Бизнес Люди

​ИИ-агент взломал завод: все восемь тестовых атак прошли успешно Booz Allen Hamilton запустила серию испытаний, в которых искусственный интеллект действовал как самостоятельный атакующий агент. За несколько дней ИИ нашёл уязвимости в промышленной системе, получил административный доступ и, наконец, управил роботизированным манипулятором. Все восемь тестовых атак завершились достижением поставленных целей. — Если сегодня ИИ может взять под контроль роботов на заводе, какие угрозы могут ждать ваш бизнес уже завтра? — Какой уровень защиты сейчас реализован в ваших производственных системах: только пароль, или уже есть слои мониторинга и изоляции? — Готовы ли вы к тому, что киберугроза может появиться не в виде хакера-человека, а в виде программного кода, который сам ищет и использует слабости? Вопрос, который стоит задать себе каждому владельцу или руководителю производства: насколько вы уверены, что ваш цифровой периметр способен противостоять автономному ИИ-агенту? 👤 Наши каналы: Правила Бизнеса, Всё! Про Бизнес - Подпишись! ✅ По Рекламе: @Evg_Drm или @DmitriyBerskiy !

​Как превратить «мягкий отказ» клиента в точку роста с методом «три вопроса Замечаю, что почти каждый наш диалог с потенциальным клиентом заканчивается фразой «может, в следующий раз», «сейчас не удобно» или «подумайте, я вам перезвоню». Такие «мягкие» отказы звучат вежливо, но в реальности они скрывают реальные возражения, а значит — упущенные возможности. Если сразу не понять, что именно тормозит сделку, вы теряете время и деньги. Метод «три вопроса» помогает быстро превратить любой «нет» в уточнение потребностей и, зачастую, в согласие. 1) Остановись и уточни причину Скажи: «Я понимаю, что сейчас вы сомневаетесь. Можно уточнить, что именно вызывает hesitation?» Этим вопросом вы показываете уважение к клиенту и сразу получаете конкретику. Чаще всего ответ звучит «у меня нет бюджета», «не уверен в ROI» или «нужна согласующая подпись». Запиши ключевое слово — это будет точка входа для следующего шага. 2) Приведи пример, похожий на их ситуацию Сформулируй: «Мы недавно работали с компанией, у которой была похожая проблема: бюджет в 3 000 ₽ в месяц, но после внедрения нашего решения они увидели рост продаж на 18 % за квартал». Пример должен быть измеримым и релевантным. Число «3 000 ₽» — небольшая цифра, она снимает психологический барьер «дорого». Если у вас нет точных цифр, используйте «средний клиент», но обязательно укажите процентный результат. 3) Спросите о критериях принятия решения Спросите: «Какие критерии для вас важнее всего при выборе решения: цена, срок окупаемости, поддержка после внедрения?» Ответ сразу раскроет, что действительно стоит на первом месте. Если клиент назовет «срок окупаемости», вы можете быстро перейти к расчёту ROI, если «поддержка», то подготовьте план пост-продажного сопровождения. 4) Переформулируй предложение под полученные критерии Скажите: «Исходя из того, что вам важнее всего — быстрый ROI, я могу предложить пакет за 2 500 ₽, который уже через две недели покажет первые результаты». Здесь вы показываете, что слушаете и адаптируете предложение, а также сразу устраняете сомнение о цене, подгоняя её под конкретный критерий. 5) Закрой небольшим подтверждающим вопросом Завершите: «Если я подготовлю для вас план с ожидаемыми результатами за 14 дней, вы готовы согласовать старт проекта?» Это «мягкий» запрос, но уже направлен к конкретному действию. Клиенту легче сказать «да», чем «да, но позже», потому что он видит конкретный результат и сроки. 6) Зафиксируйте договорённость письменно Отправьте короткое письмо: «Как мы обсудили, пакет за 2 500 ₽, запуск в течение 3 дней, результаты через 14 дней. Подтвердите, пожалуйста, согласие, и я подготовлю договор». Письмо превращает разговор в документ, а клиент, увидев конкретику, реже отказывается. Применяйте метод завтра: в любой встрече, где услышите «может быть», сразу задайте первый вопрос. Вы удивитесь, насколько часто «мягкий отказ» — просто недосказанная причина, а не реальное сопротивление. Если клиент всё равно откажется, вы уже знаете, почему, и сможете скорректировать свою воронку. Это не магия, а простой скрипт, который работает, потому что переводит абстрактный «нет» в конкретный запрос. Итог: каждый «мягкий» отказ — шанс уточнить потребности, а три вопроса делают этот шанс измеримым. 👤 Наши каналы: Правила Бизнеса, Всё! Про Бизнес - Подпишись! ✅ По Рекламе: @Evg_Drm или @DmitriyBerskiy !

Сократили 100 человек — и вернули 8% чистой прибыли За год эта известная компания прошла через несколько волн сокращений и полностью пересмотрела стратегию. Пришлось закрыть часть проектов, снизить постоянные расходы и отказаться от прежней модели роста. Через месяц финансовая модель показала результат: в августе чистая прибыль вернулась к 8% — на уровень прошлого года. В блоге предприниматель рассказывает, как принимал одно из самых тяжёлых решений в бизнесе и почему иногда сокращение масштаба — единственный способ сохранить компанию. Читать полный разбор в канале

🤩Подборка лучших Telegram-каналов🚀 🤩 Лизинг и Точка — ваш надежный партнер в лизинге. Быстрое одобрение, выгодные условия: аванс от 10%, выкуп 1 рубль. Авто, спецтехника, оборудование для ИП и ООО. Прозрачные договоры, без скрытых платежей. Оформите заявку сегодня — и точка! 🤩 Суд — не приговор, если вы подготовлены. Объясняем без занудства. На канале — практика, реальные кейсы, документы и инструкции для подрядчиков. 💬 Немного юмора. ⚖️ Много пользы. 👉 Подписывайтесь и стройте без юридических потерь. 🤩 ЛУЧШЕ ЗВОНИТЕ ФЁДОРУ — канал супер агента в недвижимости про: ✔️ строительство индивидуальных жилых домов под ключ ✔️ профессиональные продажи и подбор недвижимости в Новосибирске 🏆 Суперагент по версии ЦИАН 🦈 За 7 лет: 250+ сделок в ИЖС, 100+ сделок по новостройкам, 100+ сделок на вторичном рынке 💯 Конфиденциально 🤩 Юридическое бюро Виктории Королевой — канал о правовых решениях там, где цена ошибки измеряется миллионами. Практика по недвижимости, наследству, бизнесу и судебным спорам. Анализируем актуальные изменения законодательства, разбираем реальные кейсы и показываем, как защитить активы и избежать дорогостоящих ошибок. 🤩  НЕДВИЖИМОСТЬ В СОЧИ - Недвижимость Большого Сочи: - квартиры, студии, апартаменты - коттеджные поселки - ДОМА 🤩 Лизинг и Точка — ваш надежный партнер в лизинге. Быстрое одобрение, выгодные условия: аванс от 10%, выкуп 1 рубль. Авто, спецтехника, оборудование для ИП и ООО. Прозрачные договоры, без скрытых платежей. Оформите заявку сегодня — и точка! 🤩 Бизнес Стиль — особая группа людей, которая обладает не только характерным мышлением, но и совершает уникальные действия. Приблизиться к мышлению предпринимателя вы можете с нами. 🤩 Первый Миллион — Заработать первый миллион не сложно. Читай реальные истории успеха, Заряжайся мотивациями к действию, Узнай все про саморазвитие. 🤩 Digital Finance — Диджитализируйся в бизнесе с нами 🤩 The Wolf | Бизнес Журнал — наш канал откроет Вам всю правду о Бизнесе Подписывайтесь! Будьте в курсе последних новостей! 🤩 Бизнес Люди — сообщество бизнесменов и предпринимателей здесь. Канал, на который тебе стоит подписаться, если ты развиваешься и хочешь быть в тренде бизнеса, регулярно достигая высоких профессиональных достижений.💼 🤩 «Малюта Скуратов» – честно, жестко, беспощадно о российской действительности! Нас с вами бесят одни и те же новости. Разберёмся? 🤩 "Критик новостной ленты" - критический взгляд на политические процессы. Меткие комментарии текущего момента. 🤩 Бизнес Личность — У нас Вы найдете истории успешных людей, которые добились небывалых высот. Подписывайтесь! 🤩 СерпомПо вороватым чиновникам, бездарным политикам, жадным олигархам и туповатым обывателям. За вашу и нашу свободу. За мир. Канал для тех, кому еще не все равно... 🤩 Бизнес Победителей — Путь победы тернист, но с нашим каналом будет быстрее. 🤩 Global Economics — о мировом опыте экономических действий. 🤩 Инвестиционные идеи — так выглядит аналитика без воды. Ничего лишнего, только конкретные точки входа, которые приносят прибыль. 🤩 Новый век — политика и экономика без конспирологии и пиара. Разоблачение того, что было вчера, инсайды о том, что происходит сегодня и надежные прогнозы про то, что будет завтра. Подписывайтесь и читайте - Новый век 🤩 Толстой терпеть не мог Шекспира. Хотите узнать за что? А знаете, что в XVIII веке назвать женщину «заразой» было комплиментом? 🤔😄 СКРЕЩЕНИЕ СВЕТА Литературный салон Аннэтэс Рудман ✔️Любовь, скандалы и странности великих писателей. Истории слов. 🌟 Элитная недвижимость | ЗОЛОТЫЕ МЕТРЫ — премиум объекты и инвестиции Ликвидные предложения, доход и закрытые сделки 📈 Виллы, пентхаусы, апартаменты у моря 🌊 🤩 XANDR REDLINE — канал Александра Королева о трек-днях, автомобилях и работе над временем круга. Онборды, телеметрия, разборы сессий, техника пилотирования, настройки автомобиля и реальные впечатления с трасс. Mazda 3 BK • Moscow Raceway • ADM Raceway • Nürburgring 🤩 Лизинг и Точка — ваш надежный партнер в лизинге. Быстрое одобрение, выгодные условия: аванс от 10%, выкуп 1 рубль. Авто, спецтехника, оборудование для ИП и ООО. Прозрачные договоры, без скрытых платежей. Оформите заявку сегодня — и точка! 🤩 Публикация организована при помощи команды JaguarProd - качественное продвижение в telegram.

​Когда KPI крадут смысл продукта Вы когда-нибудь проверяете отчёт и сразу видите, что средний чек вырос до 3 500 ₽, но в очереди стоит клиент, который жалуется, что «кофе не такой, как раньше»? 1) Принято думать: чем выше показатель «средний чек», тем лучше продукт. На самом деле: рост среднего чека часто достигает за счёт удорожания «дополнений» — премиум-сироп, крупные порции, бренд-мерч. Само качество напитка остаётся прежним, а клиент, который пришёл за привычным вкусовым опытом, ощущает разочарение. 2) Принято думать: если KPI «время обслуживания» падает, значит процесс оптимизирован. На самом деле: сокращение времени часто приводит к тому, что бариста бросает «пробный» этап контроля вкуса. Один владелец сети фаст-фуда сократил время приготовления с 90 сек до 45 сек, но через две недели увидел рост возвратов блюд на 12 %. 3) Принято думать: показатель «количество заказов» – главный индикатор роста. На самом деле: массовый поток заставляет персонал «продавать» вместо «создавать». В кафе, где ввели бонус за каждое 10-е блюдо, выручка выросла на 8 % за месяц, но рейтинг на платформах упал с 4,7 до 3,9, потому что клиенты стали жаловаться на «скованность обслуживания». 4) Принято думать: если NPS растёт, значит продукт лучше. На самом деле: иногда NPS «поднимают» искусственно: в конце визита предлагают скидку за отзыв, а потом удаляют негативные комментарии. Сразу после такой кампании показатель поднялся на 15 пунктов, но реальная повторная покупка упала на 6 %. Итог: цифры нужны, но они лишь карта, а не компас. Если в погоне за KPI вы перестаёте слышать, что действительно важнее клиенту — вкус, ощущение, доверие, — продукт теряет своё ядро. Не позволяйте метрикам заменять разговор с клиентом. 👤 Наши каналы: Правила Бизнеса, Всё! Про Бизнес - Подпишись! ✅ По Рекламе: @Evg_Drm или @DmitriyBerskiy !

​​​Как успевать больше Успевать больше – это не талант, это навык. Теория относительности в действии – время зависит от скорости выполнения задачи, оно на самом деле «понятие растяжимое». Разве можно успевать еще больше, когда силы, кажется, уже на пределе? Можно, используя 5 простых правил: 1. Делайте то, что любите. Занимайтесь тем, что мотивирует вас делать еще больше. У вас есть любимая еда, от которой невозможно оторваться? Так и с нашей жизнью: если делаешь то, что любишь – невозможно оторваться. 2. Ищите свой путь. Ищите решения, благодаря которым жить «на скорости» будет приятно и комфортно. Вести список дел или держать все в голове? Делать до конца одно делать или браться за несколько сразу? Все индивидуально, главное, чтобы именно у вас это работало. 3. Будьте честным. Фраза: «У меня на это нет времени», на самом деле означает: «Это для меня не важно». Нет времени – нет ценности. Хотите ходить в спортзал, но у вас нет времени? Так не бывает! Как только это станет вам по-настоящему нужно, вы пойдете в спортзал. Как только вы по-настоящему захотите достичь большего, у вас найдется на это время. 4. Поверьте. Поверьте, что вы способны успеть больше, чем успеваете сейчас. Найдите вдохновляющие примеры людей, которые успевают больше. Или вспомните те случаи, когда вы успевали так много, что сами себе поражались. Вы точно можете, просто поверьте в себя самого.

🤩Подборка лучших Telegram-каналов🚀 🤩 Юридическое бюро Виктории Королевой — канал о правовых решениях там, где цена ошибки измеряется миллионами. Практика по недвижимости, наследству, бизнесу и судебным спорам. Анализируем актуальные изменения законодательства, разбираем реальные кейсы и показываем, как защитить активы и избежать дорогостоящих ошибок. 🤩  НЕДВИЖИМОСТЬ В СОЧИ - Недвижимость Большого Сочи: - квартиры, студии, апартаменты - коттеджные поселки - ДОМА 🤩 Лизинг и Точка — ваш надежный партнер в лизинге. Быстрое одобрение, выгодные условия: аванс от 10%, выкуп 1 рубль. Авто, спецтехника, оборудование для ИП и ООО. Прозрачные договоры, без скрытых платежей. Оформите заявку сегодня — и точка! 🤩 Бизнес Стиль — особая группа людей, которая обладает не только характерным мышлением, но и совершает уникальные действия. Приблизиться к мышлению предпринимателя вы можете с нами. 🤩 Первый Миллион — Заработать первый миллион не сложно. Читай реальные истории успеха, Заряжайся мотивациями к действию, Узнай все про саморазвитие. 🤩 Digital Finance — Диджитализируйся в бизнесе с нами 🤩 The Wolf | Бизнес Журнал — наш канал откроет Вам всю правду о Бизнесе Подписывайтесь! Будьте в курсе последних новостей! 🤩 Бизнес Люди — сообщество бизнесменов и предпринимателей здесь. Канал, на который тебе стоит подписаться, если ты развиваешься и хочешь быть в тренде бизнеса, регулярно достигая высоких профессиональных достижений.💼 🤩 «Малюта Скуратов» – честно, жестко, беспощадно о российской действительности! Нас с вами бесят одни и те же новости. Разберёмся? 🤩 "Критик новостной ленты" - критический взгляд на политические процессы. Меткие комментарии текущего момента. 🤩 Бизнес Личность — У нас Вы найдете истории успешных людей, которые добились небывалых высот. Подписывайтесь! 🤩 СерпомПо вороватым чиновникам, бездарным политикам, жадным олигархам и туповатым обывателям. За вашу и нашу свободу. За мир. Канал для тех, кому еще не все равно... 🤩 Бизнес Победителей — Путь победы тернист, но с нашим каналом будет быстрее. 🤩 Global Economics — о мировом опыте экономических действий. 🤩 Инвестиционные идеи — так выглядит аналитика без воды. Ничего лишнего, только конкретные точки входа, которые приносят прибыль. 🤩 Новый век — политика и экономика без конспирологии и пиара. Разоблачение того, что было вчера, инсайды о том, что происходит сегодня и надежные прогнозы про то, что будет завтра. Подписывайтесь и читайте - Новый век 🤩 Толстой терпеть не мог Шекспира. Хотите узнать за что? А знаете, что в XVIII веке назвать женщину «заразой» было комплиментом? 🤔😄 СКРЕЩЕНИЕ СВЕТА Литературный салон Аннэтэс Рудман ✔️Любовь, скандалы и странности великих писателей. Истории слов. Стихи, которые стоит знать. Книги, о которых хочется говорить. И факты, которыми приятно блеснуть за ужином. Без скучных лекций и пыльных библиотек. 🤩 XANDR REDLINE — канал Александра Королева о трек-днях, автомобилях и работе над временем круга. Онборды, телеметрия, разборы сессий, техника пилотирования, настройки автомобиля и реальные впечатления с трасс. Mazda 3 BK • Moscow Raceway • ADM Raceway • Nürburgring 🤩 Публикация организована при помощи команды JaguarProd - качественное продвижение в telegram.

Выручка растёт. А бизнес становится слабее. Один из самых опасных сценариев — когда компания начинает подгонять экономику под чужой план роста. Сначала это выглядит как выгодные условия. Потом появляются больше закупок, расходов, кредитов и решений ради оборота — даже если маржа уже сжимается. В какой-то момент ты перестаёшь управлять темпом роста и начинаешь его обслуживать. Сооснователь BRANDFREE разбирает, как не перепутать масштаб с качеством бизнеса. Читать в канале Также есть в MAX

​​Пять составляющих успешного бизнеса: 1. Идеи Поставим данный компонент на первое место в силу нескольких причин. Во-первых, в 21 веке, когда, казалось бы, чего только ни придумано и изобретено, найти идею «на миллион» действительно непросто. Во-вторых, не может не расстраивать то, что современный бизнес в России зачастую основан на банальном перекупе. Крупный оптовик покупает товар у производителя, мелкие оптовики – у крупных, магазины – у мелких оптовиков, мелкие магазины – крупных магазинов. И такая цепочка может быть очень длинной. И цена товара на каждом звене растёт, а качество остаётся неизменным. Согласитесь, так далеко не уедешь. Поэтому нужны новые актуальные идеи, от которых выиграют и производители (бизнесмены), и потребители. 2. Ответственность Это следующий винтик большого механизма под названием «бизнес». Важно понимать, что ответственность всегда лежит на руководителе, а никак не на подчинённом. Именно руководитель принимает важные и судьбоносные в жизни компании решения. Открывая собственное дело, вы должны помнить, что вам придётся решать проблемы, хочется этого или нет, а также находить пути выхода из сложившихся неприятных ситуаций. 3. Конкуренция Нужно понимать, что неконкурентных отраслей сейчас практически нет. И вашей фирме придётся (если, конечно, хотите большего дохода) уделять внимание маркетинговым исследованиям, анализу конкурентов. Даже если вы сгенерируете гениальную идею, не имеющую аналогов, будьте готовы к тому, что с большой долей вероятности через несколько лет вы ощутите давление со стороны компаний, пришедших в вашу отрасль. 4. Прибыль Прибыль – это как раз то, что побуждает людей к созданию бизнеса. Получение прибыли во многом определяется ценовой политикой фирмы. И эта политика должна быть грамотной и оправданной. Также вы должны брать во внимание, что в некоторых отраслях реально получить прибыль только тогда, когда компания оперирует огромными объёмами продукции. 5. Везение и упорство Упорство в бизнесе нередко является решающим фактором в успехе фирмы. Под упорством понимается кропотливая целенаправленная работа, которая не всегда предполагает сиюминутного результата. А постоянная работа, в основе которой лежат стратегические ошибки с упорством не имеет ничего общего. В бизнесе также не обойтись без фактора везения. Часто случаются изменения (в экономике, политике), которые могут вас как поднять огромных высот, так и опустить на самое дно. Но если иметь достаточный опыт и знания, то подобный непредсказуемый фактор можно свести к минимуму.

​​​5 СОВЕТОВ начинающему стартаперу для написания бизнес-плана Первым, на что посмотрит заинтересованный инвестор, будет именно ваш бизнес план. Этот документ станет одним из ключевых факторов успеха вашего проекта. 1.Опишите потенциал рынка Насколько большую нишу вы сможете занять? Будет ли расти рынок? Достаточное ли на нем количество постоянных клиентов? Есть ли на рынке растущие тренды и новые возможности? Существуют ли угрозы для выбранного сегмента? Подав ответы на эти вопросы в своем бизнес плане, вы не только расскажете инвестору о том, к чему вы стремитесь в конечном итоге, но и опишите возможности дальнейшего развития и роста, которые определяют успешность вашего стартапа. 2. Оцените уровень конкуренции Не игнорируйте присутствие конкурентов, опишите их в своем бизнес-плане. Опишите их преимущества и то, чем вы выгодно от них отличаетесь, как вы собираетесь конкурировать с уже закрепившимися в сегменте компаниям. 3.Сделайте прогноз Инвесторы вкладывают деньги не из благотворительных побуждений, а чтобы заработать. Трехлетний прогноз покажет, сколько бизнес может заработать или сколько потерять. Инвесторы смогут реально оценить принимаемые риски в ходе инвестирования в ваш проект. 4.Обрисуйте денежные потоки Даже если ваш бизнес только что стартовал, но у вас уже появились денежные потоки, включите их в свой бизнес план с привязкой к прогнозируемым потокам. Любая описанная в плане прибыль может подтолкнуть инвестора к вложению в вас, поскольку для него это наиболее привлекательный пункт. 5.Сделайте краткое резюме по вашему бизнесу Фактически, это синоним переменной в математике, которые должен показать инвестору то, кто вы и чего вы хотите добиться, в том числе донести до него результаты вашей прошедшей деятельности. Резюме должно быть лаконичным, «вкусным» и четко отражающим суть проекта, но отшлифованным до блеска, с упоминанием деталей, что побудит инвестора дочитать его до конца.