Теория Бизнеса

​​ВЫБОР НИШИ. Очень часто нам приходилось наблюдать за тем, как люди, стараясь изо всех сил, не могут добиться результата. Люди думают, что если нет результата, то они неудачливы, глупы или вообще ни на что не способны. Хотя проблема лишь в том, что они просто идут не по тому пути.  КРИТЕРИИ ВЫБОРА ниши:  Выбор своей ниши и, соответственно, пути в бизнесе можно представить в виде выбора из двух дорог: легкой и сложной, широкой и узкой.  Путь легкий, или «Жаждущая толпа»  Начнем с легкого пути. Что такое «жаждущая толпа»? Это когда спрос на некий товар уже сформирован, рынок знает о существовании этого продукта, и хочет его купить. К примеру, это могут быть крупный рогатый скот, iPhone и iPad. Это те ниши, выставив предложения по которым, вы получите сразу много звонков и запросов.  Путь трудный, или Неуловимый Джо  Легкому пути есть альтернатива – сложный путь, который мы называем «Неуловимый Джо». Это как в анекдоте про двух ковбоев, когда они сидят и пьют виски в салуне. Вдруг кто-то скачет мимо входной двери и палит в воздух из пистолетов. Один другого спрашивает: «Слушай, Билли, а кто это?». Билли ему отвечает: «Это Неуловимый Джо, Гарри». «А почему он Неуловимый?» «Да потому что он нахрен никому не нужен!»  Этот анекдот ярко характеризует второй сценарий, когда мы выбираем бизнес по принципу «такого еще нет в моем городе, нет в России, я буду первым!». Всегда задавайте себе вопрос: «А по какой причине такого еще нет?» Может быть потому, что вы первый догадались? Приятно так думать, но, скорее всего, это просто никому не нужно.  Поэтому мы всегда советуем на начальном этапе выбирать ниши с уже существующим спросом.  ВИДИМЫЕ И НЕВИДИМЫЕ НИШИ.  Если у вас еще нет бизнеса, подумайте, чем бы вы хотели заниматься? Скорее всего, среди выбранных вами ниш будут преимущественно те, которые мы относим к видимым.  Видимые ниши - это те товары и услуги, которые относятся к нашей повседневной реальности. Посмотрите вокруг себя. Вы видите стулья, одежду, технику, книги, шкаф, светильники – то есть конечные продукты. Именно их зачастую мы и хотим продавать. Эти ниши лежат на поверхности, и, безусловно, на них падает выбор очень многих предпринимателей.  Невидимыми мы называем те неочевидные ниши, которые участвуют в цикле производства видимых. Они очень узко специализированы, это могут быть химические реагенты, ПВХ-гранулы, комплектующие какого-либо оборудования, фреоны. Это те товары, которые нам в повседневной жизни не встречаются.  Как люди могут столкнуться с невидимыми нишами? Обычно это получается в результате стечения жизненных обстоятельств. Например, родители всю жизнь занимались ПВХ-гранулами, или у человека соответствующее высшее образование, или он 10 лет работал в специальной отраслевой фирме, а потом решился на собственный бизнес.  Проведите простой тест: посмотрите, какое количество запросов в поисковых системах существует на невидимые ниши. В этом вам поможет программа Wordstat.yandex.ru, статистика поисковых запросов Яндекса. Введя в программу слово «фреоны» или «ПВХ-гранулы», вы увидите количество запросов с этими словами, которое измеряется несколькими тысячами, десятками или сотнями тысяч.  Так как же найти и выбрать невидимые ниши, если они невидимые? Источников может быть несколько, но самое главное - вы должны искать их осознанно. Это значит, что вам нужно сформировать список интересных вам отраслей, просмотреть специализированные журналы и подчеркнуть желтым маркером все слова, которые могут вас заинтересовать в качестве ниши. И после этого начать добывать информацию про них.  Тот интеллектуальный путь, который вы проделаете в поисках информации, уже станет непреодолимым барьером для большинства обычных людей.

​ТОП-5 книг по психологии в бизнесе 1. Джарретт Кристиан. «Психология за 30 секунд» Создатели «Психологии за 30 секунд» отобрали пятьдесят идей из этой увлекательной области и объяснили их языком, понятным каждому. Объяснение заняло у авторов полминуты. Разъясняя внутренний механизм человеческого разума, эта книга также знакомит нас со многими светилами психологии – от Уильяма Джеймса и Аарона Бека до (разумеется) Зигмунда Фрейда. Какой же метод поможет обуздать внутренние противоречия – бихевиоризм или когнитивизм? 2. Игорь Манн. «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь» «Сделать себя самому» непросто: слишком многое влияет на результат. Здесь нет неважных деталей. Как и во всем, действовать нужно планомерно. Эта книга как раз и предлагает такой план, чек-лист, который легко модифицировать под вас лично. После прочтения и заполнения специальных таблиц (срез сильных и слабых качеств, определение приоритетов, пути развития ключевых навыков, изменение имиджа, методы продвижения себя) вы получите пошаговый алгоритм, как от точки, в которой вы находитесь сейчас, добраться до точки, в которой хотите оказаться. 3. Михай Чиксентмихайи. «Поток. Психология оптимального переживания» В своей культовой книге выдающийся ученый Михай Чиксентмихайи представляет совершенно новый подход к теме счастья. Счастье для него сродни вдохновению, а состояние, когда человек полностью поглощен интересным делом, в котором максимально реализует свой потенциал, Чиксентмихайи называет потоком. 4. Авинаш Диксит, Барри Нейлбафф. «Теория игр» Теория игр — это строгое стратегическое мышление. Это искусство предугадывать следующий ход соперника вкупе со знанием того, что он занимается тем же самым. Основная часть теории противоречит обычной житейской мудрости и здравому смыслу, поэтому ее изучение может сформировать новый взгляд на устройство мира и взаимодействие людей. На примерах из кино, спорта, политики, истории авторы показывают, как почти все компании и люди вовлечены во взаимодействия, описываемые теорией игр. Знание этогопредмета сделает вас более успешным в бизнесе и жизни. 5. Джон Грэй, Барбара Эннис. «Мужчины с Марса, женщины с Венеры… работают вместе!» Авторы объясняют, как мужчины и женщины, работающие вместе, смогут избежать «слепых зон» в деловых отношениях, столь часто омраченных предрассудками, непониманием и обидами. Эта аудиокнига поможет и мужчинам, и женщинам повысить качество общения, более эффективно принимать решения, лучше справляться со стрессом и достигать большего успеха и удовлетворенности в профессиональной и личной жизни.

​Почему компании теряют деньги на поиске идеальных сотрудников Одна из самых дорогих ошибок в бизнесе — слишком долгий поиск «идеального» кандидата. Руководитель хочет найти сотрудника с опытом, нужными навыками, высокой ответственностью и полным совпадением по ценностям. Логика понятна. Проблема в том, что бизнес продолжает жить и терять деньги, пока вакансия остаётся открытой. Пока идёт поиск: 🔹 задачи накапливаются; 🔹 команда работает с перегрузкой; 🔹 руководитель отвлекается на операционные вопросы; 🔹 замедляются проекты и принятие решений. Три распространённые ошибки при найме: • Искать идеального вместо достаточно сильного кандидата. • Откладывать решение в ожидании «лучшего варианта». • Не считать стоимость незакрытой вакансии. Сильные компании понимают: вакансия — это не просто отсутствие сотрудника. Это ежедневные скрытые потери времени, скорости и прибыли. 📌 Иногда сотрудник на 80% соответствия сегодня приносит бизнесу гораздо больше пользы, чем идеальный кандидат, которого будут искать ещё полгода.

​​ГЛАВНЫЙ ПРИЗНАК ВЫСОКОГО ИНТЕЛЛЕКТА (ИНТЕРЕСНОЕ НАБЛЮДЕНИЕ ДЖЕФФА БЕЗОСА) Основатель Amazon Джефф Безос находится на вершине одной из самых успешных компаний современности, не говоря уже о сумме его состояния, оцениваемой примерно в 150 миллиардов долларов. Никто не будет спорить с тем, что этот парень действительно умен. Также очевидно, что он обладает талантом окружать себя умными людьми, которые помогают ему воплощать его замыслы в жизнь. Но как ему удается их находить? Большинство из нас умными считают тех людей, которые обладают правильными знаниями о мире; которые могут находить правильные ответы, столкнувшись с трудной жизненной ситуацией; людей, которые умеют прогнозировать. Стратегия Безоса заключается в том, что он в первую очередь отдает предпочтение не тем людям, которые никогда не ошибаются, а тем, кто может признать свою неправоту и поменять мнение. По словам одного из сотрудников Amazon, Фрида: «Безос заметил, что самые умные люди постоянно пересматривают свое понимание проблемы, которая, как они считали, уже была ими решена. Они открыты для новых точек зрения, новой информации, новых идей, противоречий и вызовов их собственному образу мышления. Эта постоянная готовность к принятию новой информации идет рука об руку с готовностью признать, что ваш прежний образ мышления был ошибочным. Другими словами, чтобы быть суперумным человеком нужно обладать гибкостью ума. Как остроумно заметил эссеист Ральф Уолдо Эмерсон: «постоянство — это Хобгоблин ограниченных умов». И Безос согласен с этим высказыванием, так как он даже поощряет умение завтра найти идею, которая будет полностью противоречить вашей сегодняшней мысли». С Безосом согласны не только философы 19 века, но и представители современной науки. Например, психологи называют такую гибкость ума интеллектуальным смирением. Исследования показывают, что люди, умеющие признавать свои ошибки, принимают более успешные решения. Они понимают, что допущенная ошибка является признаком не глупости, а любопытства, открытости к новым знаниям и, в конечном счете, ума. Если все приведенные выше примеры вас не убеждают, вы так же можете обратиться к опыту футуристов. По словам профессора Стэнфордского университета Боба Саттона, высокоинтеллектуальные люди обладают «убедительными, но неустойчивыми мнениями». Футуристы объясняют это тем, что неустойчивые (и поэтому часто меняемые) мнения очень важны, потому что они свидетельствуют о том, что «вы не слишком привязаны к тому, во что вы верите, что повышает вашу способность «видеть» и «слышать» доказательства, которые противоречат вашим суждениям». Поэтому в следующий раз, когда вы попытаетесь определить, действительно ли человек перед вами обладает сверхумом или он просто блефует, не спрашивайте его, как часто он оказывается прав. Вместо этого поинтересуйтесь, когда в последний раз ошибался. Человек, испытывающий затруднение с ответом на этот вопрос, скорее всего, не так умен, как он хочет казаться.

Чем занять ребёнка после школы? 🏫 В частном математическом Лицее им.С.Н. Нюберг работает вечерняя школа — кружки для детей разного возраста: от творчества и спорта до робототехники, шахмат, архитектуры, программирования и олимпиадной математики. Занятия проходят в трёх корпусах: 🌟Большая Черёмушкинская, 25, стр. 25 🌟Нагорная улица, 18, к2 🌟Павелецкая набережная, 8, стр.24 Можно выбрать направление, которое действительно интересно ребёнку, и заниматься в удобном для семьи корпусе. А если пока сложно определиться — приходите на Фестиваль кружков 10 октября. За один день ребёнок сможет попробовать несколько разных занятий, познакомиться с преподавателями и выбрать то, к чему захочется вернуться уже на регулярной основе. В программе — робототехника, футбол, керамика, шахматы, актёрское мастерство, архитектура, мастерская художника и другие направления. 📍 10 октября, 12:00–16:00 Павелецкая набережная, 8, стр. 24 Стоимость участия — 500 ₽. Места на занятия ограничены, поэтому кружки лучше выбрать заранее. Программа фестиваля: https://nyberg.school/festival Все кружки, расписание и стоимость: https://nyberg.school/dop Ссылка на телеграмм-канал Лицея: https://t.me/nybergs

​​​Бессмысленная занятость  Многие умудряются работать больше 40 часов в неделю, растить ребенка, быть волонтером, путешествовать, готовить и убираться. Они могут сделать это все, а затем еще немного. Это уже свидетельствует о хронической занятости.  Бессмысленная занятость — это когда:  - Вы заняты настолько, что не можете понять: на самом деле оказались в беде  - Вы настолько перегружены, что не видите путей, как все изменить  - Вы пытаетесь сделать больше, но только еще больше нагружаете себя  Вы зарылись по уши в бессмысленной занятости если:  - Ваш типичный ответ на вопрос «Как дела?» — «Весь в делах» или «Как белка в колесе»  - Вы беспокоитесь о том, какая куча дел у вас завтра  - - Вы злитесь на своих друзей за то, что они не такие занятые, как вы  - Проводите ночи напролет, думая том, что вы не сделали  - Гордитесь тем, что работаете сверхурочно  - Проверяете электронную почту сотню раз в день  - Во время переговоров, раздумываете над тем, что нужно сделать  - Вы нанимаетесь волонтером в организации, которые занимаются вещами, которые вас на самом деле не интересуют  - Тратите время на рассуждения о том насколько вы заняты  - Составляете списки дел и следите за тем, чтобы ничего не забыть в суматохе дня  - Каждый день выделяете на то, чтобы очистить стол и упорядочить вещи на нем  - Постоянно едите в своей машине  - Говорите по телефону за рулем, потому что «другого времени для разговора нет»  Если это про вас, то, скорее всего, вы загружены лишь потому, что хотите быть таковыми, либо просто не знаете, как жить иначе.  Корень хронической занятости лежит в скрытой вине, которую вы испытываете, делая недостаточно много. Однажды, когда вы придете к тому, что жить в своем ритме — это абсолютно нормально, вы сможете сбросить с себя груз занятости и уделить время тому, что по-настоящему для вас ценно.  Как стать менее загруженными  - Быть в разумной мере непродуктивными  - Проверять электронную почту не более 2-х раз в день  - Удалять письма и сообщения, которые вам не требуется читать  - Выключать телефон и компьютер, когда вы не занимаетесь работой  - В машине не заниматься ничем посторонним, кроме вождения  -Выключить свой iPad  - Помочь кому-нибудь  - Делать меньше, быть большим  - Перестать отслеживать, измерять и оценивать  Пока вы думаете, что приносите себя в жертву ради других, нагружая себя, вы приносите в жертву и те взаимоотношения, которые пытаетесь сохранить. Выделите время и задумайтесь, что имеет для вас наибольшее значение? Сделайте это в первую очередь. Все остальное подождет.

История о 0,5 млрд ₽ кредитов для роста. Или как они чуть не попали в ловушку... Рост оборота, новые товары, команда, кредиты и маржа, которая постепенно ушла почти в ноль. Они слишком долго считали масштаб доказательством успеха. В какой-то момент стало очевидно: если рост требует всё больше долга и съедает прибыль — это уже не рост. Это финансовая ловушка. Как они в неё попали и почему нажали на тормоз: читать в канале Реальная история сооснователя BRANDFREE. Честный разговор о бизнесе и предпринимательские лайфхаки. Также есть в MAX

​Строительный рынок в 2026 году: замедление темпов и рост издержек В 2026 году строительный рынок России показывает более спокойную динамику по сравнению с предыдущими периодами. Объёмы ввода жилья сохраняются на стабильном уровне, однако темпы запуска новых проектов снизились. Застройщики стали осторожнее в запуске новых объектов. Основная причина — изменение ситуации на ипотечном рынке и рост стоимости финансирования. Часть девелоперов переносит старт проектов, чтобы оценить спрос и ценовую ситуацию. Спрос на жильё остаётся, но структура изменилась. Покупатели чаще выбирают более компактные квартиры и внимательно относятся к цене за квадратный метр. Увеличился срок принятия решения о покупке. В сегменте коммерческого строительства также наблюдается более взвешенный подход. Активнее всего строятся склады и производственные помещения. Офисные и торговые проекты запускаются реже, чем несколько лет назад. Отдельный фактор — рост себестоимости строительства. Застройщики фиксируют увеличение затрат на строительные материалы, логистику и оплату труда. В ряде регионов отмечается дефицит рабочих кадров, что также влияет на сроки и стоимость проектов. Цены на основные материалы остаются волатильными. Металл, цемент, инженерное оборудование и отделочные материалы демонстрируют периодические колебания. Это усложняет долгосрочное планирование. При этом рынок не показывает резкого падения. Строительные компании продолжают завершать ранее начатые объекты. Государственные инфраструктурные проекты поддерживают загрузку крупных подрядчиков. В региональном разрезе ситуация различается. В крупнейших городах темпы строительства выше, но конкуренция между застройщиками сильнее. В небольших городах объёмы новых проектов ограничены, однако спрос на доступное жильё сохраняется. Таким образом, строительный рынок в 2026 году характеризуется: — более осторожным запуском новых проектов — ростом издержек — замедлением ценового роста — сохранением стабильного ввода жилья Рынок остаётся активным, но без прежней высокой динамики.

​​​​Бизнес без предрассудков и рассказы-странники: что читает директор по развитию Everpoint Эльдар Мамедов На меня в разные периоды жизни повлияли многие произведения. Например, «Заводной апельсин» Энтони Бёрджесса — жесткий урок, как среда влияет на психику и благополучие человека. Или «451 градус по Фаренгейту» — по сути, пророческое произведение Рея Брэдбери о том, как современные технологии меняют мир, как важно приручать их, не давая им подчинить нас. Вообще, научная фантастика – один из моих любимых жанров. Работа в геомаркетинговом бизнесе — на переднем крае, граничит с футурологией: нередко мы предугадываем какие-то процессы задолго до того, как они получили подпитку политической и экономической повесткой. И навык прогнозирования сформировался у меня во многом благодаря качественному сай-фаю. В моей подборке — как в жизни: больше времени уделим бизнесу, но оставим место и для души. «45 татуировок менеджера. Правила российского руководителя», Максим Батырев Книга Батырева позволяет трезво взглянуть на реалии бизнеса в России — не всегда справедливые, но неизбежные. Это не те советы, которые вы прочитаете в классических бизнес-учебниках, но опыт автора, нашего соотечественника, в решении нестандартных вопросов будет полезен многим. Эту книгу нельзя воспринимать как прямое руководство к действию — тем более что в некоторой степени «армейский» стиль ведения дел подходит не всем, — но примеры из практики автора могут пригодиться многим. Также ее полезно прочитать тем, кому не хватает драйва для того, чтобы взяться за сложный и ответственный проект: книга заряжает подходящей энергией. Отдельно можно отметить и слегка «хулиганскую» манеру подачи: не свод правил, а татуировки, остающиеся после каждого жизненного урока. Книга легко и быстро читается, что важно для людей, в мире которых чтению, казалось бы, невозможно выделить достаточно времени. «Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон Книга рушит несколько устоявшихся стереотипов о постановке задач, эффективности и трудоголизме. Напоминает, что главное в работе — не сам процесс, сколько бы силы и изобретательности мы в него ни вкладывали, а результат. В конечном счете, только он влияет на успех. Немаловажно то, что авторы — сами предприниматели; их IT-компания Basecamp успешна и по сей день. Для меня был значим их опыт в разработке, он применим и в других сферах бизнеса. Одна из ключевых полезных идей книги — компании должны меньше думать о том, как вырасти и «заматереть», и больше о том, как продолжать наиболее эффективно решать проблемы своих клиентов. Советы не революционные: надо выбрать что-то, в чем вы особенно хороши, и делать свою работу, при этом не нужно слушать тех, у кого не получилось — их всегда будет больше. Полезно снова об этом прочитать, тем более что все подкреплено успешными примерами из жизни. «Двенадцать рассказов-странников», Габриэль Гарсиа Маркес Малая форма — особый жанр. Создать незабываемый рассказ порой сложнее, чем целый роман: в небольшом объеме необходимо уместить все, что хочется сказать. Маркес в каждое слово вкладывает значение, в этих рассказах нет случайных или лишних фраз. Читать их полезно, на мой взгляд, в том числе для развития грамотной разговорной речи — а это незаменимый навык в переговорах и презентациях для инвесторов и клиентов. Сборник «Двенадцать рассказов-странников» создавался на протяжении 18 лет из журналистских заметок и сценариев. Можно только представить, как тщательно автор подбирал слова, правил и переписывал тексты. Итог — потрясающие истории, например, «Счастливое лето сеньоры Форбес» или «Семнадцать отравленных англичан». Книга учит, как правильно работать с разрозненными потоками информации, заниматься в бизнесе «монтажом смыслов»: брать несколько разных идей, тенденций, продуктов и на их стыке создавать что-то по-настоящему уникальное и новое.

​​Что отличает мастер продаж от стабильного работника? 1. Продавец должен быть скромным Есть ошибочное мнение, что лучшие продавцы очень эгоистичные. А на самом деле это не так, потому что большая часть продавцов являются скромными. А вот слишком самоуверенные продавцы только отталкивают покупателей. 2. Не стоит забывать о добросовестности Больше 80% продавцов убеждены, что именно добросовестность помогает продавать. Чувство надежности и ответственности у них на высоте. Отношение к работе очень серьезное. 3. Достичь цели – главная задача Многие продавцы часто ставят цели, а затем сравнивают достижения. Только лучшие продавцы могут посмотреть на мир глазами покупателя. 4. Один из главных козырей — любопытство Лучший продавец — любознателен. Ему необходимо получить больше информации от покупателя. Только поистине умный продавец сможет задать клиенту каверзный вопрос, поставив его в неловкое положение, а затем удивить покупателя оригинальным ответом. 5. Стадного чувства быть не должно Это наверно главное различие между лучшими и продавцами и обычными. Как показала практика, лучший продавец общается с клиентом намного меньше, что его неудачливый коллега. Не стоит постоянно повторять манеру общения других продавцов, надо выработать свой личный и уникальный стиль общений и завлечения покупателей. 6. Не стоит унывать Очень мало хороших продавцов и реализаторов грустят и унывают. Исследование показало, что многие из продавцов были спортсменами в прошлом. Может быть, именно спортивный опыт помогает им перепрыгивать через барьеры, идя навстречу мечте. 7. Чувство неловкости снижено до нуля Любого человека очень легко поставить в неудобное положение. Из-за смущения многие люди начинают «тормозить». Только малая часть продавцов — застенчивы. Но многие же, без особого труда смогут втянуть покупателя в долгий разговор, в конце которого он обязательно приобретет необходимый товар.