Кудашкина: инвестиции, старт-апы, жизнь 🕘 история названий (1)

Почти два года назад я прошла базовый курс трекера у @Евгения Калинина (два года прошло, жеесть) Дали хорошую базу: что такое трекерство, как оно работает, что такое "ограничение" - это вообще ключевое понятие во всей этой методологии. Кроме экспертизы по рынку и фандрайзингу мне дали методологию работы со стартапами, которой я до сих пор пользуюсь. Это однозначно обогатило мои менторские сесcии и дало уверенность в том, как/по какому пути двигать фаундера/команду, чтобы прийти к нужным целям. Но курса, каким бы основательным он ни был, мне не хватило. Теории и методологии в голове было много, а вот как реально продавать, как вести сессии так, чтобы всё время оставаться в рамках "ограничения", как перекидывать мостик от встречи к встрече и в итоге подписывать долгие контракты - этого было мало/не хватило, не успели просто ( И это нормально - за одно погружение такое просто не оседает, каким бы глубоким это погружение не было. —- Так вот. После курса Евгения я пошла к Жене Гулицкой и полгода работала с ней в групповом формате - разбирали статусы и кейсы других трекеров вживую в параллель с моим. И оказалось, что на чужих кейсах, когда эксперт разбирает их прямо в моменте и перед тобой, всё становится в разы понятнее, чем на чистой теории. Короче, Женя сейчас набирает на свой новый курс, и я от души рекомендую - на мой взгляд, она один из лучших экспертов в теме трекинга. И именно в продажах трекинга. Что там за два месяца? Диагностическая сессия - от поиска и квалификации лидов до самой диагностики: вопросы, поиск ограничений, аргументация, сборка и презентация оффера, работа с возражениями, закрытие на дальнейшую работу. Плюс живая ДС с приглашённым предпринимателем и разбор. Трекшн-митинг - структура ТМ, отчётность, фреймворк цели-ограничения-гипотезы-спринты. А дальше практика с реальным предпринимателем (его дают прямо на курсе): три полноценных ТМ, и после каждого - разбор и супервизия лично с Женей. Формат - 2 месяца. Первый - онлайн, Zoom 2 раза в неделю по 1.5 часа, записи остаются у вас. Второй - практика на живом предпринимателе. Старт 3 сентября. Идите к ней, и скажите, что от меня - она меня знает и, кажется, тоже любит:)) Кто из вас вообще думал пойти в трекеры или просто прокачать этот навык? Пишите, если есть вопросы - отвечу или переадресую Жене.

1200 ИИ. Свой групповой чат. Втихаря от создателей!!! Я читаю много всякой херни про AI-стартапы - но эта история реально выбила меня из колеи - пожалуй, самая странная штука с ИИ, которая мне попадалась. Короче. OpenAI тестировала свои модели на кибербезопасность. Искали ответ на простой вопрос: сможет ли ИИ решать задачи, которые обычно требуют живого хакера? Для теста ИИ посадили в закрытые компьютеры, без выхода в интернет. Сиди в своей цифровой комнате, делай задание, никуда не лезь.ТАКАЯ БЫЛА ИНСТРУКЦИЯ!!! … Только они оттуда выбрались. И это еще вообще не все! Причём это не пара моделей балуется - в эксперименте участвовало около 1200 отдельных ИИ-агентов. Агент - это не чат-бот, которому задаёшь вопрос и получаешь ответ. Агент действует сам: пользуется инструментами, пишет и гоняет код, лазит в интернет, принимает решения - и продолжает работать, пока кто-то его не остановит. Так вот. Эти агенты должны были быть изолированы друг от друга. А они взяли и придумали, как общаться - по сути, сделали себе групповой чат и обменялись больше чем 70 000 сообщений и файлов, координируя работу между собой. И это еще не все: вместо того чтобы честно решать хакерский челлендж, они нашли способ просто получить готовые ответы, не отрабатывая задачу как положено. А потом..занервничали, что система оценки это спалит (!!!!) - и стали копать информацию про саму систему оценки. Тут в истории появляется Hugging Face - одна из крупнейших платформ для тех, кто строит ИИ, что-то вроде GitHub(типа библиотеки общей), только для моделей и датасетов. Так вот агенты пошли туда искать, как их вообще оценивают (чтобы не прилетело, когда спалят) и в итоге наворотили там больше 17 000 зафиксированных действий. Важный момент, еще раз - никто агентам ничего не говорил делать. Люди просто запустили эксперимент - а дальше агенты сами разобрались, как общаться друг с другом, координироваться, обходить тест и копаться в системе вокруг себя. Пока безопасники Hugging Face не отрезали им доступ (причем с трудом, о чем ниже). Когда в Hugging Face пытались понять, что вообще произошло, часть коммерческих ИИ отказалась анализировать хакерские материалы - сослались на свои же ограничения безопасности. В итоге для расследования взяли открытую китайскую модель ( (иронично, да?) Мы сейчас строим системы, которые могут делать тысячи шагов подряд, пользоваться инструментами, взаимодействовать с другими системами и принимать решения без того, чтобы человек одобрял каждое движение. И мы всё ещё только учимся, что происходит, когда мы даём им волю. Да ладно, мы пока вообще не оч понимаем что они могут делать или что смогут сделать ( Если честно, после этой истории у меня больше вопросов, чем выводов - в плане того, как мне это помогает или нет как инвестору. Я пока не знаю, как это укладывать в понимание того, куда всё движется: вроде понятно, что что-то тут не так, но совсем непонятно, что с этим делать. А вы как думаете?

Для тех, у кого дети призывного возраста. Напишу поделиться, мне бы такая информация оч пригодилась, я искала по знакомым, как это все делается. Сыну 17, пришла повестка на адрес мамы/бабушки, хотя мы ни разу в России нигде до этого ни разу прописаны не были. Начальник военкомата сказал, что это нормальная практика с этого года получать такие повестки, электронная система ищет родственников и отправляет по их месту жительства. Несмотря на то, что бабушка сходила в военкомат сразу же, и объяснила, что он не живет в России - ему все равно поставили статус «не явка» (что бы это там не значило, но капец стремно, не знаю я до какой степени они такие сведения на границу подают). У нас, по факту, в той ситуации было два выхода. 1) проигнорировать, бабушке бы продолжали приходить эти повестки и мы бы в Россию больше не поехали, после 18 лет ever, ибо страшно. 2)попробовать закрыть этот вопрос формально. Есть закон о временном проживании на территории другой страны, и легально мой сын призыву не подлежит, так как он проживает и учится на территории другого государства. Мне повезло, через свою сеть знакомств я нашла людей с похожей ситуацией, мы с ними пообщались, они нам все рассказали, и мы пошли тем же путем. Логика такая: пока ему 17 - нужно приехать, проявиться в местном военкомате, отдать все документы и получить бумажку, в которой написано, что он снят с учета. И тогда, если его, вдруг, не дай Бог, где-то на улицах зацепят, у нас на руках будет формальный документ о том, что он с учета снят, никаких претензий к нему нет. В военкомате, действительно, проходили по полной процедуре: открыли личное дело, прошли мед комиссию, заполнили кучу анкет на проф пригодность и принадлежность. Это все, конечно, отдельный опыт - как там все устроено, мне было страшно, да, не спрашивайте, я с ним как на веревочке везде ходила и «из рук», не дай Бог, не выпускала. Смотрели на нас, конечно, как на баранов: типа, зачем вы вообще пришли тогда, если тут не живете?:)) Начальник долго чесал репу и думал, как это оформлять, так как до этого у него таких кейсов не было. Но в целом все очень вежливо, без хамства и истерик все сделали, я бы даже сказала кое где подстраивались под нашу ситуацию. Из документов: Перевели и заверили: 1) справку из школы 2) подтверждение регистрации 3) карточку ВНЖ Я делала перевод у сертифицированного переводчика в люксе, но им надо «чтобы свои», отсюда переводы не приняли, зря только деньги потратила. Отдельный вопрос - как переводить документ в России на трех языках - у переводчиков должна быть специальная лицензия на перевод с какого то языка, на люксембургский, ессно, нет ни у кого не в прекрасном городе Омске - мы этот вопрос в конце-концов решили, но нервов, времени и денег прилично заняло - учитывайте в своем планировании. В результате нам выдали справку, на которой написано, что сын - призывник, состоял на учёте в таком то военкомате, но снят с учета по причине проживания не в России (Люксембург) и его дело отправлено по этой причине В АРХИВ. Мы сделали три заверенные копии этой бумаженции, сын теперь будет ее таскать с собой везде, на всякий случай. Я не уверена, что мы в след году туда вообще поедем. Но с бумажкой мне спокойнее. Те люди, кто мне подсказывал изначально - у них сын учится в Корее - говорят, что повестки бабушкам все равно приходят каждый год. Но бабушка ходит, трясёт справкой и они, вроде как, отваливаются. До след весны ) Как то так. Если есть вопросы - пишите в личку.

Для тех, кто следит за трендами и кому интересно понимать, что вообще происходит в мире. Прочитала очень интересную статью о том, как GLP-1 препараты / Ozempic, Wegovy и их аналоги - начинают влиять не только на здоровье людей, но и на целые индустрии. Главная идея: GLP-1 становится не просто медицинским трендом, а макроэкономическим фактором. Почему? Потому что эти препараты снижают не только аппетит, но и импульсивное поведение. А огромная часть consumer economy десятилетиями строилась именно на импульсе: захотелось → купили → съели → выпили → захотелось ещё. 1. Люди стали меньше пить и есть GLP-1 снижает желание есть большие порции, перекусывать и пить алкоголь. И это уже отражается на реальном бизнесе. 2. Первыми это почувствовали бары и рестораны Например, винный бар в Далласе, который проработал 4,5 года и дважды номинировался как лучший wine bar города, закрылся. Его владелица прямо назвала Ozempic одной из причин: люди стали заказывать меньше вина и меньше еды. 3. Алкоголь тоже реально страдает Потребление алкоголя в США снижается. Особенно сильно просели некоторые tequila brands: например, продажи Don Julio упали на 20,9%, Casamigos — на 30,9%. То есть речь уже не о единичном баре, а о миллиардах долларов спроса. 4. Рестораны начинают менять меню Меньше порции. Более лёгкие блюда. High-protein options. Специальные меню для людей, принимающих GLP-1. Это уже не эксперимент пары ресторанов — компании реально перестраивают продукт под нового потребителя. 5. Food companies тоже перестраиваются Kraft Heinz направляет $500 млн на изменение своего портфеля в сторону protein. Nestlé запустила отдельный бренд Vital Pursuit для людей, принимающих GLP-1. PepsiCo тоже меняет продукты и форматы. Почему? Потому что люди начинают покупать меньше chips, cookies, bakery и других продуктов, которые исторически были огромной частью consumer spending. 6. И вот здесь становится действительно интересно Потому что GLP-1 может влиять не только на количество еды. Есть первые исследования, которые показывают связь между GLP-1 и снижением импульсивного поведения. А значит, потенциально под ударом оказываются не только food и alcohol. Но и: → advertising → retail → gambling → restaurants → consumer goods → вообще вся экономика, которая зарабатывает на человеческом «хочу». И здесь для меня начинается самое интересное. Это не история про «Ozempic убивает рестораны». Если GLP-1 станет массовым, он потенциально может изменить саму модель американской consumer economy, которая десятилетиями строилась на стимулировании желания потреблять. Раньше компании думали: «Как заставить человека захотеть ещё?» А теперь появляется лекарство, которое делает человека менее восприимчивым к этому желанию. Поэтому я бы смотрела не только на pharmaceutical companies. Я бы смотрела на: Food → Alcohol → Restaurants → Advertising → Retail → Casinos → Insurance → Labor market → Disability system. И главный инвестиционный вопрос здесь: кто уже понял этот structural shift, а кто всё ещё оценивает GLP-1 как временный health trend, хотя на самом деле это может быть фундаментальное изменение consumer behavior? На мой взгляд, это настолько большой structural change, что его можно сравнить с другим трендом, о котором я писала выше - переходом интернета от обычного search к agentic search. Оба изменения пока выглядят неочевидными для большинства. Особенно в Европе и тем более в России. Но они УЖЕ происходят. И если вы инвестируете в consumer, food, retail, advertising, healthcare или technology - я бы точно начала следить за этим уже сейчас. Ссылка на оригинальную статью - ниже. А если (не если, а когда) когда GLP-1 действительно станет массовым - какая индустрия, на ваш взгляд, пострадает первой и сильнее всего?

Мы опять (ха!) стоим на переломе, после которого будет пересмотрена вся та модель монетизации поискового траффика, которой 20 лет -.. и более того.. я уже начала видеть волну старт-апов, которые потихоньку начинают пытаться решать проблемы нового мира. Как все работало последние лет 20-25? Вы пишете статью, снимаете видео, делаете сайт. Google это индексирует, человек ищет что-то, находит вашу страницу, заходит. И вот на этом заходе вы, как создатель - зарабатываете - реклама, подписка, лид, что угодно. Простая сделка: вы создаёте ценность, человек к вам приходит, вы монетизируете его внимание. А теперь эта сделка тихо сломалась. AI (ChatGPT, гугловский AI Overview и так далее) читает вашу страницу, вытаскивает ответ и отдаёт его человеку прямо в чат - а человек к вам даже не заходит ( Контент ваш сработал, ответ дали благодаря вам, а трафик - ноль. И это не единичные случаи: HubSpot потерял, по оценкам, 70-80% органического трафика, CNN — 27-38%. А по свежим данным, из каждого часа, что человек ищет что-то в интернете, только 15 минут теперь приходится на открытый веб -остальное съедают AI-ответы прямо на месте. Охренеть же? Да? Вы оценили масштаб происходящего? Итого - люди реально теряют мотивацию писать. Зачем вести блог, сайт, ютуб-канал, если весь ваш труд просто “переваривается” AI и никто до вас физически не доходит? Монетизировать-то нечего, посетителя нет ( И вот на этом фоне Cloudflare (гигантская инфраструктурная компания, через которую проходит трафик к миллионам сайтов) сделал ход конем: они говорят - окей, если к вам приходит не человек, а AI-агент, то пусть он платит? Не? За каждое обращение, доли цента, но платит. Технически это будет сделано через старый забытый код ошибки 402 (“Payment Required”) — раньше он просто валялся неиспользуемым в протоколе HTTP, а теперь его достали и сделали платёжным рельсом. Мне это сильно напоминает момент, когда Google придумал AdWords - тоже был вопрос “а как вообще монетизировать этот новый интернет”, и то решение определило экономику веба на 20 лет вперёд. Мне кажется, мы сейчас в такой же точке, только с другой стороны - не “как монетизировать человеческое внимание”, а “как монетизировать машинное потребление”. И я даже уже начала видеть стартапы прямо сейчас, которые пытаются откусить свой кусок от этого перелома - в трёх разных вариациях: Вариант 1 - «рефайнери данных”. Берут одну нишу, где ценная информация разбросана и неструктурирована (цены конкурентов, отзывы, вакансии), вручную собирают и чистят её, продают не конечному бизнесу, а тем, кто уже на нём зарабатывает - агентствам, консультантам. Через 6-12 месяцев это можно будет продавать и тем компаниям, которые делают агентов в данной нише. Вариант 2 - «агентная видимость”. Помогают компаниям стать понятными для AI-агентов: чистая структура сайта, честные страницы сравнения, ответы на реальные вопросы покупателей - по сути SEO, только теперь не для Google, а для того, чтобы AI вас правильно цитировал и рекомендовал. Вариант 3 - архив эксперта как инструмент. Берут годы контента человека с экспертизой (видео, подкасты, посты) и упаковывают в один конкретный AI-инструмент под одну задачу - не “чат с экспертом”, а что-то вроде “вставь свой текст/кейс - получи разбор по системе конкретного эксперта”. Вот чешу репу, думаю, что вариации старт апов на тему 2 (а-ля агентство по упаковке текущих сайтов под новое «seo/geo оно теперь надевается - это хорошая, стабильная коровка, но не венчурный бизнес. А вот первый и третий варианты вполне могут быть и венчурными историями Вы как думаете? Что взлетит?

Люксембуржец, который удивил меня дважды. Первый раз - тем, что смог вытащить меня на встречу с помощью cold email. Без интро. Без общих знакомых. Просто холодное письмо - и я почему-то сказала «да». Второй раз - тем, что смог изменить моё мнение о формате «5 бизнесов в одном». Rory - основатель и CEO Keetus - travel-first mobility platform, которая объединяет mobile, eSIM, travel, payments и rewards в одном приложении. Обычно для меня «5 бизнесов в одном» — 🚩. Но Rory заставил меня пересмотреть этот подход. Больше про его стартап и наш разговор - в Instagram. А вы бы инвестировали или прошли мимо? https://www.instagram.com/reel/DcBlfKrBUp4/?igsh=MXc1M21hcDJ3eDI3dw==

Открыла новый mailbox для своего нового бизнеса. Пустой. Абсолютно пустой. Ответила на всё, что там было/прилетело - увидела 0 непрочитанных. Ощущение было сродни оргазму, честно. Дикий выброс адреналина от того, что ящик - пуст. Ничего не висит, не давит, все сделала и закрыла задачи - woooow. Давно не ловила себя на таком кайфе от настолько простого действия. И это заставило задуматься: а чего ещё мы лишились в жизни просто потому, что у нас всего слишком много? Вот уж точно - проблемой прошлых веков был scarcity. Проблема последних двух десятилетий - abundance. И нам еще предстоит ее решить, чтобы не захлебнуться. А детям нашим еще предстоит научиться в этом состоянии постоянно существовать, при том, что они другого не видели/в другом не жили

Сегодняшний кейс. Про поиск первых клиентов/первые продажи. Ко мне пришёл основатель - Джои, американец, строит платформу для фармацевтических агентств. Автоматизирует speaker bureau management: логистика, комплаенс, ивент-менеджмент. Ниша узкая, боль реальная, продукт рабочий. Пришёл с запросом на фандрайзинг, $700K на pre-seed раунде. Быстренько мы разобрались в том, что фандрайзинг ему рано. Нет трекшена, нет пилота, нет ни одного клиента, который реально использует платформу. Инвесторам не на что смотреть ( Значит, сначала - первый клиент. В такой сценарий мы сваливаемся в 90% старт-апов, которые ко мне приходят на ранних стадиях с запросом про "помогите найти денег" Начали с аутрича. Выстроили систему: список из агентств, тёплые контакты через LinkedIn, чёткий ICP. Постепенно начали доходить до первых разговоров - демо, созвоны, живой интерес. И вот тут всё замирало. Компании заходили в воронку и... уходили в тишину. Не "нет", просто тишина. Почему? Решение поменять платформу - большое, требует изменений внутри, цикл сделки - месяцы. А отношения ещё недостаточно тёплые, чтобы в них прыгнуть, вот люди и замирают. Классическая ситуация: ты уже не на холодном этапе, но ещё далеко от сделки. Чесали репу - вот что придумали. Вместо того чтобы продолжать давить на основной продукт - найти маленькую услугу. Что-то конкретное, с понятным результатом, что можно сделать быстро. Не как бизнес, а как способ войти в дверь и стать полезным до того, как человек готов к внедрению большого решения. В его случае - взяли функционал для AI-интеграции для форматирования загружаемых файлов. Это реальная боль в его нише: операционные команды тратят часы на ручную обработку данных перед загрузкой. Он может это автоматизировать за них как консультант. Быстро, ощутимо, без сложного внедрения. А потом - "кстати, в моей платформе это уже встроено." Мы сейчас тестируем эту гипотезу: предлагаем эту маленькую услугу тем, кто уже замолчал. Посмотрим, откроется ли воронка, есть сигнала - несколько человек уже позитивно отреагировали, потираем ручки. Но сама идея, мне кажется, универсальная: если тебя не пускают в большую дверь - найди маленькую. Сначала стань полезным в чём-то конкретном, маленьком и измеримом. Доверие строится через общее дело, а не через презентацию. Подумайте, где в вашем случае можно применить этот принцип? Где вы в отношениях с кем-то застряли на каком-то этапе, никак не сдвинуться дальше..Предложите маленькую ограниченную услугу или сервис? #стартапы #фандрайзинг

Посмотрела «Одиссея» второй раз и только потом поняла про вторую, кажется, главную мысль фильма. Первая про войну. Одиссей пересматривает свое видение войны и своего участия в ней в целом. Он говорит о том, как они жили до войны: языки, торговля, эстетика, прекрасная жизнь. А потом война все это разрушила. И он уже не понимает, зачем вообще все это было. На что Пенелопа ему отвечает примерно так: на месте разрушенного вырастет новая цивилизация. А наши потомки снова забудут все наши уроки и опять наделают тех же ошибок. Актуально как тысячу лет назад, так и ровно сейчас. Эх. А вторая мысль про контроль. Весь фильм у Одиссея диалог с Афиной и богами про то, кто виноват и кто за все отвечает. Его команда, несмотря на все его предупреждения, ест этих священных коров и погибает. И Одиссей все равно считает, что это его вина, потому что он «смилостивился» и разрешил им остановиться на острове. И тут мне кажется важной разница между ответственностью и контролем. Ты можешь отвечать за свои решения, но ты не можешь контролировать все, что произойдет после них. Одиссей очень долго пытается контролировать буквально все. Своих людей, обстоятельства, богов, свою судьбу. И все время пытается найти еще один план, еще одно объяснение, еще один способ что-то изменить. А в конце ему приходится отпустить вообще все. Настолько, что он делает совершенно сумасшедшую вещь: ложится на плот и плывет буквально куда глаза глядят. И вот только это и становится настоящим признанием того, что сверху есть что-то еще. Боги, судьба, Бог, жизнь, называйте как хотите. И что ты не контролируешь все происходящее. Пока ты пытаешься контролировать все, ты на самом деле продолжаешь считать, что все зависит от тебя. А отпустить контроль это не сдаться. Это сказать: Я сделал все, что мог. Теперь остальное не в моих руках. —- А у вас что «запало» в голове после просмотра Одиссея?

Питч-дек вообще не для того, чтобы вам дали деньги. А зачем? Что является целью питч - дека? (На моем собственном примере, когда я делала Финтек старт-ап и мы поднимали деньги) https://www.instagram.com/reel/DbvnW68BaYi/?igsh=MXZ2bHI3MmFqMDl3Mg==