Артём Миронов | Архитектор цифровых трансформаций и маркетинга 🕘 история названий (1)

Выпишите 5 бизнесов, у которых уже есть ваши клиенты, но которые не конкурируют с вами напрямую. Продаёте мебель? Посмотрите на дизайнеров и застройщиков. Косметику? На клиники, салоны и бьюти-экспертов. B2B-сервис? На банки, интеграторов, отраслевые сообщества. А дальше задайте один вопрос: что я могу дать этому бизнесу, чтобы ему самому стало выгодно приводить ко мне своих клиентов?🫆 Комиссия, совместный продукт, специальное предложение, полезный сервис, взаимная рекомендация. Иногда новый канал продаж начинается не с рекламного кабинета. А с одного правильного партнёрства.

А ЧТО, ЕСЛИ ВАШ СЛЕДУЮЩИЙ КАНАЛ ПРОДАЖ УЖЕ ПРИНАДЛЕЖИТ ДРУГОЙ КОМПАНИИ?💸 McDonald’s десятилетиями открывался рядом с трассами, торговыми центрами, аэропортами и другими местами с готовым потоком людей. Логика простая: зачем сначала собирать аудиторию, если можно оказаться там, где она уже есть?🥲 И вот эту механику почему-то отлично понимает крупный бизнес, но редко использует малый. Вашему бизнесу необязательно каждый раз самостоятельно искать клиента, греть его и платить за его привлечение. Иногда нужно найти того, кто уже собрал нужных вам людей. Это и есть один из моих любимых способов искать нестандартные каналы продаж.

DRINKIT ПРЕВРАТИЛ ОБЫЧНЫЙ ЧЕК В БЕСПЛАТНУЮ РЕКЛАМУ Вот это я называю креативными продажами🧲🏋🏽 На 100% уверен, что все знают что в Drinkit можно напечатать свою фотографию прямо на чеке. Казалось бы, прикольная мелочь. Но только в 25 кофейнях люди напечатали 8 600 фотографий, а контент с этими чеками собрал больше 500 000 органических просмотров. То есть компания не покупала эти полмиллиона просмотров. Она просто придумала механику, из-за которой клиент сам захотел показать бренд другим. И вот такие вещи мне гораздо интереснее очередного увеличение бюджета)

ПРОВЕРЬТЕ СЕГОДНЯ ОДНУ ЦИФРУ👉 Откройте продажи за последние 6 месяцев и посчитайте, сколько клиентов купили у вас второй раз. Amazon давно работает с этой логикой: смотрит, что человек покупал и искал, и предлагает товары, которые логично дополняют его прошлые покупки. Сделайте то же самое у себя. Возьмите 3 самых продаваемых товара и напротив каждого ответьте: Что клиенту логично купить следующим? Через сколько ему снова понадобится ваш продукт? С каким предложением его можно вернуть? Если на эти вопросы нет ответа, вот вам точка роста📍

STARBUCKS ЗАРАБАТЫВАЕТ НЕ ТОЛЬКО НА КОФЕ. ОН ЗАРАБАТЫВАЕТ НА ВОЗВРАЩЕНИИ КЛИЕНТА☕️ В 2025 году участники Starbucks принесли почти 60% выручки собственных кофеен Starbucks в США. Это больше $13 млрд, вот это я понимаю обороты))) Вдумайтесь. Огромная часть денег приходит от людей, которых Starbucks уже знает, ТО О ЧЕМ Я И ГОВОРЮ!💯 И дальше компания не просто ждёт, когда им снова захочется кофе. Она работает с частотой покупки: персональные предложения, бонусы, уровни лояльности, дополнительные привилегии для тех, кто возвращается чаще. А теперь смотрим на обычный бизнес. Клиента привлекли за 3000 рублей. Продали. Выдохнули. И завтра снова идём покупать следующего за те же 3000. Хотя самый интересный вопрос начинается после первой продажи: Что я могу продать этому человеку через неделю, месяц, три месяца? Если ответа нет, возможно, проблема вашего маркетинга вообще не в дорогом трафике💰 Возможно, вы просто слишком мало зарабатываете на тех, кого уже однажды купили.

https://youtu.be/8l02VmPbmdw?si=2EKE7jSuX9bzpXax Новый подкаст, друзья! Довольно полезный и интересный!

Маленькое упражнение для бизнеса на сегодня🏋🏽 Подумайте: где ваш клиент находится ДО того, как приходит покупать к вам? Что ищет? Что читает? С чем сравнивает? Чьи обзоры смотрит? А теперь главный вопрос: как забрать этот спрос прямо в месте его зарождения?🛒 Например, человек выбирает беговые кроссовки — он ещё не ищет конкретно ваш бренд. Он гуглит «лучшие кроссовки для бега», читает сравнения моделей, смотрит обзоры и подборки. Вот там его и нужно ловить: статьями, сравнениями, обзорами, SEO-страницами под конкретный запрос. Не ждать, пока он дойдёт до маркетплейса и начнёт выбирать между вами и ещё 50 продавцами. Сильная механика — дотянуться до клиента раньше конкурента и забрать спрос в месте его зарождения.

КАК ЯНДЕКС И СБЕР РАБОТАЮТ С ОРГАНИЧЕСКОЙ АУДИТОРИЕЙ?🧲 Дело не в том, что у Яндекса много сервисов, а у Сбера — огромная экосистема. Они умеют находить места, где аудитория уже существует, и встраивать туда следующий продукт.💣 Человек пришёл не покупать у вас. Он пришёл искать, сравнивать, оплачивать, читать, бронировать, пользоваться сервисом. А дальше его аккуратно ведут в следующий сценарий. И вот здесь большинство предпринимателей мыслит наоборот: «Где мне ещё купить трафик?» Я бы задал себе другие три вопроса: 1. Где мой клиент уже проводит время до покупки? Профильные сообщества, приложения, сервисы, рейтинги, обзоры, мероприятия. 2. Кому уже доверяет мой клиент? Эксперту, тренеру, врачу, блогеру, партнёру, другой компании. 3. Какой актив уже есть у моего бизнеса, но почти не приносит денег? База клиентов, сайт, контент, офлайн-точка, аудитория, данные, экспертиза. Именно из таких вещей часто рождаются каналы продаж, за которые вам не приходится каждый раз заново платить рекламной системе.

А сегодня главным достижением стало научить дочку закидывать Спининг с блеснами 🥰

Все еще продолжаю получать восторженные отзывы о своем выступлении на бизнес-инженерии с темой креативных продаж, тоже скоро выложу полный выпуск 💪