Алекс Яновский

⚠️Эфир с Ириной Мальцевой через 40 минут. Присоединяйтесь ко встрече в Zoom https://t.me/+uvwB0atVJr42Y2Ji чтобы задать свои вопросы, разобрать свой бизнес. Или же смотрите на Ютуб https://youtube.com/live/RjU03LfEtuc?feature=share

Друзья, напоминаю, что сегодня второй день онлайн-интенсива. Проводит бизнес-эксперт Ирина Мальцева. Встреча пройдет с целью показать практическое применение моей системы управления на реальных бизнесах. Эфир будет проходить в Zoom. Начало в 18:00 UTC+3. Записи не будет!

Тебе всего 19 лет? Красавчик! Молодец. Ты талантливый парень и сможешь построить большой бизнес. Именно так я отреагировал, когда узнал возраст Володи, молодого предпринимателя, бизнес которого я разбирал вчера на эфире в рамках первого дня интенсива. Меня впечатлил не столько его возраст, сколько то, как он мыслит, какие вопросы задает и насколько серьезно относится к своему делу. Кто вчера был на уроке, слышали, что я ему сказал: «У тебя очень правильные ценности. Ты хорошо мыслишь. Вкладывай душу в каждое действие, в каждое решение. И будет максимальный результат». В свои 19 лет Володя уже создал бизнес по продаже одежды и обуви на Авито. - Оборот — $25 000 в месяц. - Чистая прибыль — $2 100. - Около 18 продаж ежедневно. - В команде уже два сотрудника. При этом он не забирает прибыль себе, а все вкладывает обратно в развитие. С каким вопросом он ко мне пришёл? Как увеличить прибыль с $2 100 до $5 000 в месяц? Мы начали считать экономику бизнеса. При существующей рентабельности для достижения цели ему нужно выйти примерно на 40 продаж в день. При конверсии 33% — получать 120 потенциальных покупателей ежедневно по цене не выше $4 за заявку. Вот конкретная задача. Не абстрактное «увеличить продажи», а понятная цель: сколько нужно клиентов, по какой цене и с какой конверсией. Также мы разобрали его вопрос "Можно ли масштабировать его бизнес и стоит ли ради роста рисковать деньгами? Полный разбор вы можете посмотреть на моем Ютуб-канале https://www.youtube.com/live/2D5PyWvDu1g?si=lHC4PMJv0_O2tr_H

🔴До 18 октября открыто специальное предложение! За 30 дней вы можете построить работающую систему управления в одном из направлений вашего бизнеса под наставничеством Алекса Яновского и на практических Zoom-встречах с Ириной Мальцевой. ✔️А также получить: + доступ к 12 структурированным урокам по системе управления + методическое пособие "Система управления показателями" + еще один дополнительный месяц работы с Алексом и Ириной Мальцевой + 12 инструментов собственника для роста прибыли, управления командой и масштабирования. Оставляйте заявку на участие в программе 👇

Друзья, сегодня первый день нашего интенсива, где мы разберем тему «Как построить систему управления через показатели» Начинаем в 20:00 UTC+3 Вы можете прийти на эфир в Zoom, задать свой вопрос, разобрать свою проблему в бизнесе. Для этого переходите в чат тестирования участников 👉🏻 https://t.me/+h0TByAptWrRlYjYy Если вы скромничаете, можете наблюдать за эфиром здесь в телеграмм или на моем ютуб-канале 👉🏻 https://youtube.com/live/2D5PyWvDu1g?feature=share

Многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку. Они думают, что счастье - это когда все идет гладко, все хорошо, все получается. А в предпринимательстве как раз, все время, каждый день, что-то не получается. И главная задача здесь - это научиться получать удовольствие от решения сложных задач.

Как построить систему управления, в которой каждый менеджер отвечает за результат, собственник видит реальные цифры, а бизнес развивается без постоянного ручного контроля? 12 и 13 октября приглашаю вас на онлайн-интенсив «От ручного контроля к управлению результатами». За два дня мы разберем, как построить профессиональную систему управления бизнесом через показатели: от стратегии и ключевых принципов до конкретных инструментов, которые можно применять в работе своей компании. 12 ОКТЯБРЯ | 20:00 На первой Zoom-встрече в понедельник я лично покажу систему, которая позволяют собственнику перейти от постоянного контроля сотрудников к управлению результатами бизнеса. Вы узнаете: • Как определить, что действительно влияет на прибыль и рост компании. • Какие ключевые показатели необходимо контролировать, чтобы видеть реальные результаты, а не просто активность сотрудников. • Как выстроить управление через менеджеров и специалистов. • Как управлять результатами ежедневно. • Как использовать цель, план, факт, анализ отклонений и конкретные действия, чтобы своевременно принимать правильные управленческие решения. • Как создать систему постоянного улучшения бизнеса. • Как выявлять слабые места, устранять причины проблем и обеспечивать рост показателей без постоянного вмешательства собственника. Приходите со своим бизнесом, чтобы представить свою ситуацию, задать мне вопросы и получить персональные рекомендации: что необходимо изменить в управлении, на чем сосредоточить внимание и какие решения помогут улучшить результаты компании. 13 ОКТЯБРЯ | 18:00 Во вторник с Ириной Мальцевой пройдет практический эфир. Ирина более 15 лет работает с моей системой управления, разработала свыше 180 бизнес-моделей и помогает предпринимателям выстраивать управление через показатели в своих компаниях. На живых разборах реальных бизнесов Ирина покажет, как: • Найти слабое место в управлении • Перевести бизнес-задачу в цифры • Построить работающую систему контроля • Превратить анализ в конкретные действия Вы увидите весь процесс на практике: от выявления проблемы в бизнесе до конкретных управленческих решений и шагов по построению системы. 🤔Почему важно участвовать в обоих днях? 12 октября я дам вам стратегию: как должна быть устроена профессиональная система управления, которая обеспечивает ответственность, контроль и постоянное улучшение результатов. 13 октября Ирина покажет на реальных бизнесах, как эту стратегию превратить в работающие инструменты, конкретные задачи и измеримые показатели. Вы поймете, как перейти от ручного контроля к системному управлению бизнесом, какие изменения необходимы именно в вашей компании и с каких практических шагов начать.

Учиться - это меняться. Думать по-другому и делать по-другому.

Потому что одна из самых дорогих ловушек предпринимателя — годами пытаться вернуть компанию в её лучшие времена. Когда-то здесь было $50 000 прибыли в месяц. Эту картину тяжело отпустить. Но предприниматель должен управлять не воспоминаниями. Он должен управлять тем, где деньги будут завтра. Задайте себе два вопроса: Если завтра исчезнет ваш главный источник клиентов — у вас останется система привлечения или исчезнет весь рост бизнеса? И ещё важнее: вы действительно строите будущее компании — или пытаетесь любой ценой вернуть её прошлое?

Недавно на разбор пришёл предприниматель, который уже восемь лет занимается логистикой текстиля из Турции. Когда-то его бизнес летел. До 49 новых лидов в день — примерно 1 470 в месяц. Оборот доходил до $1 млн в месяц. При чистой марже около 5% оставалось примерно $50 000 прибыли. Сегодня — совсем другая картина. 12 лидов в месяц. $100–105 тысяч оборота. Около $5 000 чистой прибыли. Причём значительная часть бизнеса всё ещё держится на старых клиентах. Предприниматель пришел ко мне с понятной проблемой: «Перестала работать реклама. Как вернуть лиды?» Привычные каналы перестали работать. Пробовали другие варианты, меняли специалистов, увеличивали бюджеты — прежнего результата нет. И здесь вроде логично сразу начать обсуждать рекламу. Но для начали мы посчитали. Было около 1 470 лидов в месяц. Стало 12. Падение — больше чем в 120 раз. Я спрашиваю: «А сам рынок тоже упал в 120 раз?» Нет. По оценке самого предпринимателя, спрос мог снизиться примерно вдвое: Турция стала дороже, часть покупателей ушла в Китай и другие страны. Хорошо. Давайте даже возьмем намного более жесткий сценарий и предположим, что рынок упал в 10 раз. Тогда вместо 1 470 лидов мы ожидали бы увидеть порядка 147. Но их 12. И вот здесь диагноз меняется. Проблема уже не только в рекламе и не только в сокращении рынка. Покупатели ведь не исчезли. Владельцу магазина всё равно нужно где-то закупать товар. Если сегодня он не находит вас — значит, он находит кого-то другого. Поэтому настоящий вопрос звучит так: Где сегодня находится мой клиент — и почему мой бизнес перестал уметь его находить? И здесь обнаружилась более глубокая проблема. Когда поток шел, компания пользовалась работающим каналом, но так и не построила собственную компетенцию лидогенерации. Реклама давала заявки — и никто особенно не думал, сможет ли бизнес воспроизвести этот поток через другой канал. Когда канал исчез — вместе с ним исчез и рост. Дальше мы посмотрели на экономику. При обороте около $1 млн в месяц компания тратила на привлечение максимум примерно $2 000. Это всего 0,2% выручки. Практически бесплатный поток клиентов. И здесь очень легко сделать следующую ошибку: решить, что теперь нужно просто купить больше лидов. Но мне не нужны лиды любой ценой. Чистая маржа бизнеса — около 5%. Если привлечение начинает съедать эти 5%, можно получить красивый поток заявок и при этом перестать зарабатывать. Поэтому задача — не просто найти лиды. Нужно найти нужных клиентов по такой себестоимости, при которой экономика бизнеса продолжает работать. Что бы я делал? Сначала нашел бы действительно сильных специалистов в тех каналах, где сегодня находится эта аудитория, и проверил гипотезы. Не получилось — строил бы холодный отдел продаж: люди, активность, конверсии, контроль, цифры. Это уже не зависимость от одной удачно работающей рекламы. Это собственная система привлечения клиентов. А теперь самое интересное. Мы посмотрели на потенциальную цену этой проблемы. Если взять предположение самого предпринимателя, что рынок сократился примерно вдвое, и представить, что компания сохранила бы способность находить свою долю клиентов, порядок оборота мог бы быть около $500 000 в месяц, а не сегодняшних $100 000. При прежней марже 5% это около $25 000 прибыли вместо $5 000. То есть теоретический разрыв — примерно: $20 000 в месяц. До $240 000 в год. Это не прогноз и не утверждение, что эти деньги просто лежат на столе. Это масштаб проблемы, которая скрывается за фразой: у нас перестала работать реклама. Но в конце разбора появился ещё более важный вопрос: А стоит ли вообще посвящать следующие годы реанимации бизнеса? Сегодня бизнес всё ещё даёт около $5 000 чистой прибыли в месяц. Я бы не закрывал его только потому, что он стал меньше. Пусть работает и приносит деньги столько, сколько способен. Но если после нормальных тестов лидогенерации экономика не позволяет вернуть сильный рост, я бы перестал делать этот бизнес главным проектом своей жизни. И начал искать следующий.