Михаил Маланичев | MTM Consulting 🕘 история названий (1)

Сдвиговые решения С годами понимаешь: в бизнесе и в жизни самое важное - научиться отказываться от лишнего и концентрироваться на том, что действительно двигает вперёд. Для себя я называю это сдвиговыми решениями - решениями, которые меняют траекторию бизнеса, команды и жизни. К сожалению, первая половина жизни предпринимателя часто уходит на то, чтобы это понять. А вторая - на то, чтобы разобраться, что действительно важно, а что лишь создаёт ощущение занятости. Иногда мне кажется, что для счастливой жизни и сильного бизнеса нам не хватает ещё одной трети жизни. Той, в которой уже нет ничего лишнего. Есть только главное. И всё внимание направлено только на то, что действительно приближает к истинной цели. @mmalanichev

Максимум Добиться максимума в бизнесе, в жизни может только тот, кто добьется максимума от самого себя. @mmalanichev

Форум «Взаимодействие». Итоги 25 июня Вологда стала местом встречи предпринимателей, руководителей компаний, экспертов и инвесторов. Было приятно стать частью этого события и выступить с темой: «Как владельцу выйти из операционки, создать систему и вернуть себе свободу». За годы в бизнесе я всё больше убеждаюсь в одной простой мысли. Самая большая ценность любого форума - люди. Именно в разговорах между выступлениями часто рождаются идеи, появляются новые партнёрства, клиенты и проекты. Спасибо организаторам форума за высокий уровень подготовки. И всем участникам - за открытые разговоры, вопросы и интерес к теме системного управления бизнесом. Видео: сюжет телеканала «Русский Север» о форуме. Приятного просмотра. @mmalanichev

Лучшая школа Лучшая школа - это школа жизни. Она учит создавать себя. Лучшая школа для предпринимателя - это собственный бизнес. Он учит создавать и себя, и команду, и систему. @mmalanichev

25 июня выступаю на региональном форуме «Взаимодействие» в Вологде Тема: как владельцу выйти из операционки, создать систему и вернуть себе свободу. Это то, через что я сам проходил как предприниматель. Когда бизнес растёт, но всё больше держится на собственнике, свободы почему-то не становится больше. Наоборот. Больше людей. Больше решений. Больше контроля. Больше ответственности. И в какой-то момент понимаешь: проблема уже не в рынке, не в продажах и не в сотрудниках. Проблема в модели управления. Компания выросла, а система управления - нет. На форуме поговорим о том: -почему сильный собственник может стать ограничением роста компании; -почему команда не берёт ответственность; -как перестать быть главным диспетчером бизнеса; -что нужно собрать в компании, чтобы рост происходил не за счёт постоянного напряжения владельца. И, конечно, такие мероприятия ценны не только выступлениями. Часто самый важный и ценный результат форума - не доклад и не презентация. А разговор в перерыве. Знакомство. Новая мысль. Решение. Контакт, который через время становится клиентом, партнёром или точкой нового этапа. 24–27 июня. Форум «Взаимодействие», Вологда. Если будете на форуме - подходите. Буду рад познакомиться лично. Детали и регистрация @mmalanichev

Бизнес вырос, а система управления - нет Переход от ручного бизнеса к управляемой компании Когда бизнес растёт, но всё больше держится на собственнике, проблема обычно уже не в рынке, продажах или сотрудниках. Проблема глубже. Компания выросла быстрее, чем система управления. Если без вас: -решения тормозят; -команда ждёт указаний; -руководители не берут ответственность; -задачи зависают; -деньги и результаты сложно контролировать; -операционка снова возвращается к вам; -рост усиливает хаос, а не свободу, значит, бизнес упёрся в текущую модель управления. Это не проблема роста. Это проблема управления. И с этим сталкиваются многие сильные собственники. В какой-то момент бизнес начинает требовать уже не больше усилий, а другой системы управления. Меня зовут Михаил Маланичев. Я предприниматель и основатель MTM Consulting. Более 25 лет в бизнесе. Мой главный практический опыт - построение и управление компанией с оборотом 1,3 млрд ₽ в год и командой более 400 сотрудников. Сегодня я работаю как стратегический партнёр собственников и помогаю владельцам малого и среднего бизнеса переходить от ручного бизнеса к управляемой компании через Mindset → Team → Management. С чего начать знакомство Моя история. Бизнес по-самурайски Книга о предпринимательском пути, ошибках, кризисах и уроках за 25 лет. БАНЗАЙ! Как мы построили регионального лидера с оборотом 1,3 млрд ₽ и почему из этого опыта выросла MTM. Бизнес - отражение собственника Ценности, на которых я строю бизнес, партнёрства и работу с клиентами. Что такое MTM Почему большинство компаний упираются в собственника и как работает модель Mindset → Team → Management. Кейсы MTM Градис-Строй Как компания вышла на новый этап развития и выросла на 30%. ИнжПроект Как компания вышла из управленческого хаоса и выросла на 65%. Аригато Как сеть парикмахерских собрала систему управления и подготовилась к масштабированию. В основе моей работы лежит авторская система MTM Mindset → Team → Management Mindset Мышление, роль и личная эффективность собственника. Team Сильная команда, лидерство и ответственность. Management Система управления, KPI, управленческий ритм, процессы, финансы и контроль исполнения. Этот канал для собственников, которые: -сами создали бизнес с нуля; -выросли, но по-прежнему многое держится на них; -устали быть главным диспетчером компании; -хотят сильную команду, а не постоянный контроль; -хотят больше системы, ясности и управляемости; -понимают, что ограничение роста часто находится в роли самого собственника. Здесь о том: -почему бизнес начинает тормозить при сильном собственнике; -почему команда не берёт ответственность; -почему рост без системы усиливает хаос; -как построить управляемую компанию; -как выйти из операционки; -как перестать быть главным диспетчером бизнеса. Главная идея MTM проста. Рост бизнеса не должен происходить за счёт постоянного напряжения собственника. Он должен происходить за счёт сильной команды, системы управления и управленческого ритма. Первый шаг - MTM-Аудит. 90 минут глубокой управленческой диагностики бизнеса. На выходе: -главное ограничение роста; -причины зависимости бизнеса от собственника; -точки потери управляемости; -3-5 управленческих решений для следующего этапа развития. Если чувствуете, что бизнес вырос, но продолжает держаться на вас, напишите мне лично: @mikhailmalanichev Без давления. Сначала разберёмся, где находится главное ограничение роста и есть ли вообще смысл что-то делать вместе. Роста и управляемости. @mmalanichev

Кейс Аригато: как сеть парикмахерских собрала систему управления и подготовилась к масштабированию Аригато - лидирующая сеть парикмахерских в Череповце со своей школой мастеров «Стило». В основе компании всегда были сильный сервис, внимание к клиенту и высокие стандарты работы. Была клиентская база. Была команда. Был качественный продукт. Компания росла. Но в какой-то момент стало понятно: дальнейший рост начинает ограничивать не рынок и не количество клиентов. Главное ограничение находилось внутри бизнеса. Не было полноценной системы управления. Не было работающей системы мотивации сотрудников. Не хватало сильной управленческой команды. Значительная часть процессов по-прежнему держалась на собственнике. Компания росла, но управляемость не успевала за ростом. Кроме того, не было ясного долгосрочного видения развития бизнеса и следующего этапа масштабирования. По сути, главным ограничением стала система управления. Что начали менять? Первым шагом собрали систему управления компанией. Проработали управленческие циклы. Появились понятные правила управления бизнесом, командой и результатами. Следующим шагом усилили команду. В компанию пришла сильная управляющая. Появилась более понятная структура ответственности. Собственник начал постепенно выходить из роли человека, через которого проходят все решения. Параллельно собрали стратегическое видение развития компании. Появилось понимание будущей структуры бизнеса, направлений роста и долгосрочных целей. Отдельное внимание уделили корпоративной культуре. Запустили систему признания сотрудников. Доработали стандарты работы. Усилили работу школы мастеров «Стило». Компания стала более системной, понятной и управляемой. Что изменилось для собственника? Появилась ясность в управлении компанией. Стало меньше операционной загрузки. Появилось больше свободного времени. Появилась система управления, которую собственник долгое время пытался выстроить самостоятельно. И самое важное - стало понятно, куда двигаться дальше. Результат По итогам 2025 года выручка компании выросла на 18%. Но главный результат оказался глубже цифр. В компании появились: - система управления; - более сильная управленческая команда; - понятные бизнес-процессы; - управленческая ясность; - культура признания и ответственности; - основа для дальнейшего масштабирования. Вот что говорит собственник Александр Подольский: «Работая с Михаилом, я проделал большой объём работы по управлению компанией. Стало больше ясности, как управлять компанией и бизнес-процессами, как выстроить их эффективно. Самое главное - всё это было сделано за короткий срок. Появилась понятная система управления бизнесом, которую я пытался выстроить сам долгое время, но от хаоса так и не получалось избавиться. Михаил дал полную информацию и помог всё внедрить. Очень благодарен за профессиональный подход, искренность и за ту работу, которую мы проделали вместе». Для меня этот кейс хорошо показывает одну важную мысль. На определённом этапе бизнесу уже недостаточно хорошего продукта, сильного сервиса и постоянного участия собственника. Следующий уровень роста начинается тогда, когда появляются сильная команда, система управления и ясное видение следующего этапа роста. Именно тогда бизнес становится более управляемым, устойчивым и готовым к масштабированию. Это и есть логика MTM: Mindset → Team → Management @mmalanichev

Кейс ИнжПроект: как компания вышла из управленческого хаоса и выросла на 65% ИнжПроект, Череповец. Компания занимается проектированием инженерных коммуникаций для производственных и общественных зданий по всей России. Стратегическая цель компании - построить холдинг из нескольких взаимодополняющих компаний, предоставляющих полный цикл услуг в сфере инфраструктурного строительства. Когда мы начали работать, потенциал роста у компании уже был. Но, как это часто бывает, бизнес начал упираться не в рынок и не в профессиональную экспертизу. Проблема была внутри системы управления. На старте собственник описал ситуацию так: «Полное отсутствие системы управления, хаос, высокая загрузка». Компания росла, но дальнейшее развитие ограничивалось отсутствием понятной управленческой модели. Собственник был перегружен. Не хватало структуры. Не было управленческого ритма. Следующие шаги развития были неочевидны. Что начали менять? В первую очередь собрали управленческую основу бизнеса. Появилось видение развития компании. Стало понятно, куда двигаться дальше и какие решения необходимо принимать для роста бизнеса. Внедрили все управленческие циклы. Усилили фокус на результат. В компании появились: - структура бизнеса; - управленческие циклы; - фокус на результат; - понимание следующего шага; - ясность, кто и за что отвечает в ключевой команде. Что изменилось для собственника? Появилась понятная структура бизнеса. Стало ясно, куда двигаться дальше. Появилось понимание ролей и ответственности ключевых сотрудников. Усилилась уверенность в завтрашнем дне и в собственных силах для управления компанией. Результат По итогам 2025 года выручка компании выросла на 65% по отношению к 2024 году. Но главный результат не только в цифрах. Компания перешла от хаоса и высокой загрузки к более системной модели управления. Появились структура, управленческий ритм и фокус команды на результате. Вот что говорит владелец ИнжПроект Екатерина Никитина: «Михаил берет за руку и ведет по каждому этапу, шаг за шагом простраивая систему. Я планировала найти управленца, думала, что кто-то за меня поднимет бизнес. Но с МТМ за несколько месяцев в управлении бизнесом мы сделали больше, чем я сама пыталась сделать за несколько лет. Надежно, уверенно, качественно». Этот кейс хорошо показывает одну простую вещь. Когда бизнес растёт, но система управления не собрана, собственник неизбежно сталкивается с хаосом, перегрузкой и ограничением дальнейшего роста. Когда появляются структура, управленческие циклы, фокус на результат и ясная роль собственника, компания получает основу для устойчивого роста. Это и есть логика MTM: Mindset → Team → Management @mmalanichev

Среди своих За годы в бизнесе я понял одну важную вещь. Окружение сильно влияет на масштаб мышления и результаты. Иногда один разговор с правильным человеком помогает увидеть решение, которое не находилось месяцами. Во многом поэтому мы постоянно делаем крутые, качественные туры. В этот раз решили сделать особенный формат. Камерный приватный тур для владельцев бизнеса. Среди своих. Дагестан 7–11 сентября. 5 дней в сильном окружении среди гор Дагестана. Только 10 мест. Нам важно, кто будет рядом эти 5 дней. Люди - часть путешествия. Поэтому группа собирается не случайно. Мы приглашаем людей, которым близки развитие, свобода, уважение, сильное окружение и масштаб мышления. Без обучения и спикеров. Только красивый, продуманный маршрут, качественный сервис, живые разговоры о бизнесе, росте, свободе, команде и жизни предпринимателя. И люди, с которыми совпадаешь по ценностям и внутреннему ощущению жизни. Если есть интерес провести пять запоминающихся дней в горах Дагестана, перезагрузиться и познакомиться с классными людьми - напишите мне в личное сообщение: @mikhailmalanichev Дам больше информации и расскажу подробнее о поездке. @mmalanichev

Кейс Градис-Строй: как компания вышла на новый этап развития и выросла на 30% Градис-Строй, Череповец. Компания работает с 2005 года и является одним из заметных игроков рынка в направлениях остекления, натяжных потолков, дверей, мебели и ремонта помещений. Градис-Строй работает в формате комплексного сервиса под ключ: от замера и дизайн-проекта до установки, отделки и финального результата. За 20 лет компания стала одним из лидеров рынка Череповца в своих направлениях, сформировала сильный бренд, собственное производство и высокое доверие клиентов. Но даже успешный бизнес в какой-то момент может упереться в потолок текущей системы управления. С Градис-Строй мы работали в два этапа: октябрь 2023 - январь 2024 февраль 2025 - март 2025 На старте компания работала и развивалась. Но внутри накопились ограничения, которые мешали следующему этапу роста. У собственника не хватало мотивации и внутренней ёмкости для дальнейшего развития. Не было ясного понимания следующего этапа и долгосрочных целей. Не хватало сильной управленческой команды. Не было системного найма. По сути, бизнес начал упираться не в рынок, а в собственную систему управления. Что начали менять? Сформировали рабочую группу из 5 сотрудников. Ввели стратегические сессии. Запустили общие итоговые собрания с системой признания и благодарности лучших сотрудников. Ввели HR-функцию. Сделали найм более системным и понятным. Оцифровали маркетинг. Обновили организационную структуру. Сформировали стратегическое видение развития компании до 2030 года. По итогам 2024 года выручка компании выросла на 30%. Но главный результат оказался глубже цифр. В компании появилась основа для дальнейшего роста: команда; система найма; управленческий ритм; стратегическое видение; более зрелая система управления. Отдельно важно, что изменилось для собственника. Были сформированы приоритетные цели на ближайшие 5 лет. Появились новые смыслы для роста и развития. Усилилась вера в достижение целей. Повысилось уважение к себе. На ежедневной основе появились спорт, работа с энергией и привычками, а также «Час силы». Для меня это одна из ключевых идей MTM. Бизнес всегда связан с состоянием собственника. Когда у владельца появляется энергия, ясность и направление, компания начинает меняться вместе с ним. Вот что говорит совладелец компании Алена Кошелева: «С Михаилом легко делать новые шаги для роста в бизнесе и жизни. Для меня это было как второе рождение в качестве предпринимателя. Было очень легко и интересно работать, а большой объём информации и система MTM продолжают работать в стратегии компании на 2026-2027 годы». Этот кейс не только про рост выручки. Он про переход компании на следующий этап развития. Когда у собственника появляется энергия и видение, у команды появляются роли и ответственность, а у бизнеса появляется система управления, компания получает фундамент для устойчивого роста. Это и есть логика MTM: Mindset → Team → Management @mmalanichev