Дневник Предпринимателя

4 инструмента расширения стартапа Рычаг — это определенный набор инструментов, состоящий из тех, что вам необходимы для развития бизнеса. Масштабирование не подразумевает улучшение всех блоков одновременно. Важно найти те, которые станут фактором успеха. Поэтому делаем ставки на самые эффективные. ✔️Рычаг на продукт Например: поднять цену с указанием причины, расширить ассортимент — предоставить не одну услугу, а целый комплекс услуг или же создать новый продукт. ✔️Рычаг на маркетинг Доносим клиентам истинный смысл вашей продукции. Ищем новый канал трафика, оптимизируем и увеличиваем рекламный бюджет. ✔️Рычаг на продажи Расширяем отдел продаж, вкладываемся в обучение продажам (порой это даже актуальнее, чем вкладываться в рекламный бюджет), используем системы повторных продаж. ✔️Рычаг на систематизирование Полностью оптимизируем расходы компании (выделяем топ-3 самых крупных расходов и сокращаем их), настраиваем CRM–систему, работаем над качеством аудитории или же генерируем новую.

Что такое и зачем нужен HADI–цикл? Принятие решений на основе данных — основная цель. Именно создание и тестирование гипотез позволяют добиваться лучших результатов в создании и развитии бизнеса. HADI помогает быстро анализировать результаты и масштабировать решения. У стартапа всегда мало денег и времени, а проверка гипотез — это основная работа на ранних стадиях. 🟨Примеры использования HADI 🟧Гипотеза – глаголы в названиях кнопок повысять кликабельность 🟧Действия – назвать все кнопки глаголами 🟧Аналитика – повесить событие Яндекс.Метрики, отследить количество переходов 🟧Выводы – нажатий стало больше на 40%, подчёркнутые ссылки повысили кликабельность, переходов стало больше на 80% Как было до теста: ... Как стало: ...

Цикл Деминга: Как я использую его для улучшения процессов в бизнесе 1. Планирование (Plan) Всё начинается с четкого плана. Я всегда говорю: "Если вы не знаете, куда идете, вы вряд ли туда попадете". На этом этапе я определяю цели, разрабатываю стратегию и выбираю методы, которые помогут их достичь. 2. Действие (Do) План — это только начало. На этапе Do я перехожу к реализации. Здесь важно не просто действовать, но и постоянно тестировать гипотезы, чтобы понять, что работает, а что нет. 3. Проверка (Check) Этот этап — мой любимый. Здесь я анализирую результаты, сравниваю их с поставленными целями и ищу отклонения. 4. Корректировка (Act) На основе анализа я вношу изменения в процессы. Это может быть что-то небольшое, например, оптимизация рекламной кампании, или что-то глобальное, например, смена стратегии. Помните: "Совершенство — это не конечная точка, а постоянный процесс". И цикл Деминга — ваш лучший помощник на этом пути.

Предпринимателю нужна правда, а не мотивационные плакаты. Знаете, что общего у успешного основателя и человека, который сгорел на работе? Оба начинали с одинаковой энергией. Разница в том, что один научился слушать не голос толпы, а собственную интуицию. И главное - разговаривать об этом без розовых очков. В Кофейных заметках пишут о том, что действительно волнует руководителя: одиночество на вершине, ошибки, которые никто не обсуждает вслух, реальная экономика вместо слухов. Дмитрий Волошин - сооснователь Отуса и еще нескольких проектов - делится не советами из интернета, а личным опытом. Честно. Без фильтра. Это не канал про "10 способов удвоить прибыль". Это место, где предпринимателям можно наконец выдохнуть и услышать то, о чем думают все, но говорят немногие. Если вы уже устали от мотивационного шума и ищете реальный разговор - подписывайтесь на Кофейные заметки.

Как выбрать свою нишу: 4 категории бизнес-идей Перед тем, как погрузиться в мир предпринимательства, полезно разобраться в многообразии бизнес-идей. 😊Условно их можно разделить на четыре основные категории: 😊Продажи: Это классический вариант для тех, кто любит взаимодействовать с людьми и умеет убеждать. Здесь успех зависит от понимания рынка, умения строить эффективные маркетинговые стратегии и, конечно же, от способности преодолевать трудности. 😊Сфера услуг: Если вы обладаете развитыми коммуникативными навыками и любите помогать людям, то сфера услуг может стать отличным выбором. Важными качествами для успешной работы в этой области являются клиентоориентированность, умение работать в команде и постоянное стремление к совершенствованию. 😊Производство: Для тех, кто увлекается техникой и имеет инженерное мышление, производство может стать интересным и перспективным направлением. Однако следует помнить, что этот бизнес требует значительных первоначальных инвестиций. 😊Инновации: Если вы обладаете креативным мышлением и постоянно генерируете новые идеи, то разработка и внедрение инновационных продуктов или услуг – это ваша стихия. Новая идея может стать основой для успешного бизнеса, однако путь к реализации инноваций часто бывает сложным и требует высокой степени ответственности.

4 инструмента расширения стартапа Рычаг — это определенный набор инструментов, состоящий из тех, что вам необходимы для развития бизнеса. Масштабирование не подразумевает улучшение всех блоков одновременно. Важно найти те, которые станут фактором успеха. Поэтому делаем ставки на самые эффективные. ✔️Рычаг на продукт Например: поднять цену с указанием причины, расширить ассортимент — предоставить не одну услугу, а целый комплекс услуг или же создать новый продукт. ✔️Рычаг на маркетинг Доносим клиентам истинный смысл вашей продукции. Ищем новый канал трафика, оптимизируем и увеличиваем рекламный бюджет. ✔️Рычаг на продажи Расширяем отдел продаж, вкладываемся в обучение продажам (порой это даже актуальнее, чем вкладываться в рекламный бюджет), используем системы повторных продаж. ✔️Рычаг на систематизирование Полностью оптимизируем расходы компании (выделяем топ-3 самых крупных расходов и сокращаем их), настраиваем CRM–систему, работаем над качеством аудитории или же генерируем новую.

Советы, которые помогут улучшить продажи 💠Определите ЦА Прежде чем начинать продавать, важно понимать, кому вы продаете. 💠Разработайте эффективную стратегию продаж Не забывайте, что ваша стратегия должна быть адаптирована под вашу целевую аудиторию. 💠Используйте социальные сети Создайте страницы в социальных сетях и регулярно публикуйте интересный контент, чтобы привлечь внимание своей аудитории. 💠Предлагайте выгодные условия Это может быть скидка на первую покупку, бесплатная доставка или подарок к заказу. Такие акции помогут вам привлечь новых клиентов и удержать уже имеющихся. 💠Следите за результатами Наконец, не забывайте следить за результатами продаж. Анализируйте, какие продукты и услуги продаются лучше всего, какая стратегия продаж работает наилучшим образом, и так далее. Это поможет вам улучшать свой бизнес и увеличивать продажи. ☑В заключение, продажи - это ключевой элемент любого бизнеса. Используйте эти советы, чтобы улучшить свои продажи и достичь новых высот в вашем бизнесе.

Ограничения в бизнесе: как их идентифицировать и преодолеть Элияху Голдратт, основоположник теории ограничений, выделил несколько ключевых типов ограничений, которые могут сдерживать рост бизнеса. 💠Физические ограничения: Нехватка ресурсов, оборудования, персонала или производственных площадей. Это самые очевидные ограничения, которые легко заметить. 💠Политические ограничения: Внутренние правила, процедуры или негласные соглашения, которые препятствуют изменениям и инновациям. Это могут быть как формальные ограничения (например, корпоративные политики), так и неформальные (например, сопротивление изменениям со стороны сотрудников). 💠Ограничения парадигмы: Ограничения, связанные с мышлением и убеждениями людей в организации. Это могут быть устаревшие модели бизнеса, нежелание принимать новые идеи или страх перемен. 💠Ограничения рынка: Когда спрос на вашу продукцию или услугу превышает ваши производственные возможности. Это, казалось бы, положительное ограничение, но оно также может сдерживать рост, если вы не можете быстро масштабировать производство. ☑Успешный бизнес — это система, в которой все элементы работают согласованно. Ограничение — это самое слабое звено в этой системе. Устраняя ограничения, мы повышаем эффективность всей системы.

Как инвесторы заходят в проекты до старта (а не после) В канале сейчас разбирают реальный проект коммерческой недвижимости в агломерации Москвы — формат мини-складов. Без инфошума. С расчётами, логикой отбора локации и разбором рисков. Пошагово показывают: • почему выбран именно этот формат • как считается экономика • что уже сделано по проекту • где инвесторы чаще всего теряют деньги Если интересен процесс, а не просто красивая доходность в презентации — стоит посмотреть. 👉 Подписаться на канал: @pnpcapital

Как использовать дерево рекомендаций? Дэвид Сэндлер, один из лучших продавцов в мире, советует использовать "дерево рекомендаций". После каждой успешной продажи на отдельном листе бумаги нарисуйте вертикальную линию, которая будет служить стволом дерева. Добавляйте ветви на это дерево, когда к вам обратятся те, кому вы уже продали и кто порекомендует вас другим потенциальным клиентам. Хороший продавец всегда просит своих клиентов порекомендовать продукт. ↕️Сколько раз вас просили об этом? Вероятно, не часто. Простой призыв к действию, включенный в скрипты продаж или в фразу прощания, такую как "Всего доброго! Рекомендуйте нас своим коллегам/рассказывайте о нас своим друзьям" и т. д., может стать намёком для ваших клиентов на то, что им стоит сделать. В продажах есть правило "Просто спроси", согласно которому 17% из 100% людей соглашаются на любое предложение автоматически. Поэтому, предлагая рекомендовать вас, вы можете быть уверены, что часть людей сделает это! ✔️Таким образом, вы можете увеличить количество продаж.