Другой Маркетинг🤟 🕘 история названий (1)

🤘Микро-фишка 12 — Если Вы не знаете какой заголовок придумать — берите классику Лучшее, что у меня работает годами, это простой фреймворк: 1. Как (результат) за (время) 2. Даже если Вы (самое популярное возражение) Например: Как похудеть за 30 дней, даже если у Вас «тяжёлый» метаболизм? Работает бронебойно, хоть и кажется заезженным. © @marketing2ru #микрофишка

Чит-код к созданию драйвера продаж В микро-инсайде 34 я дал схему создания драйвера продаж и предложил поделиться «чит-кодом» их создания. На самом деле всё просто. Есть 6 способов сделать «в рот мне ноги» предложение. Для этого ответьте на каждый из вопросов и сконструируйте свой подход. 1. Какой уровень вовлечения Вы хотели бы использовать? (1 на 1, небольшая группа, большая группа) 2. Что конкретно Вы готовы предложить? (дать руководство, а клиент сам делает, помочь клиенту сделать, сделать за клиента) 3. В каком формате Вы готовы работать с клиентом? (онлайн, оффлайн, в живую, в записи, своими руками, чужими руками) 4. Насколько у Вас крутая поддержка? (быстро и по телефону, медленно и через тикет систему, 24/7, только в рабочее время) 5. Какова ценовая стратегия? (даём x10 за обычную цену или снижаем цену 1/10 за обычный сервис) 6. Какова скорость Вашего сервиса? (день в день, по предзаказу) Просто подумайте над КАЖДЫМ пунктом и сформируйте своё «в рот мне ноги» предложение по формуле из микро-инсайда 1. И помните, что Вы решаете КАЖДУЮ проблему клиента. Что-то одно забудете и лишитесь части продаж, просто потому, что человек не увидит этого в Вашем предложении. Это капец как важно!

🤟 Микро-инсайд 34 — Создай свой драйвер продаж В 30-33 микроинсайдах я показал первые 3 шага создания «в рот мне ноги предложения». Это шаг № 4. На этом шаге создаётся драйвер продаж. Здесь Вы создаёте то, что меняете на деньги клиента. На этом этапе на полную катушку включается формула из микро-инсайда 1 по созданию «в рот мне ноги» предложения. Просто подумайте, как Вы можете сделать своё предложение ещё более классным. Что Вы можете сделать, чтобы клиент сказал: «Всё вот это? Серьёзно? Конечно я беру!» Просто делая это упражнение постоянно, Вы создадите постоянную и предсказуемую машину продаж. Креативность и нестандартный подход в этом деле очень помогают (развивайте их — это невероятный кайф по жизни). Большие деньги зарабатываются не трудом, а умом. Ваша ключевая задача — думать. Придумывать крутые восокомаржинальные предложения, которые можно продавать массово. Когда ты начинаешь в это погружаться, то становится забавно, потому что ты создаёшь что-то новое, что хотят люди, но ты при этом становишься ещё и богаче. Круто же? Помните в 31 микро-инсайде, я показывал с какой проблемой питания сталкиваются люди? Так вот. Давайте создадим для такого человека «чит-коды», которые помогут ему её решить. Персональное предложение (1 на 1) 👉 Личные походы в магазин с обучением покупкам продуктов 👉 Создание персонального списка покупок и обучение его составлению 👉 Поход в магазин вместо человека 👉 Обучение поиску хороших магазинов в незнакомой местности 👉 Онлайн поддержка человека в незнакомой местности 👉 Оповещение человека о новых точках здорового питания Малые группы 👉 Групповые походы в магазин и обучение покупкам 👉 Создание персонального списка покупок для группы и обучение его составлению 👉 Поход в магазин за продуктами и доставка их людям 👉 Оповещение людей о новых точках здорового питания Большие группы 👉 Виртуальный поход в магазин, где Вы идёте и стримите что и как выбирать 👉 Записи походов в магазин с обзорами продуктов 👉 Сервис составления персонального списка покупок 👉 Готовые планы рецептов на каждый день 👉 Комьюнити любителей здорового питания Видите? На разные группы можно креативить сколько угодно предложений. Эти предложения можно комбинировать, тестировать, дорабатывать. Плюс создавать такие решения можно на каждую проблему клиента. Кстати, а интересно будет Вам получить небольшой «чит-код» для составления таких списков офферов? Напишите в комментариях. © @marketing2ru #микроинсайд

🤟 Микро-инсайд 33 — Что делать, чтобы создать крутой оффер В прошлых микро-инсайдах я показал стратегию создания крутого оффера. Обязательно прочитайте их, если пропустили. Иначе не будет понятно, что делать дальше. В одном из комментариев мне написали: «Всё конечно круто, но как это всё реализовать?». Хороший вопрос. Просто отличный. Давайте покажу. На самом деле в идеале мы должны просто облизать клиента, чтобы он остался доволен (так может показаться из стратегии). На практике так не получится. Облизывание каждого не масштабируемо, а значит не прибыльно. Согласны? А нам ведь надо деньги зарабатывать, а не только ублажать кого-то. Если у Вас стартап, то лучше идти по пути наилучшего ублажения. Так Вы и репутацию создадите и поймёте проблемы клиента. Но парадокс в том, что то, что легче продать — сложнее предоставить и наоборот. Например Вы делаете предложение ниже рынка по цене в 2 раза. Легко такое продать? Безусловно. Очередь будет до Марса. Но вот реализовать это будет... сами понимаете. Мастерство заключается в том, чтобы найти идеальную точку, где продажа идёт без особого труда, а предоставление услуги не отнимает кучу времени и нервов. Лучше делать это в 3 шага: 1️⃣ Найти или создать спрос 2️⃣ Сделать мощное предложение 3️⃣ Упростить предложение Причём в 99% случаев упрощение предложение не влияет на цену. Спрос — это главное. Без этого двигаться дальше бесполезно. Например когда я занимался лидогенерацией (а спрос там вечный), то начинал с индивидуальных консультаций. Я помогал предпринимателям делать больше продаж. При этом в самом начале пути я фактически брал управление потоком клиентов в свои руки и делал всё за свои деньги. То есть делал нулевой риск по времени, по финансам и какому-то эмоциональному напряжению. И только в результате успеха брал деньги. Это было предложение, от которого откажется только идиот. Примерно через год консалтингом занимались уже другие люди, а я проводил лишь тренинги, а после и тренинги проводили другие люди, а я записывал курсы. При этом предложение оставалось тем же. Я привожу клиентов бесплатно, а люди платят мне за результат. Только делал я это уже чужими руками по своим методикам. Понимаете идею? © @marketing2ru #микроинсайд

Сегодня мы стали миллионниками 😂 Не знаю зачем оно нужно, но просто прикольно. Шли к этому чуть меньше года.

🤘Микро-фишка 11 — Вовлекай быстро, удерживай медленно Сегодня впервые увидел просто охрененную фишку. Зашёл на лендинг, где продавался какой-то курс. Вроде всё стандартно: заголовок, видео, кнопка. Я запускаю видео, снизу появляется полоска прогресса. С виду всё как обычно. Но тут замечаю нюанс... Сначала полоска прогресса идёт быстро. И примерно за минуту доходит до половины видео. А потом замедляется и ползёт еле-еле. Сначала я подумал, что это баг. А потом понял, насколько круто сделано. Мы когда заходим на страницу, то не намерены смотреть видео долго. Поэтому полоска ползёт быстро, чтобы мы думали, что тут 1-2 минуты и всё. Так мы вовлекаемся. А потом полоска тормозит и видео идёт... 24 минуты! А ты уже вовлёкся и закрывать не хочется. Если бы полоска сразу шла медленно, то ты бы думал... «ой, тут долго, я пошёл». А здесь мы этот трюк проводим и удержание увеличивается. Очень круто как по мне. Что думаете? © @marketing2ru #микрофишка

Сегодня мы стали миллионниками 😂 Не знаю зачем оно нужно, но просто прикольно. Шли к этому чуть меньше года.

Друзья, мы тут миллион подписчиков в Ютубе с нуля сделали. Я хочу сделать видео бесплатно о том, как это вышло. Если интересно - пишите вопросы свои. На следующей неделе постараюсь записать.

🤟 Микро-инсайд 32 — Список крутых решений В прошлом микро-инсайде я показал, что такое больные мозоли и как их находить. Давайте поговорим о решениях. Самое главное — реальное желание клиента (см. микро-инсайд 30). Зная реальное желание и препятствия, которые не позволяют его получить, можно создать решения. Сейчас я покажу крутой способ создания решений любых проблем. Он состоит из 2- шагов. 👉 Трансформируй проблему в решение 👉 Дай решению классное название Решается следующим образом. Задайте простой вопрос: «Что именно мне нужно показать человеку, чтобы он увидел решение?». Первое, что нужно — трансформировать проблему. Для этого мы возьмём простой приём «копирайтинга для начинающих» с добавлением слова «как». Например: «Как найти хороший магазин здоровой пищи в незнакомом городе?» или «Как приготовить здоровую еду на обычной плите?». Отвечайте на все вопросы и возражения, которые возникают в голове у человека. Тут я хочу сказать ВАЖНЫЙ момент. Делайте как можно больше связок «проблема-решение». Если человек на найдёт решения для его проблемы — это будет упущенная продажа. Помните, одна ненаписанная строка может стоить состояния (это кстати слова Гари Хэлберта). Дальше (из того же «копирайтинга для начинающих») добавьте решению классное название. Название должно ёмко отражать суть решения. Например: «Походный компас: как найти хороший магазин здоровой пищи в незнакомом городе» или «32 рецепта: Как приготовить здоровую еду на обычной плите?». Что мы тут делаем? Мы усиливаем решение и делаем его не таким сухим. Всё просто. Согласны? Вот теперь можно и начать продавать. Получается рабочая последовательность: 👉 Найти реальное желания человека 👉 Перечислить список больных мозолей 👉 Предложить список крутых решения Конечно это не всё, что нужно для счастья. Но с таким минимальным набором можно продавать всё что угодно. А как это усилить — в следующих микро-инсайдах. © @marketing2ru #микроинсайд

🤟 Микро-инсайд 31 — Найдите и даваните не больные мозоли В чём ошибка предпринимателей? Они считают, если найти какое-то сильное желание человека и предложить ему решение, то на этом можно успокоиться. На самом деле нет... Я не буду сейчас объяснять почему так... просто поверьте — это ещё не конец. Чем глубже копаешь — тем больше золота. Вторым шагом, после того как Вы нашли сильное желание человека, перечислите проблемы связанные с получением этой хотелки. Вот простой пример. У меня есть деньги на дорогие автомобили. Я могу купить из салона за наличку 90% автомобилей и это не сильно скажется на моём благосостоянии. Но я катаюсь на довольно бюджетных машинах. Почему? У меня есть определённые «тараканы», которые не дают это сделать. Например меня пугает не столько стоимость авто, сколько его обслуживание. Так что сколько бы ни кружили возле меня продавцы колёсных повозок, я всё равно возьму что-то практичное, удобное и не сильно дорогое. Это случай когда есть возможности, но нет желания. С другой стороны человек может жуть как хотеть купить последний спорткар, но его зарплата кассира в магазине просто не позволит ему это сделать. Ситуация наоборот. Возможностей нет, но желание огромное. Отлично... Теперь. Каким образом мне продать дорогой автомобиль, а человеку без денег дать возможность его купить? Давайте представим, что мне покажут ролик, где сравнивается выживаемость в ДТП в разных авто. Если я параноик, то мне будет несложно привить желание купить дорогое авто. Для кассира без денег вариант может быть с хорошей кредитной линией или лизингом (даже под залог недвижимости или десяток поручителей). То есть мы объединяем желания и возможности. БИНГО! К чему я сейчас веду? К тому, что нужно понять и выписать проблемы и причины, с которыми столкнётся человек при реализации своего желания. Я всегда буду отсылать Вам к первому микро-инсайду, потому что он базовый для всего. Допустим человек хочет питаться здоровой пищей (обычное такое желание). С какими проблемами он столкнётся? 💪 Покупка здоровой пищи: 👉 Покупка здоровой пищи требует время, навыки и знания 👉 Покупка здоровой пищи более дорогое удовольствие 👉 Покупка здоровой пищи неудобна в незнакомых местах (например в путешествиях) 💪 Приготовление здоровой пищи: 👉 Непонятно как готовить здоровую пищу 👉 Готовка требует кучу времени 👉 Для приготовления требуются особые приспособления 👉 Готовить неудобно с незнакомых местах Дальше могут быть: употребление здоровой пищи, взаимодействие с окружением, которое не ест здоровую пищу, борьба с собой, чтобы не сорваться и так далее. Вернитесь сейчас в формулу микро-инсайда 1 и попробуйте проработать в ней все эти препятствия. Причём, как видите, проблема раскладывается на суб-проблемы. То есть, чтобы предложить решения, нужно копать глубоко. Это серьёзная домашняя работа, которую делают единицы в мире. Не удивительно, почему 99% предпринимателей сталкиваются с кризисами. Они просто не делают домашку. В этом и прелесть. Сделав домашку, Вы найдёте просто невероятное число проблем человека. А когда есть проблема — можно предложить и решение. Согласны? Про решения будет следующий микро-инсайд 👋 © @marketing2ru #микроинсайд