ДВИЖЖЖ! Жаркова 🕘 история названий (1)

Zoom-звонок: Опыт бизнеса в военных конфликтах Друзья, Сегодня в 17:00 по Москве сядем в Zoom на час и обсудим итоги исследования. В посте выше презентация с итогами, но уверен, что в формате разговора будет сильно проще разобраться. https://strategytalk.ru/events/conflict-economy-august-2026 #ииследование 💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

Итак, собрали анализ, посвященной теме бизнеса в условиях военных конфликтов и санкций. Двадцать конфликтов и санкционных периодов — от Первой мировой и Швейцарии сорок второго до Ирана, Сербии, Сомали, Судана, Афганистана и Украины. Военку исключил сознательно, смотрел обычный гражданский бизнес. Главное, что вынес: искать растущую отрасль бессмысленно, её нет. Меняются относительные цены ресурсов — труда, оборудования, доступности поставки, надёжности, времени, денег. И деньги появляются там, где у клиента сломалась конкретная функция, отказаться от неё он не может, а крупному игроку заниматься ею неудобно. Отрасль — слишком крупная единица, чтобы с ней что-то делать. Сломанная функция — ровно тот размер, который тянет средняя компания. Помимо этого, попробовал загнать итоги анализа в контекст агента, чтобы можно было сделать анализ сразу по своей компании. Он будет доступен тут - https://aidvisory.ru/conflict_analyses/new Предлагаю в следующий вторник провести zoom-по этой теме, в ближайшее время дам ссылку как зарегистрироваться на него

Опыт бизнеса в военных конфликтах (продолжение) Глядя на итоги анализа, видно изменение отношений к сроку жизни товаров. Обычная экономика последние десятилетия движется в сторону сокращения срока жизни товара. Новая модель каждый год, подписка вместо покупки, обновление вместо ремонта, ремонтопригодность приносится в жертву цене и дизайну. Вся прибыль сидит в ускорении цикла замены. В экономике конфликта вектор разворачивается на противоположный. Деньги появляются вокруг удлинения срока жизни — почти всего. Ремонт вместо замены, восстановление узла вместо покупки комплекса, реверс-инжиниринг детали, которую больше не поставляют, капитальный ремонт станка, вторичный рынок, аренда вместо владения. Экономика для клиента простая: вместо ста условных единиц на новый актив — десять-тридцать на продление жизни существующему. При стоимости денег 14% и сроках поставки в полгода это не экономия, а единственный доступный вариант. Рядом с этим идёт технологический регресс. В Иране импорт капитальных товаров упал с 20 до менее чем 8 млрд долларов, а рост промышленного производства — с 13% до менее чем 1% в год. Производить начинают, но переделом проще прежнего. Замещение — почти всегда шаг назад по сложности. И вот сочетание этих двух вещей и есть, на мой взгляд, главная особенность такой экономики. Она становится проще и медленнее. Компетенции, которые в мирной экономике считались низкостатусными — починить, восстановить, обслужить старое, заставить работать то, что должно было умереть, — перемещаются в центр прибыли. Это надо принять как проектное условие, а не как временное неудобство, которое скоро пройдёт. Затем попробовал приложить эту логику к России и выделить кластеры, где деньги есть сейчас: промышленный послепродажный сервис и продление жизни оборудованию, дистрибьюторы ушедших брендов, становящиеся производителями, дорогой актив как сервис при ставке 14%, сервисы вокруг усложнения регулирования. Но важно понимать: это ниша не в обычном смысле стабильной экономики, где она открывается и постепенно наполняется конкурентами. При переходе на следующую фазу произойдёт резкий перескок, и часть того, что работает сейчас, перестанет работать не потому, что пришёл конкурент, а потому, что исчез перекос. Вопрос, который отсекает большинство идей на входе: что станет с этим бизнесом, если стоимость денег вернётся к 8-10%, а импорт заработает как раньше? Если интересно, можно разобрать итоги подробно — все перекосы, механики для текущей ситуации в России. Думаю запланировать созвон, что проговорить итоги анализа на нем - пока собираю слайды. Нужно такое или сделать чуть более подробный отчет и тут выложить? Пишите в комментах. Еще думаю, можно сделать ИИ-программку, чтоб можно было ввести свою компанию и нишу и посмотреть возможности, в соответствии с этой логикой. #ииследование 💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

Так, пост набрал 10 лайков, значит продолжаем: Опыт бизнеса в военных конфликтах (продолжение) Если смотреть в лоб, то расли - логистика, чопы, финансовые сервисы, телеком и связь. Еще начиналась волна развития портативной электрогенерации. НО при детальном рассмотрении оказывалось, что это не отрасль в целом, а несколько ярких примеров. Поэтому пришлось покопаться. Если строить анализ привычным образом, от отраслей, — не видно ничего интересного. Нельзя просто выделить отрасль, которая начинает расти. Всё меняется очень быстро, и растущий пример в одной стране совершенно не означает, что открылась ниша и туда надо идти. Но интересное наблюдение в том, что меняется другое — относительные цены ресурсов: труда, оборудования, доступности поставки, надёжности, времени, денег. Поэтому искать надо не отрасль, а сломанную функцию в цепочке стоимости клиента. Отрасль — слишком крупная единица, чтобы с ней что-то делать. Сломанная функция — ровно тот размер, который тянет средняя компания. Ломается в разных конфликтах разное, но если агрегировать весь материал, возможность появляется там, где сходится: старое решение стало хуже × клиент не может отказаться от функции × крупному игроку неудобно этим заниматься Все три элемента обязательны. Первое без второго — ниша, от которой откажутся при первом сокращении бюджета. Первые два без третьего — нишу заберут, как только она станет заметной. Дальше это разложилось в рабочую конструкцию: двадцать один перекос (что именно сместилось в ценах ресурсов) и пятнадцать механик — способов на этом заработать. Механика — не идея, а тип бизнес-модели: продлить жизнь активу вместо замены, стать вторым источником, продать надёжность как продукт, поставить узел переработки рядом с сырьём, из дистрибьютора стать производителем. Про перекосы и механики отдельно, думаю, поговорим, получилось даже сделать excel-модельку вокруг этого. Несколько вещей оказались контринтуитивными. Мелкие переживают лучше средних. В Судане закрылась примерно каждая третья фирма, средняя выручка МСП упала на 36% — и микро- и малые держались лучше средних. В Израиле 57% компаний с 5–10 сотрудниками потеряли больше половины выручки, а бизнесы на одного человека — а это больше половины всех компаний страны — выжили. Опасная зона — не «маленький», а средний с обязательствами и без запаса: пятнадцать-сорок человек, офис, постоянный ФОТ, кредит. Обязательства уже есть, подушки ещё нет. Я думал, что мелкие дохнут сразу, крупные уходят под контроль, а средние могут долго болтаться, имея ресурс и возможности перестраиваться. Но нет ). У конфликтов есть фазы, и на каждой работает своё. Их условно пять: разрыв, адаптация, сжатие, перераспределение, нормализация. То, что зарабатывало в первой, во второй уже убивает. Самый ценный кейс здесь — Афганистан, единственный, где виден полный цикл до финала. И он показывает неприятное: рынок начал сжиматься за семь лет до события, которое все считают причиной обвала. Финал 2021-й, а элитная аренда, например, упала втрое уже к 2013–14 годам. Это значит, что понимая циклы - можно хоть как-то прогнозировать и готовиться, правда напомню, что по классическому отраслевому признаку это не особо работает. Выживал не тот, кто больше заработал, а тот, кто вовремя перестраивался. Эндрю Хиггинс — владелец небольшой лодочной верфи в Новом Орлеане, во время войны выпускавший десантные катера, те самые, с которых шли высадки, — вырастил выручку в 340 раз за семь лет и был ликвидирован через три месяца после окончания войны. Заказчик был один. Генри Кайзер — промышленник, строивший транспортные суда Liberty (срок постройки одного судна у него упал с 244 дней до 39) — заработал сопоставимо, но военную маржу конвертировал в мирные активы и вышел из периода с металлургией, цементом, алюминием и медицинской сетью Kaiser Permanente, которая работает до сих пор. Заработать в такой экономике оказалось заметно легче, чем сохранить заработанное. И это, видимо, сложно ровно потому, что привычные отраслевые отчёты и советы консультантов тут не работают. Решение приходится принимать из собственного анализа ситуации. Ставьте лайки, если тема интересна - продолжим завтра. #ииследование 💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

Опыт бизнеса в военных конфликтах Очевидно, что развитие бизнеса в мирное время и во время военных конфликтов сильно отличается. Стало интересно посмотреть — а что вообще росло во время конфликтов. И если исходить из того, что СВО продлится ещё несколько лет, что из этого опыта можно взять для развития бизнеса сейчас в текущих условиях. Последние две недели копал эту тему, активно используя анализ с помощью ИИ. Разобрал двадцать конфликтов и санкционных периодов — от Первой мировой и Швейцарии сорок второго до Ирана, Сербии, Ливана, Сомали, Судана, Афганистана и Украины. Конфликтов действительно хватает, и в ряде случаев находятся вполне документированные кейсы того, что росло. Оборонную промышленность и бизнес, завязанный на военку напрямую, исключили сознательно — интересовал обычный гражданский контур. Три ключевых вопроса: что растёт, за счёт какого механизма и сколько это живёт. Если пост наберет 10 лайков, расскажу про выводы и инсайты из этого исследования. А может даже сделаем встречу или зум. #ииследование 💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

Расписание если лень смотреть все время -

В эфире расстыковка корабля Союз и МКС - https://vkvideo.ru/video-30315369_456244956?list=8c63cee4d88231aeab

Друзья, Продолжаем серию «Игровой взгляд» — сегодня разбираемся с пиаром. Как и реклама, отрасль увязла в карго-культе: форма доминирует над смыслом. В итоге имеем технологический фетишизм — нет понимания сути, всё внимание направлено на «формы», которые быстро меняются и устаревают. Отсюда гонка за приёмами и метриками, которые в быстро меняющихся условиях мгновенно теряют актуальность. Для среднего игрока в пиаре сегодня это означает, что становится крайне сложно: бюджеты падают, медиаинструменты работают хуже, внимание аудитории не захватывается, а развитие ИИ подталкивает клиентов делать всё самостоятельно. Непонятно, что останется этим игрокам в ближайшее время. И если на рекламном рынке изменения случились в основном из-за внешних сил — регулирования, технологий, — то в пиаре, похоже, сам пиар перестал заниматься сутью и сместил всё внимание на «инструменты». Но регулирование и технологии сейчас меняют всё так быстро, что на одних инструментах далеко не уехать, даже если успевать быстро адаптироваться. Ещё нюанс — пиар как отрасль привык работать с «существующим» интересом клиента. Сейчас этот интерес часто пытаются свести к «продажам», что уничтожает суть пиара, превращая его в рекламу (а там другие правила и другие основания, да и своих проблем хватает). Интерес клиентов к пиару в мире берётся из ориентира «стоимость компании» — а он в России по многим причинам совершенно неактуален. И встаёт вопрос: зачем вообще нужен пиар. Проблема с отраслью, кстати, настолько острая, что в этом году даже в мире переписали определение того, что такое PR. Видимые изменения на рынке говорят о неизбежном: дальше будет хуже, а понимания, куда двигаться, нет. Говноэксперты и говнометодологи вовсю орут про цифровизацию, ИИ, про время новых возможностей. Но пока не понята суть — ничего не поменяется. В этом выпуске говорю о том, что отрасль перепутала понятия — «мероприятие», «событие», «пиар-повод». В нашей традиции разбираем это на «плацдарме» — обозначаем основные направления изменений и возможности. Дальше проверим часть из них на играх-экспериментах. Обзор можно посмотреть по ссылке: https://youtu.be/5jIttC7wY44 А календарь игр - https://stratgame.ru/events/industry-strategy-pr-20260625 точную дату анонсируем, когда наберется необходимое количество участников. #игровойвзгляд 💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

Прошла наша очередная демо-игра. Она была острее и энергичней, и есть несколько мыслей по этому поводу. Мне нравится добавлять в проводимые игры специфику именно сегодняшней ситуации. Я хотел сделать её пожёстче — и это удалось. В текущей ситуации нет шансов просто отсидеться: либо ты видишь больше других, либо тобой жёстко отыграют и все отберут. И в игру была заложена и высокая полярность: либо выиграл, либо проиграл и потерял всё, и высокая непредсказуемость . Она, кстати, была самой шумной из всех, что я помню, и очень кровожадной. Зафиксирую несколько мыслей. Правила всегда выглядят сложными и запутанными, но если не разобраться, как устроена игра, до старта — по ходу действовать будет крайне тяжело. Чтобы начать игру, нужно поставить цель, но нормально сделать это невероятно сложно. Если всё разобрался заранее и цель поставил, проходит пара минут — игра идёт своим ходом. Цели мгновенно теряют актуальность, и ты снова во власти хаоса. Не поставил цель или отнёсся к этому формально — и игра тут же тобой играет, прокручивает и выплёвывает как использованную фигуру. Когда я сам начинал играть в такие игры, мне это казалось лишней бюрократичной формальностью. Мол, и так всё понятно, давай уже играть — по ходу разберёмся, знаю я свои цели. Но начинается игра, не успел моргнуть глазом — а там просто не на что опереться. Всё происходит быстро, и ты просто бессилен. Проведя уже много игр, я чётко вижу: как действия зависят от того, что игроки видят в игре, куда смотря и какую цель себе поставили. Игра может быть большим полем, на котором что-то очень детализировано, а что-то задано лишь мазками, набросками. Если не увидеть всю игры целиком, ограничится лишь куском то все действия начинают происходить на нём. А в этот момент основная игра и её возможности разворачиваются на совершенно другом участке. То как видишь игру, так и действуешь. Следующая мысль про противника. Когда в игре есть противник, она становится кровожаднее. Только так мозг включается на полную. В этот раз игроки пришли биться практически насмерть. На многих играх запал к вечеру угасает, включаются розовые очки — мол, игра игрой, а в жизни и так всё получится. Но здесь — битва до последней минуты. Я помню, как во многих играх мне лично сложно было сделать себе противника по-настоящему. И получалось приторно. А здесь видно, как такой взгляд меняет настрой. И что теперь дальше: Я работаю над несколькими отраслевыми играми — ближайшие будут по теме рекламы и пиара. Мне кажется, стратегическую мышцу круто тренировать на таких играх. Возможно, проведём ещё одну демо-игру этим летом. И есть идея сделать 3-дневный выезд в ближайшее время. Пишите, если интересно 💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова

Прошедшие наши игры любят ходить по несколько раз club.stratgame.ru 💬 ДВИЖЖЖ! Жаркова