ОСНОВАТЕЛИ 🕘 история названий (1)

Жених продал рекламу на своей свадьбе и собрал больше миллиона рублей Маркетолог Артём Никандров с 2021 года работает в агентстве и занимается рекламой в e-commerce. Аналогичную идею он подсмотрел у француза Дагобера Ренуфа. Друзья предложили Никандрову повторить это в России, и перед своей свадьбой он разослал брендам больше 100 коммерческих предложений. Прайс: ▪ логотип на пиджаке жениха — 50 000 ₽; ▪ генеральное спонсорство — 400 000 ₽: отдельная интеграция в праздник, логотип на пиджаке и упоминания после свадьбы. Большинство не ответили. Но в итоге на пиджаке оказалось 8 логотипов, среди них Ozon. Генеральными спонсорами стали «Купер» и «Магнит ADS». Всего Никандров собрал больше миллиона рублей, этим оплатили 41% бюджета свадьбы. Теперь он считает, что начинать стоило минимум за полгода. 🔥 — это гениально! 🗿 — нет, перебор @osnovateli

В эпоху ИИ инвестировать надо во внимание: итоги дискуссии на MEGUSTRO На юбилейном, десятом гастрономическом фестивале MEGUSTRO в Петербурге «Основатели» вместе с METRO провели дискуссию «Шеф, я навайбкодил»: как ИИ меняет бизнес и ресторанные команды. Разговор объединил разные взгляды на изменения. Сессию модерировал Дима Бескромный. Среди спикеров были Денис Кутергин, сооснователь «Основателей» и YouDo; Лариса Невидайло, основатель ресторанной компании «Максим»; Артём Рахмеев, основатель Brooklyn Bowl и платформы G-Profile; Алексей Парфун, управляющий партнёр AI Influence и вице-президент АКАР. Инвестировать — во внимание. Сделать приложение или сервис стало проще, но это не значит, что им будут пользоваться. За внимание людей конкурируют все, поэтому думать надо и о том, как люди узнают о продукте. Маленькая команда может больше. С ИИ можно работать небольшой командой, если люди соединяют свои компетенции и осмысленно пользуются инструментами. Бездумный ИИ — повод расстаться. Денис готов расстаться с сотрудником, который использует ИИ бездумно. Важно понимать, где инструмент помогает и как меняет результат. Руководителю — разобраться самому. Понимать, что теперь можно сделать за час вместо двух недель. Недавно Денис с помощью ИИ собрал прототип продукта примерно за час. Другие спикеры говорили о безопасности и коммерческом применении ИИ, о внутренних инструментах и экономике ресторана и о том, как технологии меняют заботу о госте. @osnovateli

Список списков: правила, вопросы и мысли основателей Собрали в одном посте подборки, лекции и правила основателей. 🟠 Рэй Далио: как устроена экономика, 10 мыслей из лекции 🟠 Стив Джобс: как строить компанию, 10 мыслей из лекции 🟠 Чарли Мангер: почему умные люди ошибаются 🟠 10 вопросов перед запуском продукта 🟠 10 правил Андрея Дороничева 🟠 7 правил от пяти миллиардеров 🟠 6 принципов управления основателя SPLAT Евгения Дёмина 🟠 7 правил управления Дарьи Беляковой 🟠 10 девизов руководителей Snap, Netflix, OpenAI и Anthropic 🟠 10 вещей, которые основатели понимают слишком поздно 🟠 5 ошибок в бизнесе, которые назвали сами предприниматели 🟠 10 признаков, что компания уже едет без вас 🟠 5 вопросов, которые возвращают команду к реальности 🟠 12 приёмов убедительной речи 🟠 12 приёмов продаж из записей звонков 🟠 8 формул для основателя @osnovateli

Созвон — выберите один 🔥 — Коротко + все высказались = решения нет. 😁 — Коротко + есть решение = высказались не все. 🗿 — Все высказались + есть решение = созвон на два часа. @osnovateli

10 мыслей новых нобелевских лауреатов по экономике 12 октября Нобелевскую премию по экономике присудили Роберту Холлу и Майклу Вудфорду. Мы выбрали по пять мыслей из их книг, которые актуальны и сейчас. Роберт Холл, «Плоский налог» (вместе с Алвином Рабушкой) — книга не для экономистов о том, каким должен быть простой налог. 1. Декларация должна помещаться на открытку. В 1981 году Холл и Рабушка предложили в The Wall Street Journal заменить подоходный налог плоским. Настолько простым, что человек или компания заполняли бы декларацию на бланке размером с открытку. 2. Любой доход облагать один раз. В их плане весь доход облагается «один и только один раз» по ставке 19%. Семья из четырёх человек не платит налог с первых $25 500 в год. 3. Облагать то, что тратишь. Люди платят налог с того, что забирают из экономики. То, что они в неё вкладывают, налогом не облагается. 4. Сложность стоит денег. По подсчётам авторов, американский подоходный налог обходился гражданам больше чем в $100 млрд на соблюдение правил и ещё больше $100 млрд терялось на уклонении. 5. Вложения в бизнес списывать сразу. Запутанные графики амортизации заменить списанием инвестиций в первый же год. Налог на прибыль компаний снизить с 35% до 19%, а дивиденды не облагать, чтобы доход бизнеса не облагался дважды. Майкл Вудфорд, Interest and Prices («Процент и цены», 2003) — учебник для экономистов, но в первой главе он объясняет, почему центробанки так много говорят о будущих решениях. 1. Ставка важна меньше ожиданий. «Успешная денежно-кредитная политика — это не столько контроль над ставками на один день, сколько формирование ожиданий рынка: как ставки, инфляция и доходы будут меняться в следующем году и дальше». 2. Предсказуемость важна не меньше точности. Результат политики ЦБ зависит от того, чего публика ждёт от него в будущем, не меньше, чем от его реальных действий. 3. Если ЦБ понятен, рынок работает за него. Когда участники рынка понимают, к чему ведут текущие решения, ставку можно двигать гораздо меньше: рынок во многом «сделает работу центробанка за него». 4. Объяснять уже принятые решения. Лучший способ дать публике ясные сигналы — объяснять решения, которые уже приняты: описать заранее, как он поступит при любом раскладе, банк всё равно не сможет. 5. Часы, переведённые вперёд. Вудфорд приводит сравнение шведского экономиста Кнута Викселя (1898): кто любит постоянно растущие цены, похож на человека, который переводит часы вперёд, чтобы успеть на поезд. Это работает, только пока он об этом не помнит. Иначе привыкает к запасу в несколько минут и всё равно опаздывает. @osnovateli

Ценности компании, которые можно проверить: девять примеров Слова «профессионализм» и «командность» сами по себе ничего не значат. Виталина Левашова, которая четверть века управляет людьми, в книге «Бизнес-тренкадис» советует записывать ценность действием, которое видно со стороны. Примеры из её практики: 1. Отвечаем клиенту не позже чем через два часа в рабочее время. 2. Кто первым принял запрос клиента, тот и отвечает за него до конца. 3. Любой сотрудник может остановить производственную линию ради качества. 4. Руководители не реже раза в месяц рассказывают команде, как идут дела, включая неудачи. 5. Не знаем ответа — говорим «я не знаю, но узнаю». 6. На идею сотрудника отвечаем за 10 рабочих дней. 7. До 10% ресурсов команды — на пилотные проекты. 8. Ошибку в эксперименте не наказываем, если выводы записаны. 9. Не меньше 40 часов обучения в год на человека. @osnovateli

Бизнес-ужин Основатели х Т-Бизнес с Натальей Шик. Наталья Шик — бьюти-эксперт и основательница компании SHIK Cosmetics. Создатель брендов SHIKstudio, NATALYA SHIK, SHIK PRO BROW BAR и FAR AND FOR, друг Т-Бизнеса. Десять лет Наталья преподавала психологию в вузе, получала 15 тысяч рублей в месяц и сама даже не красилась. В 2015-м сделала кисти для своих учеников, и первая партия разошлась за сутки. Сегодня она единственный собственник SHIK Cosmetics без единого рубля внешних инвестиций: 6 млрд рублей оборота в 2025 году и больше 400 сотрудников. А ещё Наталья построила завод в Новосибирске и купила в Москве. Сегодня COLORCOS производит не только 4 СТМ, но и 15 сторонних контрактных российских брендов. Встреча пройдет для участников сообщества «Основатели» и Т-Бизнес Комьюнити. Ужин уже сегодня вечером. Пишите вопросы Наталье нашему боту — @osnovateli_mail_bot. Зададим два самых интересных @osnovateli

Почему умные люди ошибаются: десять мыслей из лекции партнера Баффета Мангера в Гарварде В 1995 году Чарли Мангер, многолетний партнёр Уоррена Баффетта по Berkshire Hathaway, прочитал в Гарварде лекцию «Психология человеческих заблуждений». Час с лишним он разбирал, почему ошибаются юристы, врачи, учёные и руководители больших компаний. 1. Для человека с молотком любая проблема похожа на гвоздь. Репутация эксперта держится на том, что он знает. Поэтому он любит свои идеи и всё решает привычным инструментом. Так происходит даже с очень умными людьми. 2. Стимулы искажают суждение даже у честных. И сами люди этого не замечают. Поэтому тех, кто изобретает вещи, которые мешают жульничать, Мангер называет «святыми нашей цивилизации». Пример — кассовый аппарат. У Джона Паттерсона был небольшой магазин, продавцы его обворовывали, и прибыли не было. Он купил пару касс, и магазин сразу стал прибыльным. Тогда Паттерсон закрыл магазин и основал компанию NCR, которая стала выпускать кассы. 3. Советник говорит то, что выгодно ему. «Я ни разу в жизни не видел отчёта консультантов, который не заканчивался бы абзацем: „Чего этой ситуации действительно не хватает — так это ещё больше консалтинга“». Выхода два: делать поправку на ветер, как стрелок, или выучить основы его ремесла и заставить объяснить, почему он прав. 4. Что вы делаете, меняет то, что вы думаете. Сказанный вслух вывод человек сам вбивает себе в голову. «То, что вы думаете, может изменить то, что вы делаете. Но, возможно, важнее, что то, что вы делаете, изменит то, что вы думаете». 5. Гонца с плохими новостями казнят до сих пор. Глава CBS Билл Пейли последние 20 лет не слышал ничего, чего не хотел слышать. Руководитель оказывается «в коконе нереальности» и принимает глупые решения. 6. Дороже — значит лучше продаётся. Со сложными техническими товарами Мангер не раз видел: поднимешь цену выше, чем у конкурента, и доля рынка растёт. Покупатель привык, что цена говорит о качестве. 7. Отнимать опаснее, чем не давать. Собака Мангера кусалась, только если пытаться вынуть что-то у неё из пасти. Любой, кто урезал условия на переговорах с профсоюзом, знает, что люди такие же. Coca-Cola поменяла вкус, и Pepsi оставались недели до того, чтобы выпустить «старую колу» в своей бутылке. 8. «Я никогда раньше так не делал». Так скажет продавщица See's Candies, 30 лет простоявшая за прилавком, если её поймают на краже из кассы. Но так говорят все, поэтому их увольняют: «Было бы злом этого не сделать». 9. Объясняйте, почему. В компании Карла Брауна, которая строила нефтеперерабатывающие заводы, за письмо без ответа на вопрос «почему» увольняли. 10. Хуже всего, когда ошибки складываются. Совет директоров молчит, когда главный делает глупости: он авторитет, остальные тоже молчат, а ещё он каждый год поднимает директорам вознаграждение и возит их на корпоративном самолёте. Правило Мангера: совет вмешивается, только когда всё выглядит глупо для самих директоров или грозит им судом. @osnovateli

SPLAT рассматривает выход на биржу в 2029 году Об этом Forbes рассказал гендиректор и совладелец SPLAT Global Евгений Дёмин. Компания хочет, чтобы через три года её оценили в две годовые выручки. Ориентир — американские косметические компании e.l.f. Beauty и Olaplex. Выручка SPLAT Global в 2025 году — около 20 млрд рублей. На 2026-й Дёмин ждёт 24–25 млрд. Технически компания готова хоть сейчас: «Мы уже давно аудированы, у нас всё готово». По словам Дёмина, не готов рынок: «Когда Банк России ставку поднял, все переложились из акций в депозиты». Аналитики по-разному прокомментировали оценку в две выручки: ▪ Леонид Делицын из «Финама» считает её «вполне вероятной». Для сравнения он приводит «Озон Фармацевтику»: её сейчас оценивают в 1,6 выручки. ▪ Антон Федотов из Aspring Capital: «Предпосылок для таких мультипликаторов на публичном рынке сейчас нет». ▪ Ещё один собеседник Forbes сказал короче: «Отечественный инвестор не готов смотреть на зарубежные аналоги». В июле Дёмин был героем выпуска YouTube-канала «Основатели». Тогда он рассказал, как компания собирается расти: «За следующие 3 года численность компании останется прежней, при том что она должна удвоиться в выручке». @osnovateli

Смеяться на работе можно, но не при начальнике Психолог Роза Камилоглу из Свободного университета Амстердама неделю наблюдала за 142 взрослыми. Три раза в день им приходил короткий опрос: какие звуки они слышали за последние полчаса, где были, с кем и насколько это было уместно. Набралось 2 670 ответов и 3 821 звук: смех, вздохи, возгласы, стоны, крики. Самым уместным участники считали смех, хуже всего оценили крики. Но смех больше других звуков зависит от обстановки. Он к месту, когда вокруг люди и идёт общение, когда приятно и оживлённо. И неуместен в формальной обстановке. А разница в статусе из всех десяти звуков снижает оценку только у смеха. На остальные она заметно не повлияла. Посмеемся хотя бы здесь 😁 @osnovateli