Рафаэль Юсупов🦍 🕘 история названий (1)

ИНФА ДЛЯ БОГАТЫХ! Братва, решил сделать одно сообщение, что сейчас можно купить, чтобы денюшки не тухли. Не является инвест рекомендацией. 1. Земля с РНС и согласованным сетевым арендатором. (Казань). От 45млн рублей. от 7-8 лет окупаемости арендным потоком. 2. Земля с РНС под МКД Казань. ТЭПы и детали по запросу. от 250млн рублей. 3. Займ на Юр лице под строящийся Пятерочку. (Земля и РНС уже есть). Окупаемость от 7-8 лет арендного потока или 25-28% годовых под продажу. (Построим и продадим как ГАБ). От 5млн рублей. (по всем правилам привлечения денег в ФЗ-259и278) 4. Пай в Кооперативе под ре-девелопмент. (Москва / МО). Прогноз доходности: 25-35% годовых. от 500 000 рублей. Купим старое, делаем новое, продаем с арендаторами. 5. ГАБ Москва. 1. 207млн (окупаемость 10 лет). 2. 238млн (окупаемость 10 лет). Арендатор - пятерочка. 6. Доля в производственной компании. Постоянные клиенты, компания прибыльная. От 5млн рублей. Доходность писать не буду. Сами понимаете, как может компания стрельнуть. Пишите в лс! @rafaelyusupov

Управление рисками. В любом реальном проекте есть риски. К примеру, в схеме "купить квартиру и сдавать в аренду" - рисков очень мало. (хотя тоже есть). Но, и ваш план даст 5% годовых. А купить участок, получить РНС и продать девелоперу - рисков значительно больше, но такие проекты и дают минимум икс 2 от капитала. А купить бизнес или долю, а потом его качнуть и продать - можно сделать икс 10. Почему? Потому что в первом случае есть 100 вариантов провалится. К примеру, ты купил землю у человека, а он купил у другого человека. Ты сделал неотделимые улучшения, вложил денег. А предыдущий продавец стал банкротится и сделку развернули. Кажется, что ты потерял деньги. Можно встать в панику. А можно знать что так бывает и знать что делать в таких случаях. А в случае с бизнесом, таких сценариев тысяча. Реальный кейс: Мы покупали производственную компанию, после погружения, мы узнали что долгов перед контрагентами больше, чем мы планировали. Грустно? да. Но, это решаемо. Тогда мы кстати нашли инвестора, среди наших поставщиков, кто закрыл нам вопрос, чтобы мы работали с ним. Вот тут писал подробнее: Про инвестора: https://t.me/askrafa/372 А вот тут, про отчет: https://t.me/askrafa/373 Можно было узнать об этом заранее? Иногда — да. Можно ли заранее исключить вообще все подобные сценарии? Нет. В этом и заключается реальная работа с проектами. Вопрос не в том, возникнет ли сложность. Возникнет обязательно. Вопрос в другом: есть ли навык у тебя или твоего окружения решать такие вопросы. Мне очень сильно повезло, что в моей жизни есть старшие товарищи, которые подняли толерантность к рискам и тем самым усилили веру в Аллаха. Но не потому что ты жиешь на дурачка "ай, если че решим", а ты знаешь что решать, как решать и какие ресурсы нужны для этого, но при этом каждый день молишься и просишь лучшего исхода. В Исламе - деньги и проекты - это Аманат. Переводится как ответственность. Мы обязаны делать все профессионально и с полной отдачей. Возможно, трудность образовавшаяся на пути сделана чтобы сделать команду, партнерства и проект - сильным и рушимом. И это испытание, которое дал нам Всевышний - часть его довольства, ради обильного удела в этом деле.

Хочу сделать зум с партнерами, профессиональными аудиторами. Кто бы хотел послушать? Дайте знать

Агентов никто не любит. Вчера провели закрытый эфир для брокеров. Рассказали про проекты, поделились схемами и конструкциями для работы с инвесторами. Кстати, я тут делился, что мы через партнерку сделали 30млн выручки на проект по ре-девеломенту и в целом, когда мы привлекли 194млн за 3 месяца, мы плотно работали с агентами. Короче, почему то считается, что агенты и посредники мешают твоим продажам. Есть культура скипнуть и даже выйти напрямую. Когда-то я был на тренинге с сочинским девелопером Юлией. Она делает миллиарды в продажах. И она мне подсветила обратный подход: Для меня агенты - это партнеры, благодаря которым мы растем, а также мы учим их, как делать больше. И не просто показывать хаты и коммерческие помещения, а становиться на уровень выше, решать финансовые задачи для их клиентов. Продавать наши инвест возможности и приносить нам темы. Если ты агент - пиши «Посредник» в личку, покажу что у нас есть. @rafaelyusupov

Инвесторы, вы издеваетесь? 1,5 года назад, я решил погрузиться в инвест деятельность. Я не шарю за акции, облигации, бонды и прочую тему. Мои интересы: недвижимость, имущественные комплексы, доли в бизнесе и бизнесы целиком. А точнее, мои интересы - это специальные ситуации в этих нишах. Деление бизнеса партнерами или зданий между мужем и женой, срочный переезд собственника, проблемы с документами в недвиге, кассовый разрыв, недострой, здание которое долго не сдается, значимая задержка по дебиторка и так далее. Иногда, эти ситуации требуют различных компетенций и нужных ресурсов. Из «хобби», как я там писал, это стало чем то похожим на полноценный офис. Партнеры, юристы, команда аудита, агенты, брокеры. Какие главные выводы, просмотрев множество проектов и возможностей? 1. Баланс риска и возможностей. Если Вам предлагают, 5% в месяц и залог квартира, которая оценивается в два раза ниже чем займ - это не значит, что риски минимальны, а возможности максимальны. Хочется порадоваться, но прежде чем это делать, пообщайтесь с юристами или владельцами инвест платформ, которые вам расскажут, как работают нотариальные записки и сколько стоит денег забрать актив быстрее чем другие кредиторы, владеющие «инсайдерской» информацией. А потом, считайте. Рынок не обманешь. Больше риска, больше денег. 2. Математика и юнит-экономика. Погружаться и проверять целесообразность продаж вашего партнера. К примеру, есть понятная математическая возможность платить аренду ритейлеру. Он не будет платить больше, чем даст ему математика. Выручка магазина 25 000 000 К примеру, он может платить 750 000 рублей, а сейчас платит 850 000 рублей. Временное завышение возможно, для того, чтобы занять локацию, но входить в бизнес по «временной, повышенной ставки» - нельзя. Надо знать это, что скоро ставка отыграет вниз. Также и с любым бизнесом. 3. Не жалеть денег на Дьюдил. ДьюДилл - (due diligence) — это полная проверка компании или проекта перед покупкой, продажей или вложением денег. Не бывает без рисковых инвестиций. Бывает так, понимаем ли мы эти риски, управляем ли мы ими или нет. Чем больше «сложностей», тем больше потенциал роста. Суды, банкротства, самострои - это не страшно. Страшно, если мы не закладывали эти процессы. Мой старший партнер по ре-девелопменту научил, что он никогда не входит в проект, где «нужно порешать» через домашние задания и прочие взяточные схемы с государством. Если мы не можем это сделать на основании государственной услуги, то мы это не делаем. Спустя время я и понял, что куча проектов сыпятся, когда обещали «решить», а это «решить» всегда становится бездонной бочкой и просто метод выкачки денег у инвесторов. Если вы тоже, ищете разные проекты - пишите в лс, давайте объединяться. https://t.me/m/lSy0c3BIOTQy

Как сделать x10 в прибыли? У меня есть бортовой журнал — он называется Кайзен-отчет. Кто не помнит, что это, прочитайте пост. Есть хороший вопрос, который я задаю себе каждое утро: — Кто меня может в этом усилить? Этот вопрос идет после вопроса-рефлексии: что нужно сделать, чтобы сделать больше денег, прибыли и капитала? Это очень хороший вопрос, ответ на который помогает расти. Его важно задавать, отбросив страх и ограничения. И реально подумать, возможно, помечтать. Причем помечтать так, чтобы в этой конструкции сразу было x10. Сидишь, смотришь на свои цифры и думаешь: Так, а кто мне нужен, чтобы я реально сделал x10? Может, мне нужен человек, который навсегда закроет вопрос с привлечением инвестиций. Или человек со связями, который знает снабженцев «Газпрома», «Лукойла» и т. д. Или мне нужен медиа-партнер — блогер, у которого уже есть доверие аудитории и который будет 24/7 делать контент. Или человек, который профессионально решает дебиторку. Или еще кто-то. В общем, прямо сейчас где-то в мире есть человек, который может решить вашу главную проблему. Причем решить ее с кайфом и так, как вы даже не мечтали. Как с ним договориться — уже ваше дело. Продайте долю, предложите партнерство, придумайте такую конструкцию, чтобы носителю решения вашей проблемы стало интересно решать именно вашу. И тогда 1 + 1 будет 11.

А кто вообще из Москвы? В прошлую игру, решили собрать тех, кто хочет присоединиться. И собрали. В эту пятницу толпой на гольф едем. Может быть собрать еще ивент какой-то? Кто за?

КУПИМ БИЗНЕС. ПОСРЕДНИКУ ЗАПЛАТИМ КЭШЕМ! ⠀ Уважаемые партнёры, сообщение для вас. Инвестиционно-консалтинговая компания ищет действующий бизнес для покупки целиком или приобретения мажоритарной доли с переходом операционного управления. ⠀ В следующем сообщении отдельно опишу критерии покупки миноритарных долей. ⠀ КАКОГО СОБСТВЕННИКА МЫ ИЩЕМ? ⠀ Предпринимателя, который рассматривает продажу бизнеса по одной из причин: ⠀ — больше не хочет самостоятельно развивать компанию; ⠀ — планирует переезд; ⠀ — не видит среди наследников преемника; ⠀ — хочет зафиксировать созданный капитал; ⠀ — ищет сильную команду, способную вывести бизнес на новый уровень. — усталость, падение маржи, увеличение нагрузки. ⠀ Также готовы рассмотреть выкуп части компании при условии передачи нам полного операционного управления. ⠀ КРИТЕРИИ БИЗНЕСА: ⠀ 1. Компания работает от 10 лет. ⠀ 2. Годовая выручка — от 50 млн рублей. ⠀ 3. Бизнес прибыльный. ⠀ 4. Сформирована постоянная база клиентов, партнёров и контрагентов. ⠀ 5. Компания не является лидером рынка и имеет потенциал для дальнейшего роста. ⠀ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ БУДЕТ: ⠀ — лицензируемая деятельность; ⠀ — наличие продукции в государственных или отраслевых реестрах; ⠀ — работа в медицине, производстве или другой регулируемой отрасли; ⠀ — льготная ставка НДС или налога на прибыль; ⠀ — государственная поддержка либо иные отраслевые преимущества. ⠀ По отдельным критериям готовы к разумным корректировкам. ⠀ ДЛЯ ПЕРВИЧНОЙ ОЦЕНКИ НУЖНЫ: ⠀ 6. ИНН компании. ⠀ 7. Сайт или действующее коммерческое предложение, чтобы понять, чем занимается бизнес. ❗️ КОМИССИЮ ПОСРЕДНИКУ ПЛАТИМ МЫ — ПОКУПАТЕЛЬ.❗️ *cлово кэш -для привлечения внимания. Заплатим, чтобы всем было удобно и офицально. ⠀ Размер комиссии зависит от стоимости сделки и согласовывается заранее. Подробную формулу объясним на установочной встрече. ⠀ У каждого из нас есть друзья, родственники или знакомые, которые много лет работают в одной компании. ⠀ Возможно, собственник этой компании уже задумывается о продаже и ищет «хорошие руки», способные сохранить созданное и дать бизнесу следующий импульс. И, хочет продать бизнес все деньги положить в недвигу и просто, без головняка получать арендные потоки. ⠀ Если Вы знаете такого руководителя бизнеса из своего окружения простой вопрос: ⠀ «Вы не думали о продаже компании или привлечении партнёра?» ⠀ Если информацию передал сотрудник компании — договоритесь разделить с ним комиссию. ⠀ С вас: ⠀ — ИНН; — сайт компании; — знакомство с собственником. ⠀ С нас — проведение сделки и выплата комиссии. ⠀ Писать: @rafaelyusupov

А кто вообще из Москвы? В прошлую игру, решили собрать тех, кто хочет присоединиться. И собрали. В эту пятницу толпой на гольф едем. Может быть собрать еще ивент какой-то? Кто за?

Как делать большие сделки. ⠀ В одной книге про то, как зарабатывать большие деньги, мне запомнилась простая мысль: ⠀ Один из самых быстрых способов зарабатывать больше — увеличивать количество сделок. ⠀ Не пытаться выжать максимум из одной сделки. А увеличивать количество договоренностей, партнерств, продаж. ⠀ Есть похожая еврейская мудрость: оборот часто важнее маржи. ⠀ Иногда выгоднее три раза купить и продать с небольшой прибылью, чем год ждать покупателя со 100% наценкой. ⠀ Деньги любят движение. ⠀ И когда я это понял, обнаружил у себя неожиданное узкое место. ⠀ Раньше мое представление о том, как деньги могут прийти в мою жизнь, было очень ограниченным. ⠀ Условно: ⠀ Есть моя экспертиза → я продаю консалтинг → клиент платит мне деньги. ⠀ Всё. ⠀ Но потом я начал глубже погружаться в инвестиционную и редевелоперскую деятельность, больше общаться с юристами, разбираться в корпоративных и партнерских конструкциях. ⠀ И оказалось, что между точками «у меня есть ценность» и «я на ней заработал» существует множество маршрутов. ⠀ SPV и проектные юрлица. Совместные предприятия. Простые товарищества. Опционы. Доли и акционерные соглашения. Цессии. Инвестиционные конструкции. ⠀ И еще множество вещей, о существовании которых предприниматель может не знать. ⠀ В какой-то момент мое представление о том, как деньги могут приходить в мою жизнь, расширилось раз в десять. ⠀ И, наверное, это одна из вещей, которые сильнее всего повлияли на мой рост как коммерсанта и предпринимателя. ⠀ Потому что количество сделок зависит не только от того, сколько вокруг вас возможностей. ⠀ Оно зависит еще и от того, сколько способов превратить возможность в сделку вы способны увидеть. ⠀ Допустим, вы производите товар. ⠀ Самая очевидная конструкция: произвели → продали → получили деньги. ⠀ Но почему обязательно только так? ⠀ Товар может стать вкладом в совместный проект. Оплата может быть связана с будущим денежным потоком. Можно обсуждать долю, опцион, партнерство или другую конструкцию. ⠀ То же самое с услугами. ⠀ Допустим, вы сильная SMM-команда. ⠀ Можно всю жизнь продавать SMM за фиксированный ежемесячный чек. ⠀ А можно прийти в ресторанный проект и сказать: ⠀ «Ваш SMM стоит 15 млн в год. Я готов закрыть эту функцию своей командой. Давайте обсудим не оплату услуг, а мое участие в результате проекта». ⠀ И в этот момент вы перестаете быть просто подрядчиком. ⠀ Вы - участник сделки. ⠀ Сейчас то же самое происходит у нас в девелоперских проектах. ⠀ Мы можем продать собственнику готового арендного бизнеса консалтинг и помочь продать объект быстрее и дороже. ⠀ А можем зайти в долю. ⠀ Можем собрать совместный проект. ⠀ Можем объединиться через отдельное юрлицо или простое товарищество. ⠀ Можем придумать конструкцию, где интересы всех сторон связаны с ростом стоимости проекта. ⠀ И вот ради этого я, кажется, выпил уже тонну кофе с юристами. ⠀ Потому что хороший юрист в предпринимательстве — это не только человек, который говорит, что нельзя. ⠀ Хороший юрист помогает придумать, как можно. ⠀ На скрине — одна из юридических блок-схем, которые рисует наш юрист, когда мы собираем конструкцию. ⠀ Выглядит страшно. ⠀ Но за всеми этими стрелочками, ООО, договорами и долями находится простая вещь: ⠀ Способ сделать сделку, которой без этой конструкции могло вообще не существовать. ⠀ Поэтому мой главный инсайт такой: ⠀ Чтобы делать больше больших сделок, мало искать больше клиентов. Нужно расширять количество конструкций, через которые вы умеете создавать сделки. ⠀ Посмотрите на свой бизнес. ⠀ Возможно, вы привыкли зарабатывать одним способом: продал товар, оказал услугу, выставил счет, получил деньги. ⠀ А рядом с этим способом могут находиться еще пять или десять. ⠀ Вы просто пока их не видите. ⠀ Если у вас есть действующий бизнес или актив и вам интересно подумать, какие еще партнерские, инвестиционные или юридические конструкции вокруг него можно собрать — пишите в ЛС. ⠀ С удовольствием познакомлюсь и подумаем вместе. ⠀ Может быть, я куплю у вас долю. ⠀ Может быть, вы купите у меня консалтинг. ⠀ А может быть, мы придумаем сделку, которой пока вообще не существует.