Теория Бизнеса

Основы роста бизнеса для предпринимателей Представьте, что в спорт-зале вы постоянно встречаете одного человека и каждый раз он усердно работает. Всякий раз когда вы приходите в зал - он уже там, но он совсем не меняется внешне. Тоже самое встречается и в бизнесе. Здесь рассмотрен принцип Патрика Бет-Дэвида для начального роста мышц вашего бизнеса. В роли директора или предпринимателя, вы будете выполнять, по сути, всего 4 задачи: 1. Продвигаете новую оригинальную кампанию 2. Готовите лидеров 3. Улучшаете операционную систему 4. Занимаетесь развитием и продажами Что важно понять, если вы занимаетесь только «операционной системой» или «развитием и продажами» - это линейная модель, где бурный рост не предусмотрен. Совсем другое дело - экспоненциальный рост, где ставится акцент на «оригинальную кампанию» и «подготовку лидеров», имея при этом отлаженую операционную систему и взаимосвязь с бизнес-партнерами. Здесь также важно не только «что вы делаете» но и «когда». Ведь любой бизнес проходит определенные фазы: выживание (база стартапа) — формирование — бурный рост — плато. И чтобы успешно добраться до 3-й фазы (бурного роста), нужно научиться справляться со всеми 4 задачи, при этом, знать нужный момент «когда» переходить из фазы выживания, со свойственной ей линейной моделью, к следующему этапу развития. Далее разбор задач: 1. Новая оригинальная кампания. Тут все просто. Актуальным примером послужит настоящий предновогодний сезон - когда на носу праздники, Новый год. И всех подряд, вплоть до 1 января грядущего года будут оценивать по типу кампании, которую они проводили в этот сезон. Например, каким-то автосалонам нужно сравнять показатели к концу этого года, так что вы вскоре увидите немало креативных кампаний в духе: «Купите новый Hyundai за эти 3 месяца и мы будем 2 года оплачивать ваши счета за бензин». Заманчиво, не так ли? Хотя на самом деле, они продают вам авто не за 28, а за 24 тысячи, а те 4 тысячи идут на бензин. Но тем не менее, эта кампания оригинальна и она привлекает клиентов. А тот, кто не проводит новые оригинальные кампании не испытывает бурного экспоненциального роста, который позволяет продвигаться к новой фазе бизнеса. 2. Подготовка лидеров. Вам всегда следует заранее определять, каких лидеров вы будете готовить в дальнейшем. Отберите пятерку лучших кандидатов среди своих сотрудников и проанализируйте их сильные и слабые стороны. Продумайте их обязательства на ближайшие полгода или год. Затем, обсудите их вместе с сотрудниками и уже по ходу работы помогайте им развиваться. Вас, как директора или предпринимателя, будут оценивать по навыкам вашего руководства. 3. Операционная система. Есть две причины, почему компании выходят из бизнеса - это либо слишком медленный рост либо слишком быстрый рост. А почему компании выходят из бизнеса при очень быстром развитии? Потому что их руководители не уделяют должного внимания операционным системам. Они справляются когда у них 100-200 заказов в месяц, а когда вдруг испытывают резкий подъем и получают 400, 800, 1600 заказов в месяц, руководство начинает не справляться, сотрудники не успевают, клиенты жалуются и перестают покупать у этой компании. Затем появляются слухи и повторяется опыт компани eToys (Они не успели с поставкой игрушек к Рождеству - все заказы приходили только 16 января. Бизнес был потерян). Операционная система должна быть доведена до работы регулятора и была настолько отлажена, что вам оставалось бы просто ее контролировать (практически ограничиваясь наймом или сокращением людей при соответствующих бизнес-показателях, не меняя и не сбивая при этом всю систему работы). 4. Развитие и Продажи. Здесь вы будете задавать себе такие вопросы: «Какими способами повысить продажи?», «Как упростить весь процесс?», «Как завязать отношения с поставщиками и партнерами?». Многое решает networking с ежегодными мероприятиями, где собираются представители индустрии и заводятся новые знакомства, заключаются соглашения и все прочее.

Открыт набор в 5-9 классы Лицея им.С.Н.Нюберг на 2026/2027 учебный год. В этом году Лицей набирает на конкурсной основе учеников в три новых математических класса: 5, 6, 7, а также проводит добор в уже существующие 8 и 9. Обучение будет проходить в новом современном корпусе на Павелецкой набережной. Особенности школы: - Сильная команда педагогов; - Упор на академическую программу; - Много дополнительных выездов, экскурсий, выступлений и школьных событий; - Развитие актуальных современному миру навыков; - Серьезная олимпиадная подготовка, выезды на турниры и соревнования; - Широкие возможности для учеников: выбор спорта, медиа класс, помощь в профориентации учеников и подготовке к поступлению в ВУЗ; - Ученикам Лицея интересно учиться, а атмосфера сотрудничества помогает найти друзей. Поступление проходит в несколько этапов: 1. Академическая диагностика по математике и русскому языку. Для подготовки на нашем сайте доступны демоверсии. 2. Встреча с психологом. Важно понять, подходит ли ребёнку темп обучения и школьная среда. 3. Знакомство с командой Лицея. Обсуждение результатов и рекомендации для семьи. Подробнее о школе и программе: https://nyberg.school Телеграм-канал: https://t.me/nybergs Для записи на тестирование заполните анкету: https://nyberg.school/middleanket Будем рады видеть вас среди абитуриентов!

​Управление рисками: как подготовиться к тому, что всё пойдет не так Оптимизм хорош для продаж, но плох для планирования. В бизнесе всегда что-то ломается: отваливается рекламный кабинет, уходит ключевой поставщик, меняется законодательство. Антихрупкость — это когда вы заранее продумали план Б. Что должно быть в вашем плане «выживания»: - Диверсификация поставщиков: Не держите все яйца в одной корзине. Всегда имейте 1-2 запасных варианта, даже если основной вас устраивает. - Дублирование функций: Если один человек в компании знает «секретный код» от всего и он заболеет — бизнес встанет. Знания должны быть распределены. - Юридическая чистота: Проверяйте договоры. Цена ошибки в одной подписи может стоить вам всего бизнеса через год. Выигрывает не тот, кто никогда не падает, а тот, кто подстелил соломку везде, где это было возможно.

Открыт набор в 5-9 классы Лицея им.С.Н.Нюберг на 2026/2027 учебный год. В этом году Лицей набирает на конкурсной основе учеников в три новых математических класса: 5, 6, 7, а также проводит добор в уже существующие 8 и 9. Обучение будет проходить в новом современном корпусе на Павелецкой набережной. Особенности школы: - Сильная команда педагогов; - Упор на академическую программу; - Много дополнительных выездов, экскурсий, выступлений и школьных событий; - Развитие актуальных современному миру навыков; - Серьезная олимпиадная подготовка, выезды на турниры и соревнования; - Широкие возможности для учеников: выбор спорта, медиа класс, помощь в профориентации учеников и подготовке к поступлению в ВУЗ; - Ученикам Лицея интересно учиться, а атмосфера сотрудничества помогает найти друзей. Поступление проходит в несколько этапов: 1. Академическая диагностика по математике и русскому языку. Для подготовки на нашем сайте доступны демоверсии. 2. Встреча с психологом. Важно понять, подходит ли ребёнку темп обучения и школьная среда. 3. Знакомство с командой Лицея. Обсуждение результатов и рекомендации для семьи. Подробнее о школе и программе: https://nyberg.school Телеграм-канал: https://t.me/nybergs Для записи на тестирование заполните анкету: https://nyberg.school/middleanket Будем рады видеть вас среди абитуриентов!

​Самая дорогая привычка собственника Многие предприниматели уверены, что полностью контролируют свой бизнес. Но спустя несколько лет работы нередко обнаруживается обратное. Бизнес начинает контролировать их. Рабочие сообщения приходят поздно вечером. Телефон не замолкает в выходные. Каждая нестандартная ситуация требует личного участия. Каждое важное решение проходит через одного человека. На первый взгляд это выглядит как высокая вовлечённость руководителя. На самом деле это один из самых опасных признаков незрелой системы управления. Пока собственник остаётся главным исполнителем, главным контролёром и главным человеком для принятия решений, компания неизбежно упирается в предел его времени. Нельзя бесконечно увеличивать нагрузку на одного человека. Рано или поздно появляются последствия: • решения принимаются медленнее; • сотрудники теряют инициативу; • руководитель работает в режиме постоянного тушения пожаров; • рост компании начинает замедляться. Особенно хорошо зависимость бизнеса от собственника видна в его отсутствие. Если отпуск вызывает хаос. Если сотрудники боятся принимать решения. Если клиенты требуют общения исключительно с владельцем. Значит компания построена вокруг человека, а не вокруг системы. Настоящее масштабирование начинается тогда, когда собственник постепенно перестаёт быть обязательным участником каждого процесса. Он создаёт правила. Формирует стандарты. Нанимает сильных людей. Передаёт ответственность. Именно поэтому зрелый руководитель со временем работает не больше, а меньше. Не потому что стал менее вовлечённым. А потому что научился строить систему, способную работать без постоянного ручного управления. 📌 Задача собственника — не быть самым занятым человеком в компании. Его задача — создать бизнес, который способен эффективно работать даже тогда, когда его нет рядом.

​​О пользе брифа Хороший результат - обоюдные усилия со стороны Заказчика и Исполнителя. Здесь совершенно не важно, к какой сфере деятельности относится заказ - к дизайну логотипа, маркетинговому исследованию, консалтинговому проекту или к постройке дома. Представьте себе, что вы хотите построить дом. Но говорите архитектору - сделай мне красиво. При этом не указываете, сколько этажей вам нужно и сколько комнат, нужен ли гараж. И даже не говорите бюджет. Вы думаете, что архитектор - гений и телепат. И каким-то волшебным образом он угадает ваши мысли и принесет проект вашей мечты, причем сразу же на первую встречу, которая должна состояться позавчера. Разработка дизайна для продвижения ваших продуктов и услуг, создание логотипов, написание текстов, проведение исследований - все это требует времени и осознанного подхода. Поэтому если исполнитель предлагает вам заполнить бриф, значит с большой вероятностью вы работаете с профессионалом или очень старательным исполнителем. Если исполнитель настаивает на встрече, чтобы задать вам вопросы и заполнить бриф за вас - не отказывайте ему в этой встрече. Это еще в большей степени является показателем профессионализма. Для чего вообще нужен бриф? По своей сути бриф - это упорядоченная важная информация, на основании которой исполнитель будет работать. Если бриф составлен и заполнен качественно, то и результат работы будет наиболее близок к желаемому результату. Лучше потратить 20-30 минут на заполнение брифа или 30-40 минут на встречу или интервью для заполнения брифа, чем потом получить нечто совершенно противоположное вашим ожиданиям. Хорошо поставленная задача - 60% успешного результата.

​Почему большинство бизнесов растут слишком медленно Когда предприниматели говорят о росте компании, чаще всего начинается поиск нового решения: Новый маркетинговый инструмент, Новый канал продаж, Новый сотрудник, Новый продукт, Новая стратегия. Создаётся ощущение, что где-то существует секретный механизм, который позволит резко ускорить развитие бизнеса. Но если внимательно посмотреть на большинство компаний, становится заметно другое. Проблема редко заключается в недостатке возможностей. Проблема заключается в недостатке концентрации. Сегодня компания запускает новый проект. Через неделю тестирует очередной рекламный канал. Через месяц меняет позиционирование. Ещё через несколько недель начинает перестраивать отдел продаж. Каждое решение по отдельности выглядит разумным. Но вместе они создают эффект постоянного движения без существенного прогресса. Команда постоянно переключается между задачами. Руководитель меняет приоритеты. Проекты запускаются быстрее, чем успевают приносить результат. В итоге бизнес работает много, но растёт медленно. Самые быстрорастущие компании обычно отличаются не количеством идей и не объёмом активности: Они отличаются дисциплиной. Они умеют выбирать главное направление и работать над ним дольше, чем конкуренты готовы ждать результата. Три принципа быстрого роста: • Фокус. Выберите одно ключевое направление и доведите его до результата. • Последовательность. Продолжайте делать правильные действия даже тогда, когда эффект ещё не очевиден. • Отказ от лишнего. Каждый новый проект должен проходить проверку вопросом: «Приблизит ли это нас к цели быстрее?» Рынок часто создаёт иллюзию, что успех приходит благодаря постоянному поиску нового. На практике многие компании недооценивают силу повторения. Одни и те же качественные действия, выполняемые месяцами, обычно дают больше результата, чем десятки незавершённых инициатив. Большие результаты редко становятся следствием большого количества действий. Чаще всего они становятся следствием правильных действий, которые компания повторяет достаточно долго, системно и дисциплинированно.

​​​Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели. Почему одни компании разоряются через пару месяцев, а другие процветают в течение десятилетий? Какие основные ошибки совершают начинающие предприниматели? 1. Маркетинговые ошибки. Часто не просчитанная заранее потребность в продукции, приводит к тому, что спрос на нее почти отсутствует. Как результат, для привлечения покупателей приходится снижать цены. А это приводит к недостатку средств 2. Зависимость от партнеров. Обрастая новыми деловыми связями, вы привязываетесь равно как к чьему-то успеху, так и к неудаче. Даже если все идет хорошо — продолжайте искать партнеров 3. Пробелы в планах. Всегда нужно иметь стратегический план на несколько лет вперед, предусматривающий самые разные, даже маловероятные варианты развития рыночной ситуации 4. Отсутствие контроля оборота денежных средств. Вы должны всегда четко понимать, сколько денег требуется и где их брать. После того как план развития бизнеса составлен, нужно регулярно заниматься его корректировкой 5. Большой процент заемных средств. Чем больше доля заемных средств, тем большую часть прибыли приходится отдавать на погашение кредита. В итоге компания может оказаться не в состоянии оплачивать свои накладные расходы 6. Пробелы в бухгалтерском учете. Нередко начинающие бизнесмены терпят неудачу потому, что не считают нужным вести бухгалтерский учет пока оборот невелик. Однако в этом случае, предприниматель может не знать, что большую часть прибыли уже съели расходы на коммунальные услуги, аренду и налоги 7. Неразумное использование доходов. Немало предприятий потерпело крах, когда их владельцы вместо того, чтобы вложить деньги в укрепление успеха и в дальнейшее развитие начинали тратить деньги на офисную мебель, автомобили и прочие подобные вещи 8. Слабое понимание рынка. Нельзя прекращать изучать рынок после открытия бизнеса. Более того, чем меньше у вас опыта, тем больше времени вы должны посвящать изучению конкурентов, цен, новинок своей отрасли рынка 9. Кадровые проблемы. Кроме того, что кадры нужно очень внимательно подбирать, их еще необходимо обучать, контролировать, честно оплачивать их труд и при возможности поощрять. Объединив все эти составляющие можно ожидать от людей очень многого.

​​​​Пять советов лидерам - Никогда ничего не откладывай. Если у тебя возникла мысль, ты принял решение, сформировал намерения и составил план действий – не откладывай. Не размазывай энергию по времени. Делай немедленно. У тебя уже начала вырабатываться психическая энергия – ровно столько, сколько необходимо для реализации твоего плана. Не теряй ее вхолостую. Когда ты увольняешь человека, помни: возможно, это самое лучшее, что ты можешь сделать для него в этот период жизни. - Не меряй всех по себе. Не думай, что у всех такие же ценности, как у тебя. Не считай, что всем нужно то же самое, что и тебе. Давай кроликам морковку, а рыбе – червяка. Не надо пихать всем карпаччо и фуа-гра. Не всем это нравится. - Не злоупотребляй наказаниями. Наказания как стимул к труду действуют только на людей с низкой организацией, низким уровнем развития. Более того: если ты постоянно используешь наказания как стимул, подхлестывающий энергетику людей, то со временем в твоей команде будут только люди, реагирующие на кнут. Эти люди будут получать извращенное наслаждение от этого. Да, ты возвысишься над ними, но эффективности от такой команды не добьешься. У тебя будет просто команда мазохистов. Доза поощрения также должна быть адекватной. - Не бойся предъявлять людям свою слабость. В минуты сомнения, когда перед тобой трудный выбор, не бойся советоваться с персоналом. Люди не усомнятся в твоем праве на лидерство. Наоборот – они поймут, что ты живой человек, и еще больше тебя полюбят и пойдут за тобой на край света.

​​Стратегический ромб Что такое стратегия компании? Это значит быть больше и лучше, повысить свою прибыль или стать глобальной компанией? Если так, то это не является стратегией. Этот термин многие понимают неправильно. Вот почему: желание стать лучшим, самым успешным или прибыльным — это цели, а не стратегия. Так что же это на самом деле такое? И как разработать эффективную стратегию? Дональд Хамбрик и Джейс Фредриксен создали стратегический ромб именно для этого. Об инструменте Хамбрик и Фредриксен изучали стратегическое планирование долгое время. Они создали концепцию стратегического ромба в 2001 году. Несмотря на название, ромб состоит из пяти элементов: Арена. Где вы будете проявлять активность? Проводник. Как вы туда доберетесь? Дифференциаторы. Как вы завоюете рынок? Последовательность. Какова последовательность действий? Экономическая логика. Каким образом вы будете генерировать прибыль? Арена Первый шаг при разработке стратегии — определить арены или области, в которых ваша компания будет конкурировать. Начните с перечисления категорий продуктов и услуг, которые вы хотите производить и предоставлять. Далее: обратите внимание на сегменты рынка, в которых вы хотите преуспеть; оцените их размеры для того, чтобы быть уверенными, что они того стоят; определите список ключевых технологий, на которых будет концентрироваться ваша компания; опишите аспекты каждой области, которая важна для вашей компании. Проводник Когда вы определили области, в которых хотите начать свой бизнес, следующим шагом будет решить, какое «транспортное средство» (или проводник) вы будете использовать для того, чтобы преуспеть в них. Проводник — это подход, при помощи которого вы будете делать бизнес в выбранной области. Это может быть: Разработка собственного продукта; Слияние компаний; Стратегический альянс; Франшиза; Приобретение; Лицензионные соглашения. Например, если вы хотите конкурировать в области новейших технологий, вашим проводником могут быть инвестирования в исследования, формирование альянса с компанией, у которой уже есть данная технология, покупка компании, у которой есть эта технология. Дифференциаторы Дифференциаторы дают вашей компании конкурентное преимущество, которое необходимо, чтобы преуспеть в выбранной вами области. Они определяют, почему потребители покупают именно у вас, а не у ваших конкурентов. Это может быть: Сам продукт или услуга; Бренд; Цена; Умелый маркетинг; Качество. Последовательность На этом этапе вы должны разработать план, включающий в себя последовательность действий и временные рамки, необходимые для их выполнения. Перечислите все ресурсы, которыми обладает ваша компания: Люди; Знания; Технологии; Финансовые активы; Положение на рынке; Осведомленность потребителей о вашей торговой марке; Хорошие поставщики. Подумайте также над временными рамками. Как использовать текущее состояние на рынке и в стране, чтобы в максимально короткий срок добиться своих целей? Экономическая логика Теперь нужно посмотреть в самое сердце стратегического ромба и обратить внимание на экономическую целесообразность. Говоря проще, это то, как именно вы собираетесь получить прибыль. Например, вы можете опустить цены на определенный вид товаров и при этом предлагать премиум-продукты. Можете провести мозговой штурм и выяснить, каким образом можно снизить расходы. Так как это самый важный этап, можете пересматривать предыдущие четыре и искать подсказки и озарения в них. Также помните о том, что обстоятельства и окружение (особенно в бизнесе) постоянно меняется, поэтому важно выбрать правильное время.