Грани слов

Про обещанного бойца-диагноста Штуковина случилась умнее, чем планировал. Но надо калибровать и дошлифовывать. Потому что в нем не список типа «вот это слово удешевляет, вот это рисует ноль к цене, а это - два ноля». Чтоб вы понимали, такого списка вообще нет (это если вдруг вам кто-то скажет, что есть). Важен контекст. Боец учитывает, кто вы на самом деле как спец, что и кому продаете, задачи какого уровня умеете решать, какие задачи вам несут, «какие ваши доказателства» (с) Что написано в конкретном месте, что вокруг него, как часто этот паттерн в других текстах, какой вывод из всего этого делаем. (это в общем показал, без нюансов) Плюс под капотом исследовательская база в полтора километра, которая рулит всей диагностикой. Часть пришлось отбирать вручную, ИИ слишком щедрый, накидал чего и не просили. Потому что если без этой базы заставить любую нейросетку найти, где спец себя удешевляет - мало не покажется. Даже если чел прекрасен и идеален, как роса. А мне нужен не гопник-энтузиаст с красным маркером вместо сигареты, который цепляется к каждому слову. И не игрушечная нейросеточная проверка. Я собираю снайпера, который не только умеет найти и внятно обосновать места, где ваша подача может ставить вас на полку подешевле. Но еще умеет и сказать, что проблемы нет, если ее реально нет. Так что докручиваю, скоро боевые тесты. Сможете чекнуть, какого спеца видят люди по вашим текстам. И насколько это совпадает с тем, кто вы на самом деле. Ну и если не совпадает, боец покажет основные места, где вы сами себе понижаете прайс в глазах клиентов.

Не все читают комменты, а там часто полезное. Гляньте, вдруг свое узнаете и поправите. Такие мелочи решают, как вас видит клиент и как он будет к вам относиться.

Кстати, чтоб вы не гадали, есть\нет у вас вообще места, которые вас удешевляют, готовлю вам GPTs-ассистента. Закинете в него что попросит, и если что-то найдет - ткнет в несколько конкретных мест. Ну а не найдет - значит все ок у вас) Тестирую, скоро выдам.

Как сделать дороже вчерашний оффер и спеца Вообще здесь весь оффер под снос, потому что много лишнего и слабого. Но чтоб не делать бесплатно за кого-то дорогую работу, дам просто пару правок, которые покажут спеца другого уровня и прайса. Гляньте еще раз вот этот скрин, чтоб освежить и потом заметить разницу. Для начала - про три важных слова, которые могли показать высокий ресторанный уровень, но утонули в борще из дешевой столовки. «Я полностью прописываю стратегию по контенту, придумываю тебе формат в рилс и подбираю подходящую воронку, если это нужно». «если это нужно» - самые дорогие слова оффера. Говорят, что тут не просто стандартная работа, половину которой может гпт. А включаются мозги и насмотренность автора. А вот что получится вместо дешевого комплекта, если еще и развернуть эти три слова: «Сначала разберемся, где ломается путь от рилсов до денег. Не факт, что проблема в самих рилсах: может, формат приводит не тех людей, может, дело в продукте или воронке. И только потом решим, что менять». И цена в голове начинает обрастать нулями. Потому что тут продают не стандартную заготовку, а решение конкретного трабла именно этого клиента. Причем не только руками, а еще и мозгами. (но автор эту возможность продинамил) Дальше. Вместо вот этого дешевого и обидного «Чтобы ты не потерялся и не слился - я буду с тобой рядом целый месяц. Сможешь вопросы задавать и получать обратную связь» можно показать через результат и безопасность, зачем вообще нужен этот месяц: «В течение месяца смотрим результаты, и если надо - корректируем по факту, если получается не то, что ожидали». И смотрите. Было: я много сделаю за вас -> дам стратегию -> найду формат -> дам воронку -> буду долго отвечать на вопросы -> не переживайте, цена не очень страшная. Стало: я сначала пойму, где проблема -> не стану автоматом лечить ее рилсами -> выберу решение под эту ситуацию -> проверю его на практике и поменяю, если что-то пойдет не так. И вот еще до цены мы видим спеца, который не может стоить дешево. Но. Да, уже двух этих правок хватает, чтобы увидеть разницу. Но это только оффер. А важно вот что - цена до цены не собирается двумя красивыми формулировками в одном месте. Потому что пока мы исправили два сигнала. А в одном только этом оффере их еще в ассортименте. Как и в ваших. Плюс профиль, посты, кейсы, продажи, ответы, реакции, комменты. И если в одном месте вы показываете сильного спеца, а в трех других снова ставите себя на полку попроще, общий фон особо не изменится - вы так и останетесь дешевыми в глазах клиента. Потому что высокая цена до цены появляется не из пары фраз. Она появляется, когда все, что видит от вас клиент, постоянно дает ему причины считать вас спецом другого класса. И вот это уже не редактура пары фраз. Это система. Ткните огня, кому нужна такая система.

Как хороший спец себя удешевляет Гляньте скрин выше, и давайте посмотрим, сколько всего человек успел о себе рассказать. Причем того, что явно не собирался рассказывать. Каждую фразу разбирать не будем, хотя они все тут прекрасны. Глянем в главное. Чтоб вы понимали: автор - толковый. Своя система создания рилс, которая дает мощный прирост подписчиков. Сам разработал, отработал на себе и на десятках клиентов. То есть - чел с мозгами, которыми умеет пользоваться. И продает серьезную персональную работу с этими мозгами. Такое стоит дорого. Но что считывается: Первое. Я продаю набор работ: стратегия, формат, воронка. Это очень знакомые и понятные рыночные единицы. И клиенту очень легко найти еще человек триста с таким же набором. А еще по этому описанию клиент может решить, что часть этого вообще можно попросить у нейронки бесплатно. Ну и про недорогие сервисы типа Virale знают наверное все, кто снимает рилсы. Так что из этого списка вообще непонятно, почему надо захотеть именно к нему, и почему эта личная работа стоит дорого. Второе. Посмотрите, кого он зовет. Тех, кто может и не делать. Вот так: «Ну а чтобы ты не потерялся и не слился - я буду с тобой рядом целый месяц…» И вот вопрос: Если вы продаете работу самостоятельным взрослым людям, они точно узнают себя в человеке, над которым надо месяц стоять, чтоб он не слился? Или они хотят услышать что-то другое? Если цель - продать дорогую работу тому, с кем можно сделать кейсы, такая формулировка - большая ошибка. Ну и третье, самое обидное: Ощущение, что он сам не верит в ценность своей работы. «Это не бесплатно, но и не стоит как крыло от самолета» Про цену здесь вообще можно было ничего не писать. Но чел не из слабых духом - он сам поднимает вопрос цены и начинает его обезвреживать. А оправдывание цены - сигнал низкого статуса, который запускает мощный каскад выводов. Причем неприятных для автора. И конечно у читателя в голове уже нарисовался невысокий ценик. Потому что автор ему в этом помог и сам положил свой продукт на понятную полку: стратегия + формат рилс + воронка + месяц сопровождения. Потом подумал и добил контрольным «и не особенно дорого». В итоге текст еще до прайса собрал в голове клиента дешевую модель работы и самого спеца. Потому что спец отлично справился - показал то, что легко и недорого найти у других, и вообще не показал, почему надо выбрать именно его. А напомню - автор с мозгами, собственной системой и результатами. И справедливо будет сказать, что не весь текст его топит. Тут есть три слова, которые показывают, что он может стоить дороже, чем его воспринимают. Жаль только, что это светлое пятно сразу тонет в остальном наборе. Но можно усилить эти три слова и исправить несколько фраз - и у клиента сложится правильная модель спеца, который не может стоить дешево, и к которому хочется зайти. И не надо переписывать оффер под премиум. Надо в нескольких местах показать другого человека, и ожидаемая цена будет уже другой. Покажу, как.

Самое убедительное закрытие возражений, которое я только видел)

Одна из самых дорогих галочек в чек-листе клиента, когда он решает, стоит ваш продукт своих денег или нет (гляньте пост выше, если непонятно, о чем я) И вот одна из самых неочевидных. Она не зависит от километра бонусов и плотно утрамбованного продукта. Это тоже важно. Но при высоком прайсе этого мало. (осторожно, сейчас будет мысль, которая может слегка погнуть ваш привычный подход к контенту и продажам) Дорого платят за другое. Не за то, что получит клиент. Неожиданно, да? Дорого платят, когда клиент понимает, чего он НЕ получит или даже потеряет, если купит не у вас. Вот нужная галка: «Я понимаю, что потеряю, если пойду к другому». У двух спецов может быть одинаковый продукт. Но клиент их читает и думает: Про первого: «ну да, разбирается». А про второго: «так, а вот этого я хз кем заменить». И это понимание складывается задолго до оффера, из мелочей в текстах, разборах, ответах, продажах, реакциях, точках зрения. И еще много из чего. Из признаков, по которым клиент решает, куда у себя в голове поставить эксперта - на полку, где заменимые, подешевле, или в сейф. Таких признаков много. И большинство людей вообще не понимают, какие из них они показывают, какие нет, а какими случайно сносят то, что они до этого долго строили. Поэтому можно реально быть спецом, которого хрен кем заменишь, и при этом годами объяснять рынку, почему это не так. И вот вопрос. Насколько вы уверены, что клиенту понятно, что он потеряет, если выберет не вас? Покажу на живом тексте. Там хороший спец своими же словами старательно делает себя заменимым.

Для призадуматься Представим, что в голове у нашего читателя есть такой чек-лист с квадратиками для галочек. И что когда он нас читает, он нас оценивает по своей какой-то там шкале, и в эти квадратики ставит галочки. Или (что хуже) не ставит. И если понимать, какие там пункты, и знать, что и как сказать, чтоб каждый квадратик обрел свою галочку, то продажа считай в кармане. И представим, что вас пришел читать незнакомец. Вы точно можете ему помочь, но он пока не в курсе. Он может даже не знать, что у него проблема. И вот два вопроса. Как думаете, какие пункты в его чек-листе должны закрыться, чтобы случилось новоселье галочек в квадратиках и незнакомец стал клиентом? Что он должен понять о вас, вашем продукте, вашей работе, чтоб полез за кошельком? И третий вопрос, главный. Насколько вы уверены, что из ваших слов он все правильно поймет и сделает о вас именно те выводы, которые нужны? Бывало же, что вы вроде все понятно донесли. Что умеете разрулить сложные траблы, что очередь, что вы надежные, не спите и не болеете ни вы, ни ваша бабушка, сравнили и доказали, что сильно отличаетесь, обосновали чек кофейными чашками… А галочек нет. Где-то между «я хотел показать» и «человек увидел» что-то пошло не так. Почему-то. А это ж так-то ваши деньги. Так что посмотрим, какие вообще галочки нам нужны и как люди умудряются своими же словами заставлять читателя ставить их мимо квадратиков. Начну с одной очень дорогой.

Хватит кричать «Свободная касса!» Покажу одну из самых частых статусных утечек в продажах. Гляньте скрины. Вот так люди одним словом топят свои продажи, даже не понимая, почему не покупают, а если покупают, то могут еще и руки выкручивать. Эксперт пишет «Ищу клиентов». А читатель видит: клиентов не хватает -> не из кого выбирать -> цена не такая и железная -> можно поторговаться или скидку подождать -> и попросить сверху еще чего-нибудь. Потому что «Ищу клиентов» - сигнал нуждаемости, мощная утечка. Говорит о том, что ВАМ НУЖНЫ клиенты, а не ВЫ НУЖНЫ клиентам. Видите разницу? И это только одна ветка каскада выводов. Есть еще, и они подкашивают статус, авторитет, вашу позицию в переговорах, доверие к вам и продукту. И дальше все грустно. Так что не надо показывать рынку, что вам срочно нужен покупатель. Пусть видят, что это вы им нужны. (только не притворяйтесь, что к вам запись через три поколения, это уже другая утечка) Потому что между «вам нужно продать» и «вы можете продать» - большая разница, которая рисует в голове читателя очень много выводов о вас. Чекните свои тексты и офферы. Если одно безобидное «ищу» может наговорить столько гадостей за вашей спиной, страшно представить, что там еще у вас читается между строк.

И вот поэтому платят так мало. Не просто так я вас заставил соскучиться. За это время собрал в систему то, вокруг чего ходил много лет. Вам понравится. Эта система решает одну проблему, из-за которой сильные спецы часто выглядят дешевле, чем стоят на самом деле. Эту проблему обычно недооценивают, но когда она есть, вы теряете деньги. А есть она у большинства. И эта проблема - ваша подача. Точнее - разрыв между вашим реальным уровнем и уровнем, который видит рынок из вашей подачи. Потому что между тем, что вы написали или сказали, и тем, что люди из этого считали и поняли о вас - большая разница. Иногда критическая. И часто толковые дорогие спецы даже не понимают, почему в голове читателей попадают в сегмент бюджетных. А это грани слов, которыми можно себя или утопить, или короновать. Примеры покажу, их много. Узнаете себя, даже если сейчас кажется, что это не про вас. Ага. Так что если отойти от своего контента на пару метров и посмотреть, что там вообще творится - можно увидеть обидную вещь, если знать, куда смотреть. Я такого насмотрелся. Человек - реально сильный спец. Решает сложные дорогие задачи. А по подаче кажется, что он стоит раз в пятнадцать дешевле. И с ним еще можно торговаться, а потом долбить ночными доработками. Цену обосновывает, как будто сам в ней сомневается. Даже невысокую. Хочет казаться крутым и солидным - выглядит нуждающимся. Сам себя обесценивает, оправдывается, извиняется, просит разрешения... И много чего еще. Хотя сам этого не понимает, потому что привык так писать и никогда не задумывался. И конечно люди не видят его уровень и ценность. А за что тогда платить дорого? Поэтому вот чем здесь займемся. Будем пересобирать подачу сильных спецов, чтобы их не путали со слабыми и дешевыми, и чтобы ваш чек выше рынка выглядел логично и естественно, потому что "ну а как еще?" P.S. Важно: мы не будем делать из вас другого человека. Мы уберем то, из-за чего вы кажетесь слабее и дешевле, чем есть. И подсветим то, что покажет ваш реальный уровень. Я вернулся.