Пусть будет™

Я сейчас в Алматы и Лавка приняла заказ и собирается привезти мне его за 50 минут, вы там все молодцы конечно.

Ты продаёшь говно Братцы, расскажу вам историю, после которой у меня в голове что-то щёлкнуло раз и навсегда. Дело было во ФРИИ — это акселератор в Москве, куда мы попали с третьей попытки после двух отказов. Три месяца интенсива, трекеры, разбор всего бизнеса по косточкам. Ну, думал я, сейчас нас там научат ракеты запускать. Прихожу я как-то к одному из трекеров, Алишеру Хасанову. Человек харизматичный, с таким особым, слегка грустным взглядом на мир — как будто он уже видел тысячу таких, как я, и знает, чем всё закончится. Начинаю с гордостью рассказывать про наш “Звонобот”: “Мы продаём секунды соединения, по три копейки за секунду. Это круто, это перспективно, у нас уже клиенты есть!” Алишер молчит секунду, смотрит на меня с этим своим лицом и говорит: “Николай, ты продаёшь говно.” Я, честно, опешил. Стою как дурак, пытаюсь понять — это шутка такая или он серьёзно. Он не шутил. “Секунды по три копейки? Да кому нахрен нужны секунды, Николай. Секунды никто не покупает. Ты должен продавать пользу, а не время.” И тут меня как обухом по голове. Я же реально сидел и гордился тем, что придумал красивую единицу измерения — секунда соединения. А по факту это была просто цифра, за которой не стояло никакого смысла для клиента. Клиенту плевать, сколько там секунд прошло. Ему важно, сколько денег он с этого заработает. Мы перестроились. Начали продавать не секунды, а лиды — конкретных людей с одобренной ипотекой, готовых купить квартиру. Продавали такой лид застройщикам по 15 тысяч рублей. Я, довольный собой, снова иду к Алишеру — типа смотри, я всё понял, я исправился, теперь мы продаём пользу! Он смотрит на меня и говорит: “Николай, ты устал сосать хуи?” Второй раз за короткий срок я стою в ступоре. Он объясняет: “Застройщик с продажи одной квартиры зарабатывает сотни тысяч, а ты продаёшь ему лид, который приносит эти деньги, всего за 15 тысяч. Так кто из вас двоих в итоге сосёт?” И вот тут я понял по-настоящему. Дело не в том, что мы продавали хреновый продукт — продукт как раз был хороший, полезный, нужный. Дело в том, что мы сами не понимали его ценности и продавали задёшево, отдавая всю маржу тому, кто зарабатывал на нашем труде в разы больше нас. Выводы, братцы: Первое. Если ты продаёшь что-то, посчитай — а сколько на самом деле зарабатывает клиент от твоего продукта. Если ты приносишь ему миллион, а берёшь с него пятнадцать тысяч — ты не скромный, ты просто дурак. Второе. Иногда самая жёсткая правда — самая полезная. Мне было неприятно два раза подряд услышать, что я продаю говно и что я не самый смекалистый парень в комнате. Но именно эти две фразы, а не сотня вежливых советов, перевернули наше мышление за пять минут. Третье. Не привязывайся к своей гениальной идее упаковки продукта. Секунды соединения казались мне красивой метрикой, а по факту были просто способом занизить цену собственного труда. И главное: если тебе кто-то честно и жёстко говорит, что ты делаешь хрень — не обижайся, а спроси себя, а вдруг он прав. Обычно оказывается, что прав. Братцы.

Американцы нашли в себе мозги и силы сделать госуслуги, сделали домен америка гов, я читал сообщения и новости об этом, сейчас решил зайти посмотреть, но набрал домен юэсэй гов, он выглядит как говно, думаю под копотом америка гов, всё ещё говно и им ещё учиться и учиться... вообще показателен факт, что гос сервисы штатов в таком печальном состоянии, картинка которую рисует америка "мывперде", а по факту они правда в перде... Мы наблюдаем закат империи, которая ещё этого не осознала...

Мои ощущения в первом комментарии, под роликом о новости что вышла такая вот зубная щётка, к которой нужно покупать специальную пасту, чтобы камера могла видеть что она чистит во рту. Технологии нашего времени конечно вызывают у меня много размышлений, при этом они утверждают что «не хранят снятые видео зубов», мы конечно же верим таким заявлениям и готовы платить за хард 500$ + покупать пасту «как подписку»...

В прошлом году я рассматривал isocity, пошёл вместе с claude копать blender и пробовать что-нибудь сделать, сейчас состояние индустрии выглядит примерно вот как тут, положу сюда чтобы было, ну и чтобы потом в раскопках своих посмотреть куда "мы приплыли".

Фаундер, которого выбирает будущее Есть убеждение, которое сегодня почти не принято оспаривать: теперь всё можно быстро. Быстро собрать продукт, быстро проверить гипотезу, быстро вырасти. Но за годы работы с основателями я вижу одно и то же: инструменты ускорились, а сущностное осталось прежним, и это несоответствие возвращает вопрос, который редко задают вслух: чем на самом деле занят человек, когда он строит своё дело? Ответ, к которому я пришёл, неудобен и для предпринимателя, и для меня самого как для того, кто с предпринимателями работает. Дело не является тем, что человек делает - дело есть то, что должно с ним случиться, причём при его кондициях. Будущее не воспроизводится усилием, оно наступает, и наступает вопреки! И всё, что доступно человеку - это талантливо ему не сопротивляться. При этом здесь нет приглашения лечь и ждать: такое несопротивление представляет собой странную и жёсткую работу, в которой трудятся много, но так, чтобы будущее проходило через тебя, а не изготавливалось тобой. И - самое дорогое действие в этой работе, в чем я убеждаюсь, как фаундер, состоит не в том, чтобы начать новое - а в том, чтобы перестать делать то, что мешает, при том что самого перестать в человеческом устройстве, кажется, не предусмотрено. Главным противником на этом пути оказывается язык. Словами человек цепляется за прошлое и этим приваривает себя к нему; заколдованность я слышу в речи раньше, чем она становится видна в действиях. Не случайно слух старше зрения: и по устройству мозга, и по порядку, в котором чувства формируются у ребёнка, и в текстах, которые старше нас всех. У человека, слышащего собственную речь, больше шансов расслышать, чему именно он сопротивляется, и поэтому я всё чаще прошу людей переслушивать самих себя Отсюда следует и неудобная мысль для тех, кто, как и я, помогает другим. Жанр, в котором специалист ставит человеку диагноз и рассказывает ему, кто он, давно превратился в услугу, в которую верят пропорционально её цене Настоящая же задача, по моему мнению, устроена иначе - дать человеку инструмент, которым он сам, изнутри, прогрызёт скорлупу, в которой сидит. Пройти будущее через себя за другого нельзя, и всё, что выдаёт себя за такую возможность, я проверяю особенно придирчиво. Будущее выбирает не тех, кто громче хочет и больше делает, а скорее тех, кто способен его расслышать и не встать у него на пути. Как сделать так, чтобы будущее выбрало именно тебя?? Поэтому - прямо сейчас по ссылке https://youtu.be/MKtLL6u5iOw я продолжаю наш вечный разговор с Али Хасановым - моим старым другом и единомышленником Приходите смотреть - будет ДВОЙНОЕ просветление

F5 is back

Вышел ещё один подкаст в котором мы поговорили немного про происходящее в AI и около

У меня есть портфельный игровой проект, в Ташкенте. Так вот про них написал IGN, если вы понимаете о чём это... Добавляйте в вишлист по этой ссылке.

https://claude.com/code-with-claude/san-francisco ДЕВОЧКИ, wow!