Яцишин. О стратегии, и не только. 🕘 история названий (1)

Лучшие правила общения работают через три вещи: щедрость в мелочах, уважение к чужому комфорту и сознательное создание качества собственной жизни. Особенно ценны правила, которые почти ничего не стоят, но заметно меняют атмосферу. Если подумал о человеке что-то хорошее — скажи ему. Не откладывай комплименты, благодарность и признание. Если решил сделать доброе дело или просто подарок - делай прямо сейчас. Не приходи в гости с пустыми руками. Особенно в семью с ребенком. Не веди бухгалтерию щедрости. Угостил — забудь. Так жить слаще. Иногда плати за всех, если можешь себе это позволить. Небольшая финансовая асимметрия часто создаёт непропорционально много тепла. Никогда не унижай чужой энтузиазм. Если человек с горящими глазами рассказывает о грибах, часах, истории Византии или устройстве железных дорог — это редкий момент живого человека. Не гаси его. Порой там можно найти много действительно любопытного. В компании заботься прежде всего о том, кто здесь никого не знает. Человеку, находящемуся в центре внимания, помощь обычно не нужна. Хороший хозяин замечает периферию. Знакомя двух людей, всегда давай им зацепку для разговора. Не «Саша — Маша», а «Саша недавно вернулся из Исландии; Маша как раз собирается туда». Дальше они справятся сами. Если тебя пригласили — не заставляй хозяина ещё и развлекать тебя. Хороший гость сам приносит часть атмосферы. Если для тебя приготовили еду — предложи убрать со стола или помыть посуду. Предложение важнее того, позволят ли тебе это сделать. Есть у меня один друг, который обычно даже не спрашивает разрешения. И я ему завидую. Не давай совет человеку, который хотел сочувствия. Сначала выясни, что ему нужно: решение, взгляд со стороны или просто возможность рассказать. Для меня все еще загадка, как сделать это тактично. Не исправляй мелкие ошибки, если от исправления ничего не изменится. Демонстрация собственной точности часто обходится отношениям дороже самой неточности. Не превращай знание в способ установить иерархию. Если ты действительно хорошо разбираешься в предмете, после разговора собеседник должен чувствовать себя умнее, а не глупее. Сын посоветовал мне тут сократические вопросы. Покупай меньше вещей, но используй лучшие постоянно. Хорошая вещь, которой ты боишься пользоваться, практически эквивалентна вещи, которой у тебя нет. Одна моя знакомая, экономя на обедах, как-то купила себе пылесос Дайсон. Я считал это крайне неразумным. Но впоследствии осознал ее точку зрения,... и тоже купил себе Дайсон. В доме должно быть чем угостить неожиданного гостя. Кофе, чай, вода, что-нибудь съедобное и бутылка чего-нибудь подходящего превращают «я не готов» в гостеприимство. Главное не "сожрать это в одну харю". Используй несколько источников мягкого света вместо одного яркого потолочного. Обстановка сильнее влияет на состояние, чем мы обычно замечаем. Наводи порядок перед уходом, а не после возвращения. Вернуться в приготовленный для себя дом — маленький подарок от вчерашнего себя сегодняшнему. Выбрасывай или отдавай вещи, которые каждый раз немного раздражают. Плохая открывашка, неудобная кружка и провод, который постоянно выпадает, взимают микроналог сотни раз в год. Тем более вещь, которую ты не доставал из шкафа более года - она гарантирована тебе не нужна. Периодически делай что-нибудь неоптимальное. Иди пешком вместо такси. Закажи десерт. Поезжай куда-нибудь без полезной цели. Полностью оптимизированная жизнь постепенно начинает напоминать производственный процесс. Оставляй в путешествии свободное время. Самые запоминающиеся вещи редко происходят по расписанию. Дай им место. Если хочется позвонить старому другу — звони без повода. Отношения чаще умирают от постепенного отсутствия контакта, чем от конфликтов. До сих пор даже написать без повода не могу себя заставить. Не превращай каждое хобби в проект саморазвития. Некоторые занятия имеют право существовать только потому, что тебе нравится ими заниматься. Разрешай себе быть новичком. Неспособность выглядеть нелепо в течение первых десяти часов закрывает доступ к огромному количеству интересных вещей. Благодари конкретно. Не просто «спасибо за вечер», а «мне особенно понравилось, что ты познакомил меня с Андреем». Конкретная благодарность воспринимается гораздо сильнее. Как впрочем и комплимент. Хвали людей в их отсутствие. Удивительным образом хорошие слова имеют свойство доходить до адресата — и ценятся сильнее, потому что явно не были лестью. Оставляй после себя место немного лучше, чем нашёл. Комнату, стол, гостиничный номер, рабочий документ, отношения. Трать деньги на совместные воспоминания щедрее, чем на статусные вещи. У вещи обычно падает субъективная ценность. У хорошего воспоминания она способна расти десятилетиями. Иногда спрашивай себя: «Если так будут выглядеть следующие десять лет, меня это устраивает?» Маленькие ежедневные привычки выглядят незначительными именно потому, что мы смотрим на них по одному дню. Умножение на десять лет показывает их настоящий масштаб. Что-то еще? Пиши в комментариях, обсудим.

Strategy is getting yourself into a superior position, while at the same time making sure your opponent is in a worse one. Тактика улучшает отдельный ход, стратегия создаёт позицию, из которой хорошие ходы становятся доступными сами. Практический цикл: цель → реальность → узкое место → концентрация ресурсов → действие → пересмотр. 1. Не спрашивай «что делать?», пока не понял, какую позицию хочешь получить Большая часть «полезных советов» бесполезна без контекста. Практика: перед новым действием сформулируй: «Какую позицию я хочу иметь через 1–3 года, которой у меня сейчас нет?» Не «хочу больше денег», а, например: «Хочу иметь капитал, позволяющий отказаться от любой работы на 3 года». После этого каждое действие можно проверять: приближает оно эту позицию или просто создаёт ощущение активности. 2. Начинай стратегию с антицели Иногда проще понять, чего нельзя допустить, чем сформулировать идеальное будущее. Напиши: «Если через 5 лет всё пойдёт плохо, как будет выглядеть моя жизнь?» Затем спроси: «Какие сегодняшние решения почти гарантированно туда ведут?» Например: зависимость от одного клиента, отсутствие накоплений, потеря квалификации, плохая физическая форма, хроническая перегрузка. После этого стратегия часто становится очевиднее: сначала убрать траектории катастрофы, потом максимизировать успех. 3. Ищи одно текущее узкое место Не улучшай одновременно десять вещей. Спроси: «Что сейчас сильнее всего ограничивает мой следующий качественный скачок?» Это может быть: отсутствие информации; капитал; компетенция; доступ к человеку; здоровье; время; рынок сбыта. Затем на 4–12 недель направь туда непропорционально много ресурсов. Пример: если консультанту не хватает заказов, улучшение презентаций, сайта и искусственного интеллекта вторично. Узкое место — доступ к принимающим решения людям. Значит, главная задача — канал доступа. 4. Ищи ход, который улучшает сразу несколько будущих ходов Стратегический ход отличается от обычного тем, что улучшает твою позицию, а не просто даёт локальный результат. «Какое действие сегодня сделает следующие десять решений легче?» Например: накопить финансовую подушку → появляется свобода переговоров; приобрести редкую компетенцию → растёт доход и выбор работодателей; построить базу данных → ускоряются десятки последующих исследований; установить отношения с ключевым человеком → открываются новые проекты. Это важнее, чем просто «сделать задачу быстрее». 5. Инвентаризируй ресурсы перед выбором стратегии Стратегия зависит от того, чем ты реально располагаешь. Раз в квартал полезно буквально выписать: Что у меня необычно много? Время? Деньги? Репутация? Контакты? Знание отрасли? Способность писать? Доступ к информации? Свобода перемещения? Затем: «Какую игру можно выбрать, где именно мой сильный ресурс особенно ценен?» Это сильнее, чем пытаться закрывать все слабости. 6. Отделяй подготовку от замаскированного избегания Люди любят действия, которые выглядят полезными и психологически безопасны. Курс, новая программа, регистрация компании, ещё одно исследование могут быть формой прокрастинации. Очень хороший тест: «Какое действие сейчас непосредственно проверит мою гипотезу реальностью?» Для бизнеса — попросить заплатить. Для инвестиционной идеи — сформулировать цену входа, стоп и критерий ошибки. Для нового проекта — показать прототип пользователю. Для переговоров — сделать предложение. Если месяцами идёт подготовка без столкновения с реальностью — вероятно, это ложный прогресс. 7. Стратегия должна содержать гипотезу, которую можно опровергнуть Стратегия должна звучать примерно так: «Я считаю, что если сделаю X, то через Y месяцев получу Z, потому что действует механизм M». Через полгода проверяется результат. Нет результата → меняем гипотезу, а не просто «работаем ещё усерднее». 8. Пересматривай тактику часто, стратегию — реже Полезное различие: Цель — относительно стабильна. Стратегия — меняется при изменении ключевых предположений. Тактика — должна меняться постоянно. Поэтому еженедельно полезно спрашивать: Что сработало? Что перестало работать? Какое предположение оказалось неверным? Где сейчас новое узкое место? Но не нужно каждую неделю изобретать новую жизненную стратегию. 9. Самый полезный ежедневный фильтр Перед заметным расходом времени спросить: Это улучшает мой сегодняшний результат или мою будущую позицию? Первое необходимо для жизни. Второе создаёт стратегическое преимущество. Если неделя состоит почти полностью из первого — ты занят, но стратегически стоишь на месте. Итого: 1. Какой позиции я хочу? 2. Какой траектории я точно хочу избежать? 3. Что сейчас главное узкое место? 4. Какой мой ресурс можно сконцентрировать именно там? 5. Какой один ход улучшит множество следующих ходов? 6. Как быстро проверить это реальностью? 7. Когда я пересмотрю гипотезу?

"Не спрашивай у парикмахера, нужна ли тебе стрижка". Смотри не на то, что люди говорят, а на что здесь вознаграждается, что ограничено и кто забирает результат. Суперчит обычно находится там, где можно изменить одно ограничение и получить непропорциональный эффект. Игры в которые играют люди. Как обнаружить игру Лайфхак: спроси «Что здесь считается победой и кто ведёт счёт?» Если есть дефицитный приз и несколько претендентов — почти наверняка есть игра. Быстрая диагностика: За что здесь реально дают деньги, статус, власть, доступ? С кем я конкурирую, даже если формально мы «коллеги»? Кто устанавливает правила? Что делают успешные игроки, о чём обычно не говорят? Пример: в корпорации декларируется качество работы, но повышают тех, кто ведёт крупные проекты и заметен первому лицу. Значит, реальная игра — не «делать работу лучше всех», а получать контроль над заметными проектами и превращать результат в репутационный капитал. Как найти ключевой ресурс Лайфхак: ищи бутылочное горлышко. Представь, что у тебя стало в 10 раз больше денег, людей, знаний, времени, связей. Что всё равно мешает победить? Это и есть кандидат на ключевой ресурс. Особенно ищи то, что: дефицитно + трудно копируется + контролирует доступ к результату. Например, у золотодобывающего проекта ключевым ресурсом может оказаться вовсе не месторождение, а электричество, инфраструктура, разрешение или компетентная команда запуска. Полезный вопрос: «Какой один ресурс я бы забрал у конкурента, если бы мог забрать только один?» Как понять, что игра невыгодна Лайфхак: проведи тест удвоения усилий. Спроси: «Если я вложу вдвое больше времени/денег/сил и стану вдвое лучше — насколько увеличится мой выигрыш?» Если +100% усилий дают +10–20% результата, игра подозрительна. Особенно плохие признаки: выигрыш ограничен, проигрыш потенциально велик; победителей мало; конкурентов становится всё больше; твой успех легко копируется; организатор игры стабильно зарабатывает больше игроков; прошлые вложения заставляют продолжать. Очень сильный тест: «Если бы я сегодня ещё не участвовал, вошёл бы я в эту игру на нынешних условиях?» Если нет — возможно, тебя удерживают только невозвратные затраты. Как найти суперчит Под «суперчитом» лучше понимать легальный структурный ход, меняющий экономику игры, а не просто способ играть немного лучше. Лайфхак: спроси: «Что должно измениться, чтобы мне больше не пришлось делать самое трудное действие этой игры?» Не «как быстрее находить клиентов?», а «как сделать так, чтобы клиенты сами приходили?» Не «как лучше анализировать 100 компаний?», а «как автоматически отбирать 5 аномалий из 100?» Не «как получить повышение?», а «как сделать так, чтобы несколько работодателей конкурировали за меня?» Чаще всего суперчиты лежат в пяти местах: капитал, автоматизация, эксклюзивная информация/данные, сеть людей, контроль канала доступа к клиенту. Но лучший суперчит — иногда сменить уровень игры. Вместо конкуренции между ресторанами — владеть помещениями ресторанов. Вместо поиска золота — продавать оборудование золотодобытчикам. Вместо угадывания победителя — владеть площадкой, где торгуют участники. Ищи того, кто выигрывает независимо от того, какой игрок победит. Как и когда правильно выйти Главная ошибка — решать о выходе уже после возникновения эмоциональной привязанности. Поэтому лайфхак: правила выхода устанавливаются при входе. Заранее определить: «Я прекращаю игру, если X не произошло к дате Y / потери достигли Z / изменилось ключевое предположение». А затем периодически применять три вопроса: Вошёл бы я сейчас с нуля? Есть ли сегодня игра с существенно лучшим соотношением выигрыш/риск? Продолжаю ли я потому, что будущее привлекательно, или потому, что слишком много уже вложил? Если ответы: «нет / да / прошлые вложения» — сильный сигнал выходить. Важная тонкость: выходить лучше до очевидного краха игры. Когда всем становится понятно, что профессия, актив или бизнес-модель деградируют, цена выхода уже выросла. Поэтому отслеживай не только свои результаты, но и изменение правил игры: кто получает всё большую долю ценности, ухудшается ли твоя переговорная позиция, появляются ли новые конкуренты, меняется ли технология, закрывается ли прежний источник преимущества. Если свести всё к пяти вопросам, которые стоит буквально держать перед глазами: Какая здесь настоящая игра? → Что является дефицитным ресурсом? → Кто забирает основную ценность? → Какой ход меняет экономику игры в разы? → При каком событии я ухожу?

Умножение на 5, и деление на 2 – это практически одно и то же. Так 88х5=440, а 88:2=44, поэтому всегда умножайте на 5, поделив число на 2 и умножив его на 10. Трое математиков и трое физиков собираются ехать на поезде в другой город на конференцию. Они встречаются у кассы на вокзале. Первой подходит очередь физиков, и они, как все нормальные люди, покупают по билету на человека. Математики же покупают один билет на всех. - Как же так? - удивляются физики. - Ведь в поезде контролёры, двоих из вас без билета ссадят! - Не волнуйтесь! - бодро отвечают математики. - У нас есть МЕТОД. Перед отправлением поезда физики располагаются в вагоне, но стараются проследить за применением загадочного "метода". Математики же втроём набиваются в один туалет. Когда контролёр подходит к туалету и стучит в дверь, оттуда высовывается рука с билетом. Контролёр забирает билет, и далее вся компания без проблем едет в пункт назначения. После окончания конференции те же физики и математики вновь встречаются на вокзале. Физики, воодушевлённые примером математиков, покупают один билет. Математики же не берут ни одного. - А что же вы покажете контролёру? - спрашивают физики. - Не волнуйтесь, у нас есть МЕТОД. В поезде физики набиваются в один туалет, математики - в другой. Незадолго до отправления поезда один из математиков подходит к туалету, где прячутся физики. Стучит. Приоткрывается дверь, высовывается рука с билетом. Математик спокойно забирает билет и возвращается к коллегам. Мораль: Нельзя использовать методы, не понимая их сущности!

Как превратить набор несопоставимых критериев в обоснованный выбор и понять, насколько этот выбор устойчив? Когда проекты нельзя сравнить по одной NPV: один дешевле, другой крупнее, третий быстрее запускается, четвёртый стратегически важнее, пятый менее рискован. Задача методов — формализовать компромисс и не дать скрытым субъективным предпочтениям незаметно определить результат. Одни методы задают веса , другие ранжируют варианты , третьи проверяют надёжность результата . Entropy - Определяет веса из данных: Чем сильнее критерий различает варианты, тем он весомее CRITIC - Определяет веса из данных: Разброс + отсутствие дублирования других критериев AHP - Определяет экспертные веса: Попарно сравниваем важность критериев Swing - Определяет экспертные веса: Насколько ценен переход от худшего значения критерия к лучшему TOPSIS - Ранжирует: Кто ближе к идеальному проекту и дальше от худшего VIKOR - Ранжирует: Лучший компромисс между общим результатом и слабым местом PROMETHEE - Ранжирует: Насколько A реально предпочтительнее B с учётом существенности различий. ELECTRE - Отсеивает/ранжирует: Хорошие стороны не всегда могут компенсировать критический провал Sensitivity / Monte Carlo - Проверяет результат: Сохраняется ли победитель при изменении весов и предпосылок Важно не смешивать важность и информативность. Entropy/CRITIC говорят: «Этот показатель хорошо различает проекты». Swing/AHP говорят: «Этот показатель важен для нас». Вторая развилка — допустима ли компенсация: TOPSIS: высокая доходность может компенсировать высокий риск. PROMETHEE: компенсацию можно сделать нелинейной и реалистичной. ELECTRE: некоторые провалы вообще нельзя компенсировать. Для сравнения месторождений, инвестпроектов, M&A-целей, технологий, стран и стратегических направлений: 1. Вето/фильтры → убрать заведомо неприемлемое. 2. Swing → определить экономически осмысленные веса критериев. 3. CRITIC → проверить, какие показатели реально дают новую информацию, а какие дублируют друг друга. 4. TOPSIS → базовый рейтинг, когда нужна простая и прозрачная модель. PROMETHEE → вместо TOPSIS для важных решений, где существенны пороги и нелинейность предпочтений. 5. Sensitivity / Monte Carlo → главный финальный тест: насколько рейтинг устойчив к разумному изменению весов и исходных данных. Чуть подробнее: Entropy — энтропийный метод. Веса определяются автоматически из исходных данных. Чем больше разброс значений критерия между альтернативами, тем больше информации он даёт для их различения и тем выше его вес. CRITIC. Учитывает одновременно разброс значений и корреляцию критериев: высокий вес получает показатель, который хорошо различает альтернативы и несёт информацию, не содержащуюся в других показателях. AHP — метод анализа иерархий. Эксперт попарно сравнивает критерии: например, насколько доходность важнее CAPEX, а CAPEX — странового риска. Из этих сравнений математически рассчитываются веса и проверяется логическая согласованность суждений. Swing weighting — метод размаха предпочтений. Эксперт оценивает не абстрактную важность критерия, а ценность его изменения от худшего реалистичного значения до лучшего. Например: что для проекта важнее — увеличить IRR с 15 до 25% или сократить запуск с 8 до 4 лет. Поэтому веса обычно имеют более понятный экономический смысл. TOPSIS. Для каждого критерия определяется условно лучший и худший результат. Затем рассчитывается расстояние каждой альтернативы от этих двух точек. Побеждает вариант, одновременно наиболее близкий к «идеальному проекту» и наиболее далёкий от худшего. VIKOR. Ищет компромиссную альтернативу, учитывая одновременно общий результат по всем критериям и величину наиболее серьёзного отставания. Поэтому меньше склонен выбирать проект с прекрасными средними характеристиками, но одним выраженным слабым местом. PROMETHEE. Альтернативы попарно сравниваются по каждому критерию. Можно задать пороги: например, разницу IRR 20 и 20,5% считать несущественной, а 20 и 25% — существенной. Это позволяет моделировать реальные предпочтения гораздо точнее простой взвешенной суммы. ELECTRE. Проверяет, достаточно ли оснований считать одну альтернативу предпочтительнее другой, и нет ли критического аргумента против неё. Позволяет задать «вето»: например, неприемлемый политический риск не может быть компенсирован высокой доходностью. Особенно полезен при наличии жёстких ограничений. Sensitivity analysis — анализ чувствительности. Последовательно меняются веса критериев и другие предпосылки, чтобы определить, насколько устойчив рейтинг. Если небольшое изменение веса меняет победителя, решение следует считать слабым независимо от красоты исходного расчёта. Monte Carlo. Вместо нескольких вручную заданных сценариев модель тысячи раз пересчитывается со случайными значениями весов и неопределённых параметров в заданных диапазонах. Результат — не просто рейтинг, а, например: A становится лучшим в 68% случаев, B — в 27%, C — в 5%. Это показывает реальную устойчивость выбора.

Китай решает проблему слабого внутреннего спроса на электромобили экспортом. В H1 2026 продажи автомобилей внутри Китая рухнули более чем на 20%, но экспорт вырос на 65%. Благодаря этому производство снизилось лишь примерно на 6%. Ещё показательнее EV: их экспорт вырос более чем на 120%, полностью компенсировав падение внутренних продаж электромобилей. Возник потенциальный китайский «навес» из более чем миллиона EV. IEA обнаруживает любопытный разрыв: за последние 18 месяцев Китай экспортировал более чем на 1 млн электромобилей больше, чем затем было зарегистрировано продаж китайских EV за рубежом. Часть объясняется временем доставки, но IEA подозревает накопление необычно больших запасов у импортёров. Отсюда интересный риск: если этот inventory придётся быстро распродавать, на отдельных рынках возможна агрессивная ценовая конкуренция. Традиционные автопроизводители контролируют около 98% мировых продаж ICE, но только около 55% EV. Новые EV-oriented компании уже забрали примерно 45% электрического рынка. Получается редкая ситуация: технологический переход одновременно является переходом долей рынка от старых компаний к новым. Китайское преимущество — не только дешёвая рабочая сила. Производство BEV в Китае, по оценке IEA, примерно на 35% дешевле, чем в развитых экономиках. Батареи в 2025 году были примерно на 35% дешевле европейских и на 30% дешевле североамериканских. Но объяснение включает масштаб, вертикально интегрированную supply chain, LFP, learning-by-doing, логистику и manufacturing efficiency. Поэтому одними тарифами эту разницу устранить трудно. Китай уже начинает убирать поддержку зрелых EV-технологий и перенаправлять её на следующую технологическую волну. Налоговые льготы для NEV сокращаются, для зрелых lithium-ion батарей вводятся налоги, тогда как sodium-ion и solid-state батареи временно остаются освобождёнными. То есть промышленная политика меняется с «сделаем EV массовыми» на «заставим отрасль двигаться дальше технологически».

ИИ уже хорошо ускоряет работу, но компании пока плохо умеют превращать это ускорение в деньги. 88% компаний в мире уже используют ИИ хотя бы в одной функции, но только около 6% получают существенный эффект на EBIT. “Каскад затухания”. На лабораторной задаче GitHub Copilot дал +55,8% скорости. В эксперименте METR с опытными разработчиками и реальными репозиториями — уже "минус 19% скорости. На уровне компании эффект около нуля. Узкое место просто переезжает дальше по цепочке. “Нельзя уволить полчеловека” . Если ИИ автоматизировал 40% работы бухгалтера, компания не получает автоматически 40% экономии ФОТ. Оставшиеся 60% всё равно кому-то надо делать. Поэтому 83% компаний, которые повысили производительность благодаря ИИ, согласно приведённым данным, не сократили численность персонала. Отсюда неожиданно сильный вывод отчёта: искать выручку зачастую разумнее, чем экономию на людях. Надёжность многошагового агента быстро разваливается математически. Если каждый шаг выполняется правильно с вероятностью 90%, то для пяти последовательных шагов общая вероятность успеха составляет примерно 59%, для десяти — 35%. То есть “90% accuracy” звучит хорошо для ассистента и довольно страшно для автономного агента, которому дали права что-то менять в корпоративных системах. Сильный тезис про KPI. Если внедрить ИИ, но оставить сотруднику старый KPI “количество обработанных заявок”, он будет воспринимать агента как помеху. Авторы предлагают менять роль человека: не “сам обработал 100 заявок”, а “управляет потоком решений агента, ловит исключения и отвечает за итоговое качество”. То есть внедрение ИИ — в значительной степени проект организационного дизайна, а не IT-проект. Отсюда их правило 10–20–70: примерно 10% усилий — алгоритмы, 20% — технология, 70% — люди и процессы. Можно спорить с точностью процентов, но направление выглядит гораздо важнее самих цифр. Отчёт фактически говорит CEO: если весь AI-бюджет ушёл CTO, вероятно, вы неправильно поставили задачу. 2023–2025 были годами “дать каждому сотруднику ИИ”. Следующий этап — не дать сотруднику ещё более умный чат, а перепроектировать конкретный бизнес-процесс так, чтобы ИИ мог выполнить значительную его часть end-to-end. Экономический выигрыш возникает не от интеллекта модели как такового, а от устранения человеческих передач, ожиданий, согласований и других узких мест процесса. Главным конкурентом ИИ-агента сегодня является не человек, а хорошо спроектированный обычный workflow. Во множестве процессов L3-система с жёсткими правилами, человеком на критических точках и понятной автоматизацией может дать лучший ROI, чем дорогой “автономный агент”.

Бесплатный снек в кофейне В бизнес-школах и на образовательных программах для предпринимателей не только читают книги по экономике, разбирают кейсы и играют в деловые игры — иногда участникам предлагают проделать необычные упражнения, которые позволяют лучше понять себя или посмотреть на проблему под новым углом. Несколько человек с опытом учебы или преподавания на программах МВА поделились с нами примерами таких упражнений. Например, могли бы зайти в кофейню и, заказав кофе, попросить к нему бесплатно печенье или круассан? Главное условие — не сдаваться после первого отказа, говорит Андрей Шапенко, профессор и академический директор программ лидерского развития бизнес-школы «Сколково», который использует это упражнение на курсах по переговорам. В течение пяти минут нужно пробовать договориться: спокойно объяснить, почему вам было бы приятно получить бонус, пошутить, спросить, при каких условиях это возможно, уточнить, может ли сотрудник сделать исключение или предложить что-то другое. Многие люди даже не начинают переговоры, потому что заранее предполагают ответ: «мне откажут», «это странно», «я буду выглядеть глупо», «так нельзя», «я не имею права просить». «Но в жизни и бизнесе часто работает принцип: вы получаете не то, что заслуживаете, а то, о чем попросили и о чем смогли договориться», — напоминает Андрей. Большинство границ, которые нас останавливают, — внутренние. Это упражнение дает возможность их нащупать в безопасной ситуации. По опыту Андрея студенты, выполнившие технику, обычно удивляются, насколько много можно получить — и в переговорах, и в жизни, — если просто попросить и быть достаточно настойчивым. «За спрос денег не берут. Главное — начать пробовать». Еще 6 упражнений — НА САЙТЕ

Слово pound происходит от латинского pondo — «по весу», «весом». При этом сокращение lb связано не с pound, а с латинским libra — римской единицей веса. Полное выражение libra pondo («фунт веса») и объясняет, почему в английском говорят pound, а обозначают его как lb. От того же латинского libra происходит и название знака зодиака Весы. Выражение pound sterling первоначально означало стоимость фунта серебряных пенни высокой пробы. Происхождение слова sterling до сих пор остается предметом споров: его связь со «стерлинговым серебром» признается, но историки не пришли к единому мнению, что возникло раньше — название валюты или название стандарта серебра. Сегодня прилагательное sterling в английском языке употребляется и в переносном смысле: «первоклассный», «безупречный», «отличного качества».

«Давайте уважать себя за то, что мы боимся, но делаем; ошибаемся, но пробуем снова; разочаровываемся, но продолжаем.» Храбрость не всегда кричит. Иногда она говорит тихим голосом: «Завтра попробую снова.» via Индиго Три руки