ArtemYanushevsky | Про маркетинг и продажи 🕘 история названий (1)

Эволюция продаж: на каком этапе Вы? Вчера увидел пост в Threads о том, как важно продавать экологично без давления и манипуляций. И сразу вспомнил, как менялись сами продажи за последние десятилетия: "Купи или умри" Агрессия, давление, страх. Ты или с нами, или никто. Работало, пока рынок был "голодным", а выбора никакого не было. ↓ Жесткие и манипулятивные Скидки "только сегодня", "последний шанс" и т.д. Создание иллюзии срочности. Еще работает, но уже многие устали от этого. ↓ Консультационные Я эксперт, я знаю, как тебе помочь. Давай разберемся. Уже лучше - появляется уважение к клиенту. ↓ Экспертные Я показываю результат, а ты выбираешь. Без давления, но с четкой позицией. Клиент уже не "ведомый", а "партнер". ↓ От сердца Я делюсь тем, что прожил. Если откликается - давайте вместе. Если нет - я не обижусь. Это не про слабость. Это про зрелость. Про уважение к чужому выбору. Про доверие, которое не продается манипуляциями. Уверен, Вы на собственном опыте знаете, какое влияние оказывает каждый из этих методов. Вспомните свои лучшие покупки ... Вы купили, потому что Вас "дожали"? Или потому что почувствовали: "Этот человек реально понимает меня и хочет помочь"? Если Вы все еще чувствуете, что продаете через "дожим" - возможно, пришло время пересмотреть подход. P.S. Если Вы не подписаны на мой Threads, подпишитесь. Там я ежедневно делюсь своими мыслями и инсайтами в сфере маркетинга, продаж и предпринимательского мышления.

❗️Мысли в слух #114 Это один из самых сильных триггеров - Cost Of Inaction (цена бездействия). Не цена продукта. Не цена услуги. А то, что Вы уже потеряли, пока думали. И то, что потеряете, если так и не решитесь.

Дэн Кеннеди предупреждал об этом еще в 1991 году ... Большинство бизнесов занимаются случайным маркетингом (подробнее в книгах "The Ultimate Marketing Plan" и “No B.S. Direct Marketing”). Они хватаются за один инструмент, потом за другой. И каждый дает временный всплеск заявок и оплат. А потом - тишина. Почему? Потому что у них нет системы. Кеннеди работал с нишей продаж инфопродуктов и услуг с 80-х. Его ученики заработали сотни миллионов долларов. И сейчас, наблюдая за его проектами, не перестаю восхищаться и перенимать лучшее. Он видел одну и ту же закономерность десятилетиями. Успешные не умнее и не талантливее. У них просто есть маркетинговая система, которая работает 24/7. Фрагменты дают временный результат. Система дает стабильный и предсказуемый. Запомните эту разницу. P.S. Об этом я также говорил еще в 2024 году, подробнее в Reels. И это полностью меняет правило игры ...

Идеальное завершение недели: запускаешь новый проект, пробежка на свежем воздухе, природа и купание в речке с родниковыми источниками. Для меня это лучший формат восстановления и нереальная порция удовольствия.

Внимание !!! Домен https://t.me заблокирован. Ваши ссылки не будут работать и их необходимо заменить. Вместо https://t.me используйте https://telegram.me - меняется только начало ссылки, все после username остается прежним. 💡 P.S. Домен https://t.me разблокирован, но лучше обновить ссылки, чтобы перестраховаться.

❗️Мысли в слух #113 Чем больше Вы публикуете только экспертный контент в соцсетях, тем быстрее превращаетесь в Википедию. Вас читают. Вас цитируют. Вас сохраняют. Но не платят.

Иногда людям важно подсветить область незнания. Указать на ошибки, страхи, слепые зоны и т.д. Но так же важно - дать чувство уверенности, что они движутся в правильном направлении.

Три цифры, которые управляют бизнесом или убивают его Большинство экспертов управляют бизнесом по ощущениям: "вроде клиенты есть", "вроде прибыль растет", "вроде все неплохо" и т.д. А потом приходит конец месяца и оказывается, что денег нет. Или они есть, но непонятно, откуда взялись и куда ушли. Знакомо? Вот три метрики, которые превращают "вроде" в точные цифры. И которые должны быть перед глазами у каждого. 1. CAC - стоимость привлечения клиента Сколько Вы платите за одного клиента? Если Вы тратите 100 000 рублей на рекламу и получаете 50 заявок, из которых 10 становятся клиентами: Ваш CAC = 10 000 рублей. А теперь вопрос: сколько Вы зарабатываете с одного клиента? Если Ваш средний чек допустим: 7 990 рублей, а CAC = 10 000 рублей. Поздравляю, Вы работаете в минус. Каждый новый клиент приносит Вам убыток. CAC должен быть меньше прибыли, которую приносит клиент (в идеале в 3-5 раз). Если это не так, Вы просто сжигаете деньги на привлечение тех, кто не может Вас окупить. 2. AOV - средний чек Сколько в среднем платит Вам клиент за одну покупку? Формула: Общая выручка / Количество заказов Если Ваш AOV = 15 000 рублей, а CAC = 10 000 рублей, у Вас маржинальность в 5 000 рублей. Минус налоги, минус зарплаты и т.д. Что останется? А если поднять AOV до 25 000 рублей? Прибыль с одного клиента вырастет в разы. При этом, затраты на привлечение останутся теми же (CAC все еще 10 000 рублей). AOV - это рычаг, который не требует дополнительных вложений в рекламу. Вы просто учитесь продавать больше тому, кто уже пришел. Используйте: Up-Sell, Cross-Sell, Bundle и т.д. 3. ROMI - возврат маркетинговых инвестиций Это главный вопрос: сколько денег приносит каждый вложенный в маркетинг рубль? Если Вы потратили 100 000 рублей на рекламу и заработали 300 000 рублей - Ваш ROMI = 300%. То есть каждый рубль принес 3 рубля. Отлично. ROMI показывает эффективность маркетинговых вложений до вычета всех расходов. Но именно он отвечает на вопрос: "Стоит ли мне вообще лить деньги в этот канал трафика?" Почему эти три цифры так важны? Потому что без них Вы управляете бизнесом на ощупь. В темной комнате. С завязанными глазами. Итог: CAC - цена входа клиента AOV - выручка с одного клиента ROMI - эффективность каждого вложенного рубля Три цифры. Три рычага.

Каждый раз, когда получаю заявки в личную работу, я вижу одни и те же проблемы (смотрите скриншот). Все это говорит только об одном: 1. Вам продали идею стать “заложником” соцсетей. 2. У Вас нет системы, которая работает 24/7 без Вашего участия. Как следствие: Вы постоянно в гонке и сливаете энергию. Бизнес не растет. Вы устали, но не можете остановиться - иначе клиенты исчезнут совсем. И это не Ваша вина. Просто Вам не показали совершенно другую формулу запусков и продаж, которая может работать на Вас годами. Представьте себе другой сценарий: Вы просыпаетесь утром, открываете телефон, а там уже 3–5 новых заявок за ночь. Прогретые. Готовые купить. Система привела их сама. Если Вы чувствуете, что это про Вас, переходите по ссылке ниже и получите разбор воронки. >> Получить разбор воронки P.S. Можно и дальше надеяться, что “завтра само наладится”. А можно сегодня взять в руки инструмент, который перестанет зависеть от Вашего настроения, контента и алгоритмов соцсетей. Выбор за Вами.

❗️Мысли в слух #112 Цель маркетинга: сделать продажи ненужными. Наш потенциальный клиент должен захотеть продукт еще до того, как мы заговорим о нем.