Денис Решанов | блог 🕘 история названий (1)

Продолжаем накапливать ценную отраслевую информацию. Обо всем расскажем и покажем на конференции в 16-18 ноября в Москве. Если еще не купили билеты, торопитесь. В прошлом году был sold out. На текущую дату 50% мест продано. https://outsourcers.ru/conferences/2026-outsourcing-evolution-msk

🎙 ИТ-форум «Цифровые решения»: платформенная занятость в фокусе 7 октября 2026 года заместитель руководителя ФНС России Тимур Шиналиев выступил на сессии «Платформенная занятость: как найти баланс между регулированием и развитием рынка труда» второго ежегодного ИТ-форума «Цифровые решения». Главный тезис: вывести рынок предоставления персонала из тени не получится без активной позиции крупных заказчиков, а для платформенной занятости нужны общие правила для всех отраслей. 📊 Контекст В 2025 году в сфере предоставления персонала выросла неуплата НДФЛ и НДС. В отрасли работает около 150 тыс. компаний. У большинства из них налоговая нагрузка не превышает 6%, а расчётная составляет около 45,8%. Как устроен эксперимент ФНС России запустила «Концепцию обеления отрасли предоставления персонала». Заказчик сам рассчитывает налоги аутстаффера и перечисляет их часть на его единый налоговый счёт, а остаток вознаграждения идёт исполнителю. Менять законодательство не нужно: Налоговый кодекс разрешает платить налоги за третье лицо. Эксперимент продлится до 1 сентября 2027 года. В нём уже участвуют 36 крупных компаний e-commerce и ритейла и более 700 партнёров - 27% рынка. Роль Цифровых платформ Их участие позволило автоматизировать процессы взаимодействия с исполнителями, проведение расчётов, формирование персонифицированной отчётности и перечисление налоговой составляющей на ЕНС контрагента. 💬 «Вопрос не только в налогах, меняются модели поведения», - отметил Тимур Николаевич. Пять крупнейших игроков рынка перешли от работы с аутстаффинговыми компаниями на иные формы привлечения персонала, в том числе через Цифровые платформы. Следующими в эксперимент могут войти строительство, производство, логистика и общепит. «Белая книга» - свод добросовестных практик 💬 «В чём разница, будет ли привлекаться курьер по одной и той же модели через платформу в реестре или не в реестре? А что мы вынуждаем делать ритейл? Создавать дочерние цифровые платформы, чтобы формально соответствовать нормам». Т.Н. Шиналиев выступил за общие подходы ФНС, Минэкономразвития и Минтруда, которые распространялись бы не только на посреднические платформы из реестра. По его оценке, ведомства «на финишной прямой». Обмен данными с платформами С января 2025 года ФНС совместно с Ассоциацией цифровых платформ и крупнейшими площадками обмениваются данными: платформы передают сведения о продажах, Служба возвращает информацию о налоговых рисках продавцов. Устранены риски неуплаты на сумму более 12 млрд рублей. Самозанятые и социальные гарантии Работа через Цифровые платформы популярна у самозанятых, однако они неохотно присоединяются к добровольному страхованию и пенсионным взносам, что снижает социальные гарантии. ФНС готова обсудить на площадке Экспертного совета по крупнейшим налогоплательщикам при ФНС иные инициативы: 🔹 отчисления с каждого заказа; 🔹 пороги по числу смен, доходу и длительности отношений, после которых включаются обязательные взносы либо исполнитель переходит на трудовой договор; 🔹 единые подходы «Белой книги». 💬 «Главное - единые и понятные правила», - подытожил Тимур Шиналиев.

24 сентября провели закрытую встречу СРО аутсорсеров. Краткое содержание. Собралось около 25 крупных игроков рынка. 2 приглашенных эксперта + рабочий мастермайнд с проработкой сценариев: разобрать, что конкретно делать аутсорсерам в новой реальности регулирования. Главный вопрос встречи: какое место останется у аутсорсера после пересборки цепочки поставок под воздействием ФНС, запуска платформенного регулирования, и в результате ужесточения контроля надзорных органов. —— Обсуждали несколько ключевых треков. Первый трек — платформы. Как будет выглядеть новая цепочка: заказчик, аутсорсер, платформа, исполнитель. Где в этой модели остается роль аутсорсера. Как не потерять клиента, базу исполнителей и маржу. Углубиться в тему нам помогла эксперт Анна Резник из Jump. Второй трек — ЧАЗ. Разбирали, где частное агентство занятости может быть рабочим решением, а где эта модель не подходит по экономике, операционке или требованиям клиента. Важно честно понять, что можно легализовать через ЧАЗ, а что требует другой конструкции. Третий трек — налоговые риски. С налоговым консультантом Евгением Тимофеевым разбирали, как ФНС может смотреть на текущие модели, какие индикаторы риска уже видны, где слабые места в договорах и процессах, что можно защищать, а что лучше перестраивать заранее. Евгений Тимофеев -ведущий налоговый юрист России (входит в топ Chambers & Partners, The Legal 500, признан «Юристом года» по версии МГИМО и Best Lawyers). Подробнее про Евгения: https://www.tgplaw.ru/team/evgenij_timofeev.php Четвертый трек — переговоры с ФНС и клиентами. Можно ли вообще сесть за стол и обсуждать правила? Вывод: можно, но только если отрасль приходит не набором частных жалоб, а общей позицией, цифрами, стандартами и понятной моделью добросовестной работы. —— Зачем здесь СРО? Потому что одиночная компания почти не имеет переговорного веса. А объединение крупных игроков может говорить от имени рынка: с ФНС, Минтрудом, Рострудом, Советом Федерации, крупными заказчиками и платформами. Нам нужно зафиксировать простую вещь: серые схемы будут закрывать. Это уже не прогноз, а реальность. Но если отрасль сама не предложит понятные критерии легального бизнеса, нас легко смешают в одну кучу со схемщиками. Задача СРО — сформировать первый пул добросовестных компаний, подготовить стандарты работы, описать допустимые модели с платформами, ЧАЗ, ГПХ и самозанятыми, собрать практические кейсы и выйти с общей позицией к регуляторам и заказчикам. Для тех, кто сомневается, вступать или нет: ждать становится опаснее, чем участвовать. Правила рынка формируются прямо сейчас. Это тот момент, когда еще можно влиять на конструкцию, а не просто потом читать новые требования и пытаться под них судорожно подстраиваться. —- Если у вас заметный бизнес в аутсорсинге (выручка от 300 млн в год) и хотите понять, чем СРО может быть полезно именно вашей компании, напишите в ЛС канала или мне. Проведем короткий welcome-звонок на 15 минут: расскажу, что уже сделано, какие задачи впереди, как устроено участие и зачем входить в первый пул.

4 сентября на площадке РСПП в рамках Союза основателей цифровых платформ совместно с Минэкономразвития России организовали закрытый экспертный круглый стол по вопросам регулирования цифровых платформ гибкой занятости. В мероприятии приняли участие представители регуляторов: Владимир Волошин — директор Департамента цифрового развития и экономики данных Минэкономразвития России, Илья Кабанов — заместитель директора Департамента цифрового развития и экономики данных Минэкономразвития России, Елена Суворова — начальник Управления по крупнейшим налогоплательщикам ФНС России; Марина Маслова — директор Департамента оплаты труда, трудовых отношений и социального партнерства Минтруда России, Татьяна Маленко — заместитель директора Департамента, Руслан Исмаилов — начальник отдела особенностей регулирования трудовых отношений Департамента оплаты труда, трудовых отношений и социального партнерства ; Дмитрий Демиденко — начальник Управления осуществления федерального надзора в сфере труда. Со стороны бизнеса и платформ в дискуссии участвовали: Платформы: Т-Шеринг, Qugo, MyGig, GetWork, SkillStaff, Solar Staff, Wibedo, Консоль, ТопДуер, Моя Смена, Вентра. Заказчики и партнеры: Х5, Магнит, «Снежная королева», ТКБ Банк, ВБ, а также представители АКОРТ и ЦСР. Обсудили ключевые для нашей отрасли вопросы: 🔹условия включения в реестр ПЦП и дальнейшее развитие регулирования платформенной занятости; 🔹возможность добровольного включения платформ в реестр и механизмы подтверждения их добросовестности; 🔹эксперимент ФНС по обелению отрасли предоставления персонала; 🔹применение критерия систематичности — 60 часов работы самозанятого — и необходимость дополнительных разъяснений; 🔹критерии переквалификации отношений с исполнителями применительно к платформенной модели. Для нас принципиально важно, чтобы новые правила формировались в прямом диалоге государства и бизнеса и учитывали реальную практику работы цифровых платформ. Благодарю всех участников за открытый и конструктивный диалог! По итогам встречи договорились продолжить совместную работу с регуляторами по поднятым вопросам.

А вот и долгожданный подкаст на РБК про платформенную занятость, реестр, конкуренцию на рынке. https://vkvideo.ru/video-25232578_456336893 00:05 — О чем выпуск: Закон №289 о платформах вступает в силу 1 октября. 02:16 — Ораз Дурдыев: впервые даны четкие определения всем субъектам платформ. 03:42 — Денис Решанов: закон регулирует только площадки из реестра. Компании из Союза (оборот >200 млрд руб., >1 млн самозанятых) туда не попадют. 05:22 — Бизнес боялся регулирования, но теперь хочет в реестр? 07:01 — По каким критериям платформы включат в реестр. 09:32 — Денис Решанов: понятия «платформенная занятость» нет, но она нужна миллионам. 11:10 — Ораз Дурдыев: «Либо ты в ТК, либо вне закона. Нужен третий вид». 12:02 — Владимир Волошин: про лимит 60 часов в месяц. 14:23 — Денис Решанов: риск ухода в тень - люди начнут договариваться наличкой. 19:25 — Ораз Дурдыев: транзакционные vs нетранзакционные платформы. 21:18 — Владимир Волошин: почему платформа, которая проводит деньги, должна быть в реестре. 24:06 — ИИ может убить маркетплейсы? 28:44 — Владимир Волошин о разработке стратегии платформенной экономики. 31:32 — Денис Решанов: крупные сети уходят через платформы от налоговых рисков, реестр должен быть добровольным. 33:05 — Реестр как «белый список» создает неравенство. 34:52 — Владимир Волошин: что дальше — стратегия платформенной экономики до 2035 года. 36:21 — Заключение. Сами то что думаете?

В РБК записывали эфир по платформенной занятости с Владимиром Волошиным и Оразом Дурдыевым Скоро выйдет на ТВ

📝 «М.видео» подало заявку на регистрацию товарного знака M.Job, обнаружили «Ведомости» в «СПАРК-Интерфаксе». Ритейлер собирается искать исполнителей для работы на складах. Представитель «М.видео» информацию подтвердил, уточнив, что M.Job ориентирован на привлечение специалистов для логистического направления, однако в дальнейшем компания рассматривает проект как единую площадку для сотрудничества по договорам оказания услуг. Развитие M.Job связано с переходом «М.видео» к платформенной модели бизнеса, пояснили в компании, что требует новых инструментов для взаимодействия с соискателями и исполнителями. 📰 Max | Telegram | Рассылка | Приложение для iOS | Android

Любой уважающий себя маркетплейс должен иметь свое job приложение

Про реестр и развитие рынка платформ

А вот и первые «счастливчики» – участники реестра посреднических цифровых платформ. МинЭк составил предварительный перечень тех, кого планируют включить в реестр: «Авито», Delivery Club (после покупки «Яндексом» в 2022 году сменил название на «Маркет Деливери»), Joom, Lamoda, Ozon, Wildberries, «Купер», «Магнит Маркет», «Яндекс Go», «Яндекс Еда», «Яндекс Маркет» и «Яндекс Путешествия». —- Если сегодня реестр – это скорее геморрой и целый перечень обязательств. То завтра - это согласованный список игроков рынка цифровых платформ. Кто не в реестре - тот не в рынке. Реестр - это компромисс требований государства и бизнес интересов частных платформ. Тут проходит линия соприкосновения и каждый день идут дебаты, как именно будет регулироваться тот или иной бизнес сценарий. Соответсвенно, от того как сконфигурируется договоренность внутри реестра, можно понять, как будет работать и весь рынок. Пока наблюдаем со стороны