Больше чем Таргет | Аркадий Мельников

Facebook ADS: 3 запуска декабря. — Продаем русским в Европе, ОАЭ и казахам через продвижение Reels (а еще и VPNщиков в России немного захватили) — Продвигаем классический интернет-магазин женской одежды в США и Европе — Готовим монопродукт к масштабированию до 100k$ бюджета в месяц Как правило декабрь - это тот самый месяц, вступать в который без подготовки, не очень-то рекомендуется. Особенно если речь идет про Facebook. И особенно если это США. Но в этом году передо мной встала удивительная задачка. Сделать запуск в декабре. Сделать тесты в декабре. И не в одном, а сразу в 3-х проектах, 2 из которых ориентированы на весь мир и, в первую очередь, на США. Я уже давненько не затрагивал тему трафика в Facebook и Instagram, поэтому в постараюсь коротко раскрыть текущие реалии подобных запусков и расскажу про сами проекты, что интересного, какие особенности есть. Погнали! Итак, подготовка. Для запуска рекламы на ресурсах Meta (запрещена в России) нам необходим социальный аккаунт facebook не имеющий отношения к России и соответствующий рекламный кабинет. Решается это достаточно просто. — Покупаем аккаунт, KING с уже пройденным запретом рекламной деятельности (примерно 600 рублей), — Покупаем прокси, желательно соответствующее стране этого аккаунта (примерно 200 рублей в месяц) — Устанавливаем антидетект браузер, например Incogniton (бесплатно) — Заходим в браузер, подключаем прокси, входим в аккаунт, даем ему сутки полежать — Заводим зарубежную карту и пополняем ее (от 50$ рекламного бюджета) — Прикрепляем карту к рекламному кабинету нашего покупного аккаунта — Запускаем рекламу — При необходимости покупаем бизнес-менеджер (600 рублей) и заводим кабинет там или же переносим туда кабинет из нашего покупного аккаунта после нескольких списаний рекламного бюджета. В каждом пункте есть свои нюансы, на каждом этапе всё может отвалиться, так бывает, это facebook. Поэтому заранее смиряемся с неизбежным. Или более простой сценарий: Клиент не из России, у клиента уже есть рекламный кабинет, уже привязана карта. Тогда нам нужны будут только социальный аккаунт, прокси, браузер и доступы. Всё. Итого: Аккаунт есть, рекламный кабинет с прикрепленной картой есть, бизнес менеджер при необходимости есть. Можно запускаться! Если нервы остались😊

Про трафик на установку мобильных приложений на IOS и Android. Про этот Темный лес. VK ADS + Яндекс Директ. Сейчас будет самая база, с кучей допущений и упрощений. Это не для профи, а для тех, кто захочет немного пощалить и понять что же вообще гуглить. Преамбула. Недавно ко мне обратился клиент с очень интересным запросом. 1. Есть мобильное приложение и нужен трафик. 2. VK ADS и Яндекс Директ результатов не дали. 3. Пора тестировать Telegram ADS. После переговоров мы пришли к решению, что телеграм-то тестировать можно, но делать это лучше после каких-то вменяемых результатов на других площадках. Если на этих самых других площадках таких результатов получить не выйдет, тогда явно есть какие-то более серьезные маркетинговые просчеты. Поэтому, все-таки, возвращение к VK ADS и Яндекс Директ неизбежно. Заглянув в предыдущие рекламные кампании, были обнаружены некоторые ошибки, которые не позволяли корректно отслеживать Установки приложения. Как должна выглядеть вся цепочка. 1. Отследить установку (как минимум установку!) нашего приложения мы можем через трекинговую систему (аналог Яндекс Метрики для приложений) и внутри рекламной площадки (в результатах VK ADS и Яндекс Директ) 2. Соответствующая трекинговая система должна быть корректно интегрирована в наше приложение (как Яндекс Метрика на сайт). 3. Для полноценного отслеживания результатов и оптимизации наши приложения (а их обычно 2, для IOS и для Android) должны быть привязаны к нашим рекламным кабинетам и должны быть настроены постбэки. 4. В рекламе размещается специальная трекинговая ссылка, которую можно получить в интегрированной трекинговой системе. Соответственно, все выглядит примерно так: — Пользователь видит рекламу, кликает по трекинговой ссылке и устанавливает приложение. Трекинговая система фиксирует установку по ссылке и отправляет эти данные на рекламную платформу. Если мы накосячим с настройками трекера, с прикреплением приложения, с интеграцией трекера в приложение, то отслеживание будет работать некорректно. Ну и об оптимизации в принципе можно не заикаться. — Начиная с IOS 14.5 вся эта цепочка немного усложняется. Теперь, если пользователь не дал согласие на отслеживание внутри приложение, то отследить через трекинговую систему его не удастся. И цепочка уже выглядит так: Пользователь видит рекламу, кликает по трекинговой ссылке и устанавливает приложение. Это фиксируется на стороне Apple. Apple отдает данные об установке и конверсиях нашей рекламной платформе, а рекламная платформа уже передает эти данные в трекинговую систему. И происходит это в течение нескольких суток, а не сразу. Вот как раз в данном проекте постбэки были настроены с ошибками и данные терялись / не передавались Соответственно установки были, их видели, но никакой оптимизации и никакого машинного обучения конечно здесь не было. А значит тесты нужно проводить заново. Поэтому тесты везде можно считать малоэффективными. Хотя с точки зрения самой рекламной кампании все было в порядке. PS1: До сих пор с ужасом вспоминаю, как тупил когда-то, разбираясь в этой теме без бэкграунда в разработке. Поэтому попробовал максимально упростить этот пост. PS2: Исходя из практики, даже корректная настройка трекинга не гарантирует вменяемые результаты. Трафик - нефть 21 века. Но нефть, которой больше не становится. А аукцион растет. Видели же что происходит в экономике когда поставки нефти снижаются? Кстати, если нужна консультация по источникам трафика, которые подойдут для вашего проекта, по возможностям масштабирования, оценки текущей ситуации со стороны, то пишите мне @armeloff. Разберемся.

VK ADS - новые алгоритмы машинного обучения. Запуститься на «широкую» и получать результаты? Когда вы слышите про машинное обучение в рекламе, о каких платформах вы думаете в первую очередь? Вряд ли же хоть кому-то приходит в голову мысль «Ооо, в старом рекламном кабинете ВК офигенное машинное обучение и крутейшие алгоритмы оптимизации». Особого машинного обучения и каких-то продвинутых алгоритмов там и не было. Хотя там и до сих пор можно эффективно тратить 7-значные цифры в месяц, но уже несколько раз команда ВК торжественно обещала эту лавочку прикрыть. Поэтому рано или поздно, но всем придется переходить в новый рекламный кабинет VK ADS. — 1 — Тем, кто вовсю использует старый кабинет, уже давно пора хотя бы частично переезжать в новый и адаптировать свои рекламные воронки. Увы, но не все воронки, которые работали в старом кабинете, будут так же работать в новом. Попробуйте на глаз прикинуть конверсию кнопок ведущих в сообщения. Одна "Узнать цену" (старый кабинет), вторая "Связаться" (новый кабинет). В общем не стоит удивляться, что не все текущие воронки подойдут к новому VK ADS. — 2 — Тем, кто хочет обогнать конкурентов, которые активно тратят бюджеты в старом кабинете, можно попробовать перехватить инициативу в новом. Но бездумное копирование воронки конечно же не подойдет. — 3 — А тем, кто так и не справился с рекламой в старом ВК после падения западных рекламных платформ, тестировать новый VK ADS просто необходимо. А если тестировали полгода назад, то тестировать еще раз. И если не выходит, менять подрядчика и снова тестировать (конечно после консультации и адекватного предложение под ваше направление). — 4 — При правильных вводных, правильно выбранной и адаптированной воронке, адекватных офферах и креативах даже уже забытая многими история с «нам нужны женщины 25-44 со всей России, вот крутые креативы» здесь может сработать. Потому что про VK ADS уже можно сказать, там Машинное обучение там действительно работает лучше и лучше. Но не у всех и не всегда. С багами и косяками в интерфейсе. Иногда с матами и "Да как-то, что за херня происходит".

Есть TG ADS кабинеты в кликру? Они встали да. Реклама остановлена да. Деньги с кабинетов выведены да. 1 ноября - отличное начало месяца. Обновление. Ответ поддержки: Дело в том, что Телеграм меняет условия с 1 ноября 2023 года. Ранее созданные кабинеты неактивны, для ведения рекламы вам необходимо подать заявку на создание кабинета Телеграм в click.ru заново. Средства, которые оставались на кабинетах вернутся на баланс click.ru в течение 3х рабочих дней.

В сентябре к нам на Telegram ADS залетел довольно редкий для этой платформы проект, а именно локальный оффлайн бизнес. Обещал рассказать - рассказываю. Все мы уже привыкли видеть эти несколько строк снизу каждого канала, которые и зовутся Telegram ADS. Привыкли их потреблять и на них реагировать. Но в большинстве случаев это, все-таки, инфобизнес и недвижимость. Реже скромные попытки в ecommerce. И почти никогда локальный оффлайн бизнес. Но и это меняется. Регулярно мониторя кучу рекламных объявлений (а для этого у меня есть отдельный профиль без премиума), в последнее время я все чаще замечаю локальные направления. Конечно хотелось бы сразу сделать поспешный вывод “размещаются - значит окупаются”, но знаю, что в большинстве случаев это не так. Но тем не менее, есть те, кто окупается на краткосрочной дистанции, и есть те, кто планирует долгосрочную историю. И они в итоге победят. Ну да ладно. Погнали к цифрам. Нишу я озвучивать не буду, но путь клиента выглядит так “реклама - канал - лид - запись - посещение”. У кого есть маркетинговый бэкграунд и опыт, сможет экстраполировать эту информацию и все понять. Расходы за месяц: 590 евро. Подписчиков: 380 Стоимость подписчика: 1,55 евро Не забываем про комиссию реселлера в РФ, про НДС, про обменный курс и прочие радости, которые напрямую влияют на результаты. Пусть это будет 25% сверху. ГЕО: угадаете? Да конечно угадаете. Конечно Москва. Хотя мне хочется верить, что и региональные проекты тоже в скором времени смогут получать результаты в Telegram ADS. И лиды, и целевые лиды и записи есть - это главное. Но пока не в таких объемах, как хотелось бы. В перспективе масштабировать эту историю можно до 1,5 - 3 тысяч евро в месяц точно. Ну и несколько выводов. 1. Какому бизнесу можно пробовать TG ADS? – Есть прямые и непрямые конкуренты в телеграме с более чем 1000 подписчиков. Суровый лайфхак, который лучше не использовать: если подписчиков у конкурента меньше 1000, то можно слегка добавить ему ботов. Тогда вы сможете разместить рекламу. – Существуют каналы, где есть ваш сегмент аудитории. Необязательно конкуренты. Например для автосалона можно использовать городские каналы по ДТП. – Вы успешно реализуете бюджеты в Яндекс Директе. Разделите их на 5 и запланируйте такой бюджет в TG ADS для тестов. – Вы готовы погрузиться в контент-маркетинг, развивать канал или разработать бота. 2. А что рекламировать? Представляем лестницу Ханта. Представили? Так вот, ошибка - это нацеливаться в телеграме только на тех, кто находится на верхних ступенях. Прямой оффер оставим для поста в канале или боте. И для недвижки))) Мы будем нацеливаться на рекламу контентной единицы, где мы уже рассказываем про наш продукт и подводим к продаже. Так что контент-маркетинг первичен. В этом проекте контент-стратегия была на нашей стороне. И это хорошо:-) Не забываем напихать в рекламные тексты триггеры / буллиты / крючки (кто как назовет). Тестируем, пробуем, не отчаиваемся. Проклинаем рекламный кабинет. Изучаем маркетинг. _______ Связь со мной: @armeloff

— Не инфобизом единым: локальный оффлайн бизнес в Telegram ADS — Ecommerce в TG ADS: когда надо забить на стоимость подписчика — VK ADS - новая модель машинного обучения, которую надо испробовать всем. Или нет? — Яндекс Директ - old-school подходы работают? Всегда сложно начинать писать после перерыва. Это как после ссоры или паузы в отношениях. Глупо же как ни в чем не бывала говорить "Хей, привет". Хочется совершить прямо "поступок" или, как минимум, подарить огромный букет. Но как-то начинать надо. И я решил начать с озвучивания нескольких тем, о которых собираюсь рассказать. Это как после ссоры заявить "ну ты прости меня, мы там как-нибудь на свидание сходим, потом может свадьба, дети, наставничество организуем, криптофонд, вокзал, дубай". Подписалсяж))) Этим летом я уже делал попытку регулярно писать и даже вполне справился с этим, пока шел мой личный челлендж. Но как только срок подошел к концу - писанина закончилась. Но сегодня писанина снова началась. ) но уже без челленджей. Как-то так.

Помашем рукой приближающейся ответственности за отсутствие маркировки в рекламе?😀 Небольшая история, как мы с ФАС воевали. Пару лет назад в августе месяце один из клиентов (федеральный крупный бизнес) неожиданно порадовал меня тем, что им прилетело письмо счастья от ФАС за нарушения закона о рекламе и теперь надо дружно готовиться к суду. Вот не поверите, но было это ровно в тот момент, когда я прибыл на моря, заселился и только-только натянул купальные шорты. Без преувеличений. Разве что фламинго не надул. Разбираться в причинах, искать виноватых, определять последовательность действий, готовить запрашиваемые ФАС документы нужно ну вот прям сейчас! Сегодня! Радостно? Нет, нерадостно. Но не про это хочу рассказать. Что было на деле: Кто-то из доброжелателей написал письмо в ФАС. И нарушение реально было. И штрафы ожидали и сам бизнес, и ответственное должностное лицо, и меня как подрядчика, и фейсбук как распространителя. Я не шучу, они вызывали в суд представителя фейсбука. Безуспешно правда, но вызывали. Кстати завертелась вся это история за слово «свежайшее», если не ошибаюсь. Превосходная степень, все дела. Так нельзя конечно. Разрешилось все в итоге успешно, но через полгода. Отделались предупреждением. Раньше в такой ситуации доказать всю цепочку виноватых было очень сложно. Давайте прикинем. И как раз станет понятно зачем эта вся возня с токенами и ОРД нужна. Итак, что имеем. ➖Заявление в ФАС есть. ➖Реклама с нарушением есть. ➖Размещена она в инстаграме. Значит первый виноватый - фейсбук. ➖Реклама ведет на сайт. Но это может сделать любой недоброжелатель. Этого мало. ➖Реклама ведется от лица профиля в инстаграме. ➖Профиль принадлежит компании, но это не доказуемо юридически. ➖В профиле указана ссылка на сайт. Но это ничего не значит. ➖А вот сайт (точнее домен) , уже кому-то даже принадлежит и на кого-то оформлен официально. ➖И при этом на сайте в разделе контактов указан инстаграм, от лица которого размещена реклама с нарушением. То есть владелец домена признает, что это его профиль. ➖А значит привлечь к ответственности можно владельца домена. Но не подрядчиков. Их привлечь можно только в случае, если владелец домена предоставит договор и докажет факт оказания услуг. Но штраф от этого меньше не станет и зачем это делать владельцу домена не совсем понятно. ИТОГО. Чтобы привлечь к ответственности по нарушению закона о рекламе в интернете раньше нужно было нехило так постараться. И мало-мальски подкованный юрист мог всю эту цепочку разрушить. Так и было, правда. А сейчас вся цепочка насквозь прозрачна. И в никаких особо сложных движениях для привлечения к ответственности теперь необходимости нет. Вот так. PS: главное чтобы это реально работало как нужно, ане стало новым способом обогащения для государственных структур..

Яндекс-Директ: ловушка автотаргетинга и почему об этом молчит персональный менеджер? На прошлой неделе проводил аудит рекламных кампаний в Яндекс.Директ. Дано: Интернет-магазин, почти классический ecommerce. На первый взгляд логичная структура рекламных кампаний. Часть - это товарные кампании (feed). То есть товары подгружены с каталога сайта напрямую. Присутствует даже личный менеджер от Яндекса, который сыплет исследованиями конкурентов, рекомендациями по кампаниям, красивыми схемами распределения бюджетов. И окупаемость в 10 раз! Все было бы очень хорошо, если бы не одно но. И это НО - АВТОТАРГЕТИНГ. С ним большая часть бюджета в товарных кампаниях распределялась на брендовые запросы с названием интернет-магазина. Это логично для алгоритмов оптимизации. По брендовым запросам покупают лучше? Конечно лучше! Окупаемость выше? Конечно выше! Тогда оптимизируюсь в эту сторону. По мне со стороны это выглядит как наглый обман персонального менеджера от яндекса. Но если вдуматься, это просто некомпетентность, а не обман. Выводы: ➖Не доверяйте поддержке нигде. Вряд ли там на зарплате сидит прокачанный эксперт. ➖Регулярно заказывайте аудит со стороны (тем более многие базовый аудит готовы сделать бесплатно, даже я [понятно, что расчет на продажу своих услуг, но все же]) ➖Любите жизнь, творите добро и заведите кота!

На фоне новостей про снижение порога входа в Telegram ADS до 1.500 евро, в комментариях в одном из каналов порассуждал в какую сторону движется платформа и почему нестрашно увеличение ставок на рекламу при условии развитии Telegram ADS. Основная Мысль Telegram ADS развивается сейчас в сторону Programmatic рекламы. То есть когда мы платим не за показ в конкретном канале, а за показ конкретному сегменту заинтересованной аудитории. Кто не в курсе, летом ввели возможность показа рекламы по интересам пользователей, а не по подписчикам канала. Соответственно, задачи Telegram ADS как платформы доставки рекламы - это доставлять нужную рекламу нужному пользователю в подходящий момент времени. И именно за такой ПОКАЗ рекламодатель готов платить в разы больше. За счет этого выиграет и платформа, так как ей заплатят больше, и рекламодатель, так как он заработает больше. На пальцах: Условно у нас есть 1.000.000 показов, которые может дать Telegram ADS. Он их может продать оптом по 2 евро за 1.000 показов. Как и было на старте. Или же продать мне 10.000 показов по 10 евро за 1.000, но именно тех показов, которые нужны мне, на ту аудиторию, которая нужна мне, в тот момент времени, когда эта аудитория готова отреагировать на мою рекламу. Еще 10.000 показов по 10 евро за 1.000 кому-то другому, но таких показов, которые нужны ему. И это история как раз уже про развитие инструментария внутри платформы и подключение машинного обучения, основанного на поведении пользователей. Понятно мысль донес?

Вернуть деньги с Telegram ADS в случае неудачных тестов? Можно, но есть нюансы! И есть риски. Но звучит заманчиво, да? ___ За услугами ко мне сюда