Станислав Тихонов | Белый B2B-маркетинг 🕘 история названий (1)

Тренды в маркетинге — 2026 [часть 4, начало тут] Вот, например, история с ИИ — ты же наверняка ожидала, что я про него выскажусь? У меня есть два наблюдения. Первое — про принципиально новую комплектацию человека, которая может нас не очень порадовать в очень близком будущем и о том, что с этим делать. Второе — про радикальный рост ценности подтверждённого личного общения в эпоху пластмассовых ИИ-текстов, ИИ-SEO и в целом ИИ-коммуникации и связанную с этим потребность в подтверждении своей человечности. Оба рассуждения — примеры того, как можно через смену языка описания выйти в том числе на условный — если не тренд, — то потребность дня сегодняшнего: на тотальную персонализацию коммуникации. Можно развить это в с сегментируемые локальные сообщества с акцентом на оффлайн и проблемы их удержания: сделать мало, надо придумать как сохранить центробежную силу (что на самом деле и является ключевой проблемой). И на специфику самопродвижения, где личность, ее феноменология, становятся крайне важными. И придём к брендингу, где мы, как агентство, эту феноменологию ставим в основу разработки. В общем, вот такие ответы — как бы не про тренды, но и немножко про них :) Чтобы заполировать ещё раз процитирую Хайдеггера, философа, который весь был ориентирован на столь интересующее нас будущее: Пока мы не вникнем мыслью в то, что есть, мы никогда не сможем принадлежать тому, что будет.

Тренды в маркетинге — 2026 [часть 3, начало тут] А теперь давай посмотрим на вторую часть вопроса — Что из происходящего действительно меняет правила игры, а что «шум»? И снова я не отвечу в лоб. Как сущность техники не есть нечто техническое (Хайдеггер), так и сущность маркетинга не есть нечто маркетинговое. Звучит немного загадочно, но, я думаю, подспудно понятно о чем речь. Частные маркетинговые инструменты, трендовые всполохи и прочее — лишь следствия или даже тени на стене пещеры. Говорить о них с воодушевлением и тратить на это силы можно, но кажется, что усилия (пусть часто и неподъёмные), направленные на понимание сути процессов в медиасфере, экономике, политике, обществе etc, — гораздо более перспективное дело. На языке философии это звучит так — интересоваться не самими вещами, а тем как они возможны. Если ты копаешь вглубь, неужели ты не разберёшься как сделать эффективную емейл-рассылку или настроить связку директ-мейл + вебинар + оффлай-мероприятие в сложном b2b? То есть я прямо предлагаю не пытаться бежать за продавцами «актуальных трендов». Отказаться оперировать чужим языком и расхожими трендовыми концептами. Пробовать найти свой язык описания для происходящего. Пусть он будет четырежды кривой, не беда. Можно взять в помощники философию (в том числе практическую), социологию, фундаментальную психологию. Следствием использования собственного языка (или хотя бы попытки использовать чужой, но нерасхожий) окажется, внезапно, иная оптика и совершенно новый уровень понимания, который может быть при желании легко переведен на язык маркетинга или иной предметной области. Среди твоих следующих вопросов был вопрос про креативность: я думаю, что в этом подходе — один из её секретов. Тренды в маркетинге — 2026 (часть 4) 👇

Тренды в маркетинге — 2026 [часть 2, начало тут] Почему манипуляция? Разговор про тренды — это ещё и типичное маркетинговое усиление боли при продаже. Вот тебе продают курс по ИИ. Или, если манипулятор мыслит масштабнее, — целую программу цифровизации и внедрения ИИ на всех уровнях управления компанией. Или, если буллщитеры играют по крупному — цифровизацию и ИИзацию всего государства. Или подписку на продукты какой-то компании (например так делает адоб в своих годовых трендах), или что-то еще — сервис, программу, продукт, не важно. Главное, что без всего этого ты устареешь, тебя выкинет на обочину истории. Срочно! Беги! Туда! И! Неси! Деньги! :) Хорошие аналитики описывают суть процессов и всегда дают спектр возможных путей развития той или иной ситуации (так называемая дескриптивная аналитика). Аналитики ангажированные или просто хреновые — занимаются прескрипцией, то есть указывают что делать, куда бежать, подменяя собственно аналитику и мышление — втюхиванием определённых нарративов. Не все манипуляции в этом мире плохи и, возможно, тебе реально нужен этот курс по ИИ. Но не в случае с трендами. Здесь речь о стрижке лохов. Если всё так плохо — почему мы так охотно говорим о трендах? У меня есть версия, что нам просто страшно. Мы хотим контролировать. Хотим быть уверены, что мы актуальны: один знакомый управленец прямо так и писал в своём резюме — «поддерживаю свою актуальность» 🙈 Ещё можно порассуждать отдельно о том, что попытки угнаться за трендами ограничивают креативность, делают нас ленивыми. Но это тема для отдельного разговора. Тренды в маркетинге — 2026 (часть 3)👇

Тренды в маркетинге — 2026: несостоявшееся интервью (часть 1) Мне лень редактировать посты для блога, обычно я пишу черновые заметки и оставляю все в недрах обсидиана. Оля Яремчук честно пыталась, проявляя ангельское терпение, взять у меня полноценное интервью. Получился ответ на целый один (sic!) вопрос, хоть и очень важный. Поскольку неизвестно, когда я допишу ответы на следующие восемь, мы решили выпустить то, что получилось as is 🤷‍♂. Итак! 👇 Какие тренды в маркетинге ты считаешь ключевыми на 2026–2027 годы? Что из происходящего действительно меняет правила игры, а что «шум»? Оля, я сразу зайду с ноги по поводу трендов: разговор о трендах, особенно маркетинговых, — это смесь глупости и манипуляции. Тренд — это, по сути, замаскированный прогноз. Причём прогноз топорный. Нам предлагают допущение — «нечто будет так», — которое представляет собой линейную экстраполяцию текущего момента в будущее. В лучшем случае мы имеем констатацию имеющегося status quo с надеждой, что годик эта хрень еще будет такой же или усилится. В худшем случае (а по факту — почти всегда) авторы прогнозов тычут пальцами в небо, не понимая как устроена реальность. В ней, вместо унылой линейности, всегда есть ряд возможных событий-исходов, живительное распределение вероятностей. Иногда случается эффект самосбывающегося прогноза, когда нечто само себя вытаскивает за волосы, но это редко. Некритично болтая о трендах мы как бы фоново отказываемся признавать сложность мира. Хотя именно сложность понукает нас в эти темы устремляться. Кажется, что можно поймать тренд и просто быть в нем, что можно взять и быстро понять как, например, искусственный интеллект изменит то или это... Вроде бы правильное желание — устремиться в будущее. Но, увы, будущее лежит вдалеке от колеи расхожих мнений. Тренды в маркетинге — 2026 (часть 2 )👇

Уже завтра: https://t.me/flavita_ru/134

на фоне уже начавшегося усиления роли авторского контента, спрятанного за пейволл, прямой доставки этого контента через спецсервисы, емейл-канал

Позволить себе собственные услуги — приятная роскошь ☺️. В данном случае речь про редакцию и дизайн-сопровождение. За год случилось столько крутых проектов, что к НГ мы сделали себе подарок и обзавелись сапогами: начали переделывать сайт и завели корпоративный тг-канал Сделано во Флавите. Первый многосерийный кейс про журнал «100 персон банкротства» уже там: — о проекте (хвастаемся) — о нюансах реализации (кейс стади в красивых карточках) — о вёрстке и драматических сложностях (от первого лица) — о шахматной концепции здорового человека и о работе с ИИ — каминг сун. В общем, 🏆 подписывайтесь, коллеги. На очереди ещё много веселых историй. Тизеры некоторых из них — в картинках к этому посту.

На прошлой неделе прервал своё 4-хлетнее молчание выступлением у Азизы (@legaldesigner) в закрытом клубе Legal Gambit. Рассказал о маркетинге B2B-услуг с высоким чеком. В частности: — почему у юристов всё не очень (и про трансцендентальную беспечность, куда же без неё), — про базовые принципы выстраивания коммуникационной системы, — про иерархию инструментов (их положение может сильно удивить), — и, конечно, о том, что всё-таки делать когда стартуешь и когда решил переобуться в полёте (спойлер: не совсем то, что вы думаете). Говорят, было интересно. Но клуб закрытый, поэтому сильно спойлерить не буду. Если вы юрист — прям заглядывайте, рекомендую. Тем более в клубе этой осенью вообще много серьёзных спикеров — например, Илья Жарский и Павел Мищенко (а Калой Ахильгов уже выступил).

Есть в проектах по прямому выходу на клиентов (он же цифровой директ-мейл, он же холодный аутрич, он же частный случай отдела прямых коммуникаций)  — любимый мной момент божественного касания, который мы, по старинке, делаем на бумаге. На других этапах, помимо белковой работы, уже используется ИИ-автоматизация. Но ключевой синтез и поиск зацепок для общения — пока за нами ⛔️))) PS. По итогам проекта с этим письмом клиент начал предметное общение с ЛПРами из Ростелекома, Мегафона, Алросы, Сегежи, Озона, и ещё пары десятков завсегдатаев списка Форбс. Ни на что не намекаю ) PPS. Соломоново-вальтерскоттовский афоризм к содержанию письма не относится 😂

Эмбриогенез понимания, ИИ и новая элита (часть 3, начало тут) А ведут они: 1. К элитизации. Управлять и получать нужные результаты, ускоряя свою работу, будут операторы, выученные человеческим способом в ходе предыдущего технологического уклада и 10–15% новых умных. То есть те, кто будет инвестировать усилия в эмбриогенез понимания. Пропасть между умными и глупыми станет радикальной, а средняя прослойка исчезнет. 2. К системной прокачке умения понимать. Умные поймут это раньше (см. п.1). И подобно тому как ходят в зал — будут заниматься особыми тренироваками интеллекта БЕЗ ИИ. Чтение без гаджетов, оффлайн-встречи с наставниками, все виды deep reading, анализ сложных текстов, герменевтика, философия в целом... — не знаю что ещё, честно говоря. Алармисты появляются даже среди трендсеттеров. Так, основатель крупнейшего юридического ИИ-сообщества, дорогой Павел Мищенко — понимает необходимость чтения сложных книг и ищет способы начать это делать. И таким примерам несть числа. Умные смогут позволить себе отключать режимы скоростного понимания. Смогут позволить «толику беспечности, немного вкуса к подробностям, самоуважения, свободного времени». И позволят себе труд и роскошь понимать самостоятельно. Сложным путем, без ИИ-поводыря. Есть вероятность, что это приведет к тому уровню интеллектуальной сегрегации, которая сейчас нам даже не снится. Вопрос — какое соотношение будет у этих ИИ-элитариев и ИИ-пролетариата. 10/90? 5/95? Ввиду фундаментальной важности процедуры, кажется, что атрофия способности глубоко понимать приведет на дистанции к изменению взгляда на человека в целом.