Вадим Курило 🕘 история названий (1)

Коли один дешевий працівник вартує як пʼять дорогих Історія з однієї сервісної компанії. Фірма працює 30 років, займається обслуговуванням великих виробництв. Середній чек $15,000. Середній вік працівника 45 років. 30 людей. Тобто така собі невеликого розміру компанія, яка в екселі веде всю бухгалтерію, обслуговує заводи і не дуже їй треба ваш той Інтернет Відповідно, коли мова зайшла, що “може нам якось b2b продажі онлайн робити”, то було вирішено найняти найдешевшого інтерна 20 років, який би щось там попробував, але так щоб багато не платити Інтерна найняли, інтерн налаштував гугл рекламу на 600 дол в міс. На broad match, на весь світ. Одним словом, нічого там не вийшло з результатами і людину звільнили. Тільки ось рекламу ніхто не зупинив. Кожен місяць протягом двох років бухгалтерія бачила списання, які йшли з корпоративної карти, в яких було написано “Google” і справно все оплачувала, сміливо вважаючи, що “ну напевно якийсь Google Business Suite для корпоративної пошти. краще не чіпати нічого” В результаті за 2 роки було витрачено $14,000 на трафік з Індії і Бангладешу на неясно яким словам. Зате на інтерні зекономили, бо той Інтернет все одно щось не працює

Перший AI продаж 🚀 - 1 тижень на те, щоб дійти до ідеї в її фінальному вигляді - 1 тиждень на те, щоб зробити MVP. Серед витрат при цьому лише $20 на Claude і $15 на домен. - 5 днів з моменту запуску до першого продажу Звичайно, що тут все впирається в маркетинг. Число умовних SaaS проектів виросло в 10 разів, а потенційних клієнтів лишилось стільки ж, тому виграють ті, хто дешевше знайде клієнтів 😉

Тепер ніяких проблем з позиціями 😜

$7000 за один ролик з блогером Після попереднього допису про UGC відео в коментарях половина людей зацікавились тим, як робити AI відео для своєї реклами, а інша половина здивувалась, що потім блогер їх не публікує в себе, натомість ми забираємо і просуваємо за свої кошти. Тому продовжу тут попередню тему і зупинюсь детальніше. А також розкажу, як ми платили $7000 за «лице тіктокера» Чому блогер не публікує в себе відео UGC відео ? По-перше, коли блогер публікує рекламу в своєму профілі - це пряма реклама. Вона до перформанс-реклами відношення не має. Тут просто - заплатили кошти - отримали сторіс від блогера, оцінили чи окупилось. Performance/Paid Media (називайте як хочете) - це рекламні компанії в Meta/Insta/Google т.п. які працюють за схемою “вибрали аудиторію - налаштували конверсії - запустили рекламу”. Далі чим більше конверсій алгоритм буде отримувати (мінімум - 50 конверсій на тиждень), тим краще потім буде підшукувати нових клієнтів. Для платної реклами потрібен креатив. І тут вже тестуємо, що краще працює - картинка чи відео. Відео може бути у вигляді умовної анімації, а може бути живе відео з людиною. Вот для таких креативів і потрібні блогери. Які просто дають своє лице, щоб компанії його відкручували в своїй ФБ-рекламі 500 баксів за ролик? Чи може UGC відео коштувати 500 дол за 15 секунд від ноунейм блогера? Може. Ось прайс від однієї з агенцій https://ugc-shop.com/ 4 відео - $2000, 10 відео - $4000. Як робити AI відео Якщо 500 баксів - це дорого, то можна робити за 50. Є багато сервісів, як дають пристойний результат. Всі перераховувати не буду, да і кожен місяць щось нове зʼявляється. Але останнє, що ми юзали це https://www.arcads.ai/ Працює так, що на сайті є оцифровані 100+ акторів. Вибираєте персонаж, що сподобався. Пишите текст, і AI- актор озвучує все. З мімікою та рухами. На головній сторінці є приклади роликів, які зроблені через сервіс, тому можна оцінити якість До-речі, нещодавно в сервіс додали функцію, коли актор прямо в руках тримає ваш товар. Але ми ще не юзали її $7000 за один ролик І на десерт. Якщо 500 дол за живе відео з блогером - це дорого, то що на рахунок $7000? У блогера було 1,5 млн  підписників в Тікток і 120k в Інстаграм. Заплатили 7000 за те, що він поторгував лицем на 30 секунд відео і дав право цей ролик відкручувати в соц. мережах. (Живе відео, не AI) Блогер в себе також нічого не публікував, ми креатив через Meta Ads заливали Відкручували 3 місяці, доки був контракт. Ефективність була гарною і окупила ті 7000 оплати. Через три місяці хотіли продовжити контракт. Але блогер сказав, що не дає більше права, бо до нього прийшов конкурент і той підписав з ним ексклюзив. Точно ціни не знаю, але прикидую, що десь в рамках $20 000. І це не знаменитість, а нішевий тіктокер/ютубер в тій категорії, яка була нам цікава. І нам було потрібно, щоб своїм лицем він дав більше довіри до продукту.  Відповідно, для таких випадків просто рахуємо чи має сенс переплачувати за «відоме у вузьких кругах» лице. Якщо у вас дефолтний ноунейм блогер дає конверсії по $100, а блогер з лицем по $80 (бо його трішки знають), то для того щоб окупити $7000 за ролик вам потрібно 7000/20 =350 конверсії. Якщо очікуєте, що зберете цю кількість або більшу, то має сенс переплатити за креатив. Якось так

За останній рік ми витратили $47000 на рекламу UGC відео і ще приблизно $20000 на їх виробництво. Все це для одного конкретного клієнта, якому робили перформанс Саме коли блогери знімають ролик про твій товар і потім цей ролик просувається в Meta/Tiktok. Не блогери в своїх акаунтах публікують, а саме ролик в акаунті компанії публікується і просувається. Середня оплата за ролик на 15-30 секунд - 500 дол, якщо блогер умовний ноунейм і вам потрібна від нього лише реакція/розповідь, а не його бренд. Якщо блогер відомий, то там вже ціни не обмежені, але ми таких не брали За $20000 ми отримали 40 роликів і варто сказати, що сюди входила також комісія агенції, тому на руки блогер отримував десь $350 за кожне відео Також десь 500-1500 зливалось вже на рекламу кожного окремого відео, щоб протестувати його ефективність. Разом на $47000 Паралельно з цим у нас було 7 відео з AI UGC, які ми зробили своїми силами, а не через агенцію. На це пішло умовно 200 дол за оплату сервісів (юзали Arcads), плюс кілька годин роботи В результаті з 5 найкращих відео по результативності 3 були ті, що AI, в лише 2 від реальних блогерів Можу спрогнозувати, що скоро 90% блогерів будуть Мівіну їсти, а не розпаковки знімати. Бо набагато простіше написати конкретний сценарій для AI, що і як сказати/зробити, ніж вести тиждень переписок й правок з блогером через те, що він або щось не те на відео каже, або в нього собака хворіє, або ще щось. Якось так

👉 Як отримати $300 для Google Veo 3 генерацій Якщо стандартна плата в $125 доларів за Google Veo 3 виглядає високою, то ось рецепт, як отримати 300 дол в кредитах на 3 місяці. Їх гугл роздає, щоб протестувати свої Google Cloud сервіси. І так, це включає відео генерацію теж. Отже, заходимо на https://cloud.google.com/free, реєструємо акаунт. При реєстарції потрібно буде вказати карту, але гроші з неї списувати не буде, хіба якщо ви потім будете замовляти додаткові послуги. Після реєстрації в лівій панелі знаходимо розділ Vertex AI, далі тиснемо Media Studio і вибираємо Veo. Або можна відразу цей лінк тиснути Це все. Генеруємо відео і тестуємо. Кредити окрім відео можна використовувати для фото чи аудіо генерації також P.S. Ми відео використовуємо для генерації реклами товарів для Інсти чи Тікток. Виходить дешевше і швидше, ніж платити моушн дизайнерам

Приклад, наскільки у Мета гівняний саппорт Tier 1 компанія з бюджетом в сотні тисяч дол на місяць в Мета. Досі немає виділеного представника. При тому, що з аналогічним бюджетом Гугл вже давно виділив 2 представників, з якими щотижневі зідзвони і по будь якому питанню можна написати. Для прикладу, нещодавно через помилку прогерів проект почав надсилати фейкові конверсії в Гугл кампанії, що вплинуло на алгоритм цих кампаній. Написали Гуглу, вони підключили своїх прогерів, щоб видалили надіслані конверсії і підправити campaign learnings. Reddit надає свого виділеного представника на щотижневі зідзвони вже при бюджеті в $10k на місяць А вот Мета на 10х бюджеті не те що не дає представника, так буквально на днях у них був баг через який зупинились всі рекламні кампанії. C-level директори бігають, щоб знайти якийсь контакт в Мета, щоб вирішити це питання, і коли виходить до когось достукатись, то тепер вже Мета 5 днів ремонтують баг, який виник на їх стороні. При цьому клієнт втрачає десятки чи сотні тисяч доларів щодня через зупинку реклами

Обіцяв розказувати, якщо будуть якісь інсайди від гугла. Кілька днів назад зідзвонювався якраз з представниками, і ось вам інсайд В кінці червня (приблизно) Гугл запустить в паблік свою нову розробку для Google Ads. Називається AI Max. Зараз воно все в беті і доступ мають тільки деякі рекламодавці. Штука являє собою типу новий просунутий тип таргетингу, коли просто вот одну кнопку натиснув і гугл сам за тебе весь контекст налаштовує 🎯 Як працює AI Max — по-простому в пʼяти кроках 1) Хтось щось гуглить Ну типу: «кращий зволожувач для сухої шкіри». 2) AI не просто читає, а намагається вникнути, що людині реально треба Не просто слова ловить, а сенс. Наприклад, шукає крем для сухої шкіри. 3) AI підбирає найкращу рекламу саме для цієї людини Він дивиться, що є в тебе на сайті, які оголошення вже є, і сам генерує такий текст, щоб прямо в точку. Наприклад: «Ніжний крем для сухої, чутливої шкіри — спробуй зараз!» 4) AI ще й сам вибирає, на яку сторінку людину відправити Не на головну, а одразу на ту, де цей конкретний крем. 5) Людина бачить рекламу, тицяє і одразу потрапляє туди, куди треба І більше шансів, що купить або зареєструється. 🧠 Чим AI Max крутий? Він не тупо по ключовим словам працює, а реально розуміє, чого люди хочуть. Сам пише тексти під кожен пошук. Сам веде людей туди, де їм буде зручно. 💡 Приклад - Без AI Max: Ти показуєш рекламу по слову «зволожувач» В оголошенні: «Купуйте зволожувачі вже сьогодні» Люди потрапляють на головну сторінку. - З AI Max: Людина шукає: «зволожувач для сухої шкіри» В оголошенні: «Кращий зволожувач для сухої шкіри — ніжний і швидко вбирається» Людина одразу потрапляє на сторінку цього крему. Коротко: AI Max сам розуміє, що шукає людина, сам пише рекламу і сам веде туди, куди треба. І все це — щоб більше кліків і більше продажів. На завод думаю ще рано йти, але подивимось, як воно буде працювати 🙂

Як НЕ отримати контракт на +$Х0 000/міс Компанія, котрій роблю перформанс-маркетинг шукала на днях SEO-агенцію. У мене була можливість покласти на стіл 2-3 пропозиції на додаток до тих кількох, що були у власників раніше. Тобто на виході керівники мали шорт лист з, умовно, пʼяти компаній, серед яких вибиралась одна. В результаті вибір був зроблений, але не на користь української. Нижче розкажу, в чому була проблема. Для початку кілька деталей: Замовник - компанія з оцінкою в сотні мільйонів доларів в дуже зарегульованій ніші з Tier-1 країни. Від виконавця потрібно було закрити весь спектр SEO-послуг. Питання в грошах не стояло. Важливіше, щоб студія змогла закрити всі моменти, що стосується просування, і за це готові були платити. Зі своєї сторони я звʼязався з трьома відомими в Україні агенціями, що роблять SEO на англомовні ринки. Кожну з них ви знаєте, і кожна може давати гарний результат (по іншому я би не рекомендував їх замовнику).  Однак, одна справа, коли замовник - це компанія хоча й на Tier-1, але з власниками з України, які бачили ваші виступи на конференціях. А інша - коли замовник з-поза меж тусовки і ви для нього поки no-name, тому потрібно ще довести свій професіоналізм. В цьому випадку було саме так. Одним словом, три запропоновані агенції прислали три комерційні пропозиції, що включали в тебе базові тарифи, стратегію та умови. Ось що відштовхнуло замовника по кожній з пропозицій Агенція №1. В графі “Контент” було запропоновано написання статей для блогу з ціною 100 дол за одиницю. Це налякало клієнта. Якщо ви працюєте в зарегульованій ніші, у вас команда юристів, що перевіряє кожне слово і вам пропонують статті по ціні $100 для вашого корпоративного блогу - всі розуміють, що за таку ціну буде контент “дешевий копірайтер + ChatGPT”. Жодна мультимільйонна компанія на таке не погодиться, адже ризики щось пропустити та опублікувати недостовірну чи некоректну інформацію, що вплине на мільйонний бренд, значно перевищують зекономлену вигоду в $500. Агенція №2. Тут вже контент був по $500 за одиницю, і виглядало все не так страшно. Проблемою ж став недостатній досвід на конкретному ринку та гео. Принаймні, так видалось власникам. Коли у вашій презентації половина компаній в зоні .ua (хоча й великих), це потрапляє в очі. Крім того, я запросив у агенції інформацію по тому, як вони працюють з LLM, мені вислали додаткову презентацію саме по цьому напрямку… але вона була на українській мові. Як її зрозуміти керівникам, які приймають рішення і ніякого відношення не мають до України? Агенція №3 Здавалось, що тут все краще. По контенту схоже з КП №2. Балів та експертизи додавало те, що агенція стверджувала, що просуває одного з конкурентів. Ексклюзиву з конкурентом не було, тому по словам агенції вони могли брати новий проект на просування теж. Проблемою виявилось підтвердження всього. Коли запитали, хто є конкурентом, щоб оцінити результати з ним, агенція відповіла, що підписали NDA і ніяких деталей не можуть розповісти від слова зовсім. Після цього власники задали слушне питання “а як нам перевірити експертизу?”. Я запропонував подивитись відгуки на Clutch. У компанії ідеальний рейтинг 5.0 і кілька десятків відгуків. Зайшли на Clutch, побачили один з відгуків від CEO компанії, що в схожій ніші, але на інше ГЕО. Здавалось, що ось підтвердження експертизи… Якби не однин момент. Власники вирішили загуглити компанію та імʼя власника, що залишив відгук на Clutch. І проблема не в тому, що CEO мав явне словʼянське імʼя та прізвище (це абсолютно нормально), а в тому, що у Linkedin виявився профіль напівіснуючої компанії з “1-10 працівників” і імʼя директора більше ніде нормально не гуглилось. На цьому моменті КП відклали.. Контракт віддали іншій компанії, яка була вдвічі дорожчою за всі українські, але показала успішні кейси в схожих зарегульованих нішах і змогла підтвердити свою високу ціну гарантіями якості контенту. Висновки кожен може зробити свої, але з радістю запрошую в коментарі

Куди пропав? Рік нічого не публікував у каналі — навіть у коментарях почали переживати. Живий-здоровий. Як і в усіх, останні роки були насичені змінами. Публікацій не було, бо потрібно було трохи часу, щоб самому зрозуміти напрямок, у якому рухатись, оцінити перспективи та перезавантажитися. Цей процес призвів до того, що поступово відійшов від своїх “манімейкінг” сайтів (які здебільшого або продав, або вони загнулись) у бік перформанс-маркетингу великих клієнтських проєктів. Це, своєю чергою, змінило моє розуміння цифр і того, як працює корпоративний світ, до якого раніше я був досить далеким. Коли до тебе прилітають представники Google Ads і ведуть у ресторан, бо ти — важливий клієнт, і в тебе рекламний бюджет на місяць із шістьма нулями — це, знаєте, таки тішить самолюбство. Тож якщо цікаво дізнатись, як працюють великі бюджети та перформанс у США й Канаді — залишайтесь на зв’язку. Hаступний пост буде вже зі значно меншою перервою 😉 P.S. На фото — ті самі хлопці з Google.