Data Insight . Цифры E-commerce 🕘 история названий (1)

📦 Какие события в сферах закупок, B2B-маркетплейсов, логистики и IT-технологий стали самыми заметными в октябре 2026 года? Новости про рынок B2B, которые нам помогают собрать наши друзья из Максмарт   🟢 Госдума утвердила финансовый план на трехлетку в первом чтении — сдерживание расходов после трех лет их бурного роста, «подтягивание» к ним доходов за счет точечного повышения налогов, планирование безопасного, по мнению Минфина, дефицита на среднем уровне в 2% — возражений у парламентариев не вызвала. 🟢 Минфин передумал вводить одновременно с 22%-м НДС новый таможенный сбор для e-commerce — о возможности установления нового таможенного сбора с товаров, приобретаемых физлицами на заграничных маркетплейсах, Минфин сообщил в сентябре в рамках подготовки бюджетного пакета на предстоящую трехлетку. 🟢 В России оборот e-commerce к 2030 году может достигнуть 33 трлн рублей — что предполагает рост показателя по отношению к 2025 году в 2,3 раза. Такой прогноз заложен в модели развития платформенных решений, подготовленной в рамках работы над Национальной стратегией развития цифровых платформ до 2036 года экспертной группой "Торговля". 🟢 Офлайн-торговля запросила равных налоговых условий с маркетплейсами — офлайн-розница и собственники региональных торговых центров обратились в правительство с просьбой усилить налоговый контроль над маркетплейсами для выравнивания условий торговли. 🟢 Продавцы на маркетплейсах просят скорректировать закон о платформенной экономике — объединения селлеров недовольны условиями работы с маркетплейсами. Они просят скорректировать профильный закон о платформенной экономике, ограничив площадки в ценообразовании, комиссиях и пессимизации в поисковой выдаче. 🟢 Критерии для включения в реестр цифровых платформ планируется отменить — сообщает Минэкономразвития. Отмена критериев станет частью пакета поправок к закону, над которыми сейчас работает министерство. 🟢 Объем продаж российского софта в I полугодии вырос на 30% — составив около 3 трлн рублей, сообщил председатель правительства РФ Михаил Мишустин в ходе форума "Цифровые решения". Мишустин отметил, что наши компании наращивают выпуск корпоративного прикладного и системного программного обеспечения. Раньше в этом сегменте преобладали зарубежные решения. 🟢 На внедрение ИИ планируют выделять до 10 млрд руб. ежегодно — в виде грантов и льготного кредитования. Такая мера рассчитана не только на «суверенные» и «национальные» модели, но и более узкие ИИ-решения. Бизнес идею поддерживает, но ждет более четких и подробных критериев для получения такой поддержки. 🟢 Спрос на склады в России за последние три месяца вырос почти в два раза — это результат отложенных с прошлого года сделок и атак беспилотников на логистические объекты. 😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка

Рост выше плана видят лишь 30% компаний: результаты опроса об офлайн-рознице Мы спросили подписчиков, видят ли они рост продаж в офлайн-рознице выше плана в августе–октябре. Рост продаж выше плана фиксируют 30% респондентов. Сильный рост, более 10%, отмечают только 12%. Большинство участников опроса результатов сверх плана не видят. 33% выполняют план без опережения, ещё 27% сообщают о продажах ниже плана. В сумме это 60% ответов. Если учитывать только компании, работающие в офлайн-рознице, рост выше плана видит примерно каждая третья, а почти каждая третья не выполняет план. Ситуация в офлайн-рознице неоднородна: у части компаний продажи растут, а у сопоставимой доли не дотягивают до плановых показателей. Причины такого расхождения могут быть связаны с форматом магазинов, категорией, регионом и изменениями в поведении покупателей. 😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка

Подкасты о ритейле и электронной торговле #подкасты Наталья Чиркова, директор отдела электронной коммерции SuperStep как устроен e-commerce крупной мультибрендовой сети обуви и одежды, какую роль в бизнесе играют интернет-магазин, мобильное приложение, розничная сеть и маркетплейсы. О единой стратегии ценообразования и промоакций в разных каналах, поиске новых источников трафика, маркетинге и развитии технологической инфраструктуры. Борис Преображенский | ПрактикаDays Александра Гудимова, основатель бренда продуктов Bionova о том,какие решения позволяют масштабировать производство и почему компания инвестирует сотни миллионов рублей в новое оборудование. Как компания принимает решения о запуске новых SKU, выводит продукты на полки, отказывается от неэффективных категорий и определяет точки дальнейшего роста Борис Преображенский | ПрактикаDays Артур Камилевич - основатель производителя зубной пасты EMRA о том, как построить бренд через маркетплейсы, про контрактное производство и свою лабораторию, про прямые продажи и повторные покупки. Неповторимые Александр Смирнов, основатель Frambini о том, как продавать, если федеральные сети игнорируют новый бренд, как синхронизировать спрос и дистрибуцию. Бизнес на салфетке Ольга Найденова, Eburet о том, как устроена 3D-печать мебели, про переход в B2B: причины и новые рынки, стоит ли запускаться сегодня на рынке мебели в России Неповторимые Борис Базанов, экс-диджитал-директор О’КЕЙ о том, как обосновать дорогой рекламный трафик, о медиаинфляции, региональных особенностях и федеральных промо Все по трафику 😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка

Bain Technology Report 2026: что ИИ меняет в ритейле Bain выпустил ежегодный технологический отчёт. Главная мысль: выигрывает не тот, у кого лучшая модель, а тот, кто быстрее встраивает ИИ в процессы. Выводы для ритейла 1. Пилоты не приносят денег. Около 90% компаний застряли на отдельных инструментах. Лидеры проводят трансформацию под руководством первых лиц и с целями в деньгах и получают рост EBITDA на 10-25%. 2. На каждый доллар, вложенный в технологию, приходится четыре доллара на людей и процессы. Это соотношение стоит заложить в бюджет сразу. 3. Ориентиры для бизнес-кейса: ИИ-рекомендации дают +15% к выручке, клиентская поддержка дешевеет более чем на 40%, на производство контента нужно на 60-70% меньше людей, ИИ-сегментация повышает конверсию в 2-3 раза. 4. Маркетинг переходит на ИИ-конвейер. Klarna с ИИ-агентами готовит кампанию за 7 дней вместо 6 недель и обновляет визуалы каждую неделю под промо. 5. Затраты на ИИ нужно считать по процессам: сколько стоит карточка товара, ответ клиенту, отчёт. Жёсткие лимиты на сотрудников тормозят внедрение. В одной компании выделяли $500 в месяц на человека, а тратили около $200. Жёстко контролировать стоит только дорогие автономные процессы. 6. Доступ внешних ИИ-агентов к вашим данным становится стратегическим решением. Если закрыть каталог, цены и наличие, агенты не покажут ваши товары. Если открыть всё, покупатель купит у вас, ни разу не зайдя на сайт. Bain советует совмещать открытый доступ и собственного агента. 7. Кибербезопасность. ИИ сократил типичную атаку с 4 недель до 18 часов, а фишинг и подделки голоса бьют по колл-центрам. Нужен реестр собственных ИИ-агентов, где у каждого указаны владелец, права и способ отключения. Подрядчиков по ИТ нужно проверять постоянно, а не раз в год. 8. Главным активом становится история решений и их результатов, накопленная в CRM и на маркетплейсе. На ней строятся агенты, которых конкуренты не скопируют. Что влияет на ритейл косвенно • Реклама в ИИ-ассистентах станет рынком на $100-200 млрд. Бюджеты будут перетекать туда из поисковой рекламы. • Автономная логистика оценивается в $400 млрд: беспилотные грузовики, дроны, автоматизация складов. • Роботы и цифровые двойники ($900 млрд) придут на склады и в распределительные центры. • Открытые модели почти догнали закрытые. Рутинные задачи можно переводить на дешёвые модели на собственной инфраструктуре. • Оргструктура в офисе станет более плоской. Расходы перетекают из фонда оплаты труда в ИИ, сотрудники начинают управлять агентами. Это касается закупок, маркетинга, финансов и поддержки. Главные результаты отчёта • Капзатраты пяти крупнейших облачных провайдеров в 2026 году могут дойти до $780 млрд. Это почти в 5 раз больше, чем три года назад. • Чтобы окупить инфраструктуру ИИ, к 2031 году нужен рынок около $6 трлн в год. Видимые источники дают $1,2-1,8 трлн (потребительские подписки, реклама, корпоративная продуктивность), остальное должны дать новые рынки. • Цена единицы работы ИИ падает, но использование растёт быстрее, и общий счёт компаний удвоился. • ИИ-сканирование находит до 8 раз больше уязвимостей, и компании не успевают их закрывать. • Рынок автоматизации работы, которую сотрудники выполняют между системами (ERP, CRM, таблицы), в США оценивается в $100 млрд, занято менее 10%. Доля автоматизируемых задач: в поддержке и разработке 40-60%, в финансах и HR 35-45%, в продажах 30-40%. Что учесть Bain продаёт услуги ИИ-трансформации. Цифры эффекта взяты из опыта его клиентов, размеры выборок опросов не раскрыты. Тренды надёжны, абсолютные цифры стоит воспринимать как ориентир. Источник Technology Report 2026, Bain&Company 😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка

Товар есть. А в системе его нет Путь заказа, шаг 3 из 12: завести товар в каталог #ЭкосистемаЭлектроннойТорговли #ПутьЗаказа ⬅️ Предыдущий шаг: Товар хорошо продаётся. И приносит убыток Рынок изучен, цифры сошлись. Теперь товар нужно найти или произвести, оформить юридически и завести в учётную систему. В Экосистеме этот этап закрывают сразу несколько блоков. Откуда берётся товар Если продавец не производит сам, ему нужен поставщик. Для этого есть площадки и сервисы поиска поставщиков и контрактных производств: оптовые каталоги, выставки, посредники по закупкам в Китае и других странах. Если товар везут из-за рубежа, подключаются кроссбордер-операторы, которые берут на себя выкуп, таможню и доставку. Блоки: «Работа с брендом и СТМ» → «Поиск поставщиков и контрактных производств», «Логистика» → «Кроссбордер». Как товар становится брендом Для собственной торговой марки нужен знак, который можно защитить. Здесь работают юристы и патентные поверенные по регистрации товарного знака, агентства по созданию бренда (название, айдентика, упаковка) и сервисы мониторинга и защиты бренда от подделок и недобросовестных продавцов. Блок: «Работа с брендом и СТМ» → «Регистрация товарного знака», «Создание бренда», «Защита бренда». Что нужно, чтобы товар разрешили продавать Большинство категорий требует сертификатов и деклараций. Эту работу делают компании по сертификации товаров. Без документов карточка либо не пройдёт модерацию на маркетплейсе, либо будет заблокирована позже. Блок: «Работа с брендом и СТМ» → «Сертификация товаров». Где товар «живёт» в системе Когда товар физически есть и документы в порядке, его нужно завести в каталог. Это делают ERP-системы (учёт товаров, закупок и остатков), OMS (управление заказами) и PIM (единое хранилище данных о товарах: характеристики, атрибуты, связи с другими товарами). PIM особенно важен тем, у кого сотни и тысячи SKU и кто продаёт сразу в нескольких каналах: данные нужно вести в одном месте, а не в десятке таблиц. Блок: «Управление магазином и работа с клиентами» → «ERP», «OMS», «PIM (Управление данными о товарах)». Что в итоге К концу этого этапа у продавца есть поставщик, зарегистрированный бренд, сертификаты и аккуратно заведённый каталог. На каждый из этих шагов в Экосистеме есть отдельная категория с компаниями, которые его закрывают. Следующий шаг: описать товар (фото, видео, тексты, отзывы) и выложить его на площадки. Все категории и компании Экосистемы электронной торговли: ecommerce.datainsight.ru 😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка

DDoS-Guard открыл бесплатный доступ к сервису dCAPTCHA 🚀 Отечественная альтернатива reCAPTCHA и Turnstile доступна для всех владельцев сайтов: • Невидимая проверка в 1 клик • Полное соответствие законам РФ • Оплата только за успешные прохождения • До 100 000 проверок / мес на бесплатном тарифе Подробности и подключение Реклама. Рекламодатель ООО "Ддос-Гвард"

Как китайские гиганты встречают 11.11: купоны через AI-ассистента и AI в каждом процессе продавца 11 ноября в Китае проходит «Двойной 11», крупнейшая распродажа года. Два кейса о том, как Douyin и Alibaba используют AI к сезону и после него. Douyin (ByteDance), Китай Что сделал: раздает купоны на распродажу 11.11 не только в самом Douyin, но и через AI-ассистента Doubao и приложение коротких сериалов Hongguo. Обе платформы принадлежат ByteDance. Основная механика скидки на распродаже: прямое снижение цены на 15%. Задачи: привести на распродажу аудиторию других приложений экосистемы и упростить механику скидок для покупателя. Источник Taobao и Tmall (Alibaba), Китай Что сделали: руководство объявило, что к 2027 году AI будет встроен во все операционные процессы продавцов Taobao и Tmall. Основой станет Qwen Work, AI-платформа Alibaba для работы продавцов. Задачи: снизить нагрузку на продавцов, автоматизировать рутину и удержать их на площадке. Источник Что взять себе: китайские площадки используют AI с двух сторон: для привлечения покупателя (Douyin) и для работы продавца (Alibaba). Для маркетплейса второе не менее важно: чем проще продавцу работать, тем больше ассортимента и тем ниже отток. 😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка

Рынок ePharma в России к 2028 году вырастет на 70% и превысит 1,1 трлн руб. Data Insight при участии фонда Онкологика выпустила отчет «ePharma в России. Прогноз рынка 2026-2028». В расчет вошли онлайн-продажи лекарств и товаров аптечного ассортимента через аптечные каналы (сайты и приложения аптечных сетей, агрегаторы, онлайн-проекты дистрибьюторов) и универсальные маркетплейсы. Главные цифры: 1. Объем рынка ePharma в деньгах (аптечные каналы и маркетплейсы) вырастет с 668 млрд руб. в 2025 году до 1 137 млрд руб. в 2028 году. Рост за три года составит 70%, среднегодовые темпы (CAGR) около 19%. 2. Темпы роста будут постепенно снижаться, но останутся двузначными. После прироста на 26% в 2025 году рынок вырастет на 22% в 2026 году, на 19% в 2027 году и на 17% в 2028 году. Рынок переходит к более зрелой стадии, но остается одним из быстрорастущих сегментов онлайн-торговли. 3. Количество заказов увеличится с 405 млн в 2025 году до 631 млн в 2028 году. Темп роста заказов снизится с 18% в 2026 году до 14% в 2028 году. Заказы продолжат расти как в аптечных каналах, так и на маркетплейсах. 4. Средний чек вырастет с 1 650 руб. в 2025 году до 1 803 руб. в 2028 году. Ожидаемый ежегодный прирост в 2026-2028 годах составит около 3-4%. Основной вклад в увеличение продаж обеспечит рост числа заказов, а не рост стоимости одной покупки. Как сделан прогноз Он учитывает фактическую динамику последних периодов, сезонность и изменение темпов роста внутри каналов. Накопленный тренд за 12 месяцев сочетается с квартальной динамикой, разовые выбросы сглаживаются, а итоговый темп ограничивается. Что в полной версии Подробный прогноз до 2028 года, отдельный анализ каждой модели аптечных каналов (сети, дистрибьюторы, агрегаторы, online-first аптеки, сервисы поиска и заказа лекарств), прогноз по маркетплейсам, структура и источники роста рынка, ключевые тренды и ограничения. Публичная версия ePharma в России. Прогноз рынка 2026-2028 😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка

Семко Сергей, ведущий аналитик Data Insight для E-pepper о запуске Т-банком федерального маркетплейса Сам по себе переход от банковского сервиса к большому маркетплейсу возможен. Самый понятный пример, Kaspi.kz в Казахстане. Компания запустила маркетплейс еще в 2014 году и постепенно связала покупки с платежами, рассрочкой и другими финансовыми сервисами. Сейчас у ее маркетплейса более 20 млн активных покупателей. Но Т-Шопинг выходит на совсем другой рынок. Kaspi развивал торговую площадку, когда рынок Казахстана был значительно менее насыщен крупными e-commerce игроками. В России внимание покупателей уже очень плотно занято Wildberries, Ozon и Яндекс Маркетом. По данным Data Insight, только Wildberries и Ozon дают 77% всех онлайн-заказов и 53% продаж в российском e-commerce. Поэтому главная сложность для Т-Шопинга не открыть сервис для пользователей других банков, а заставить их регулярно приходить туда за покупками. Финансовые сервисы, кэшбэк и рассрочка дают Т-Банку хорошую стартовую позицию, но перехватить сложившуюся покупательскую привычку будет очень трудно. 😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка

17 ноября пройдет Форум Новый ритейл, на котором Data Insight расскажет об изменениях на рынке. Сергей Семко, ведущий аналитик с рассказом о том, как изменилась логистика и что ритейл должен об этом знать Сергей Беляев, исполнительный директор, с рассказом о том, как меняется маркетинг для FMCG На форуме также будут #1 Профильные треки деловой программы: одежда и обувь / товары для дома и сада / косметика / продукты питания и FMCG / автотовары #2 Панельные дискуссии: ставка на развитие собственных интернет-магазинов / сокращение и перезапуск офлайна / DBS бизнес-модели для маркетплейсов #3 Семинары и презентации: маркетинговый бюджет для 2027 г., / развитие брендов / CRM / сокращение затрат / повышение эффективности маркетинга / работа с иннфлюэнсерами B2B b B2BC маркетинг #4 Обмен опытом и разбор кейсов: логистика / работа после вступления в силу закона о платформенной экономике / “Гослога” и ЭТрН #5 AI для ретейла: семинары для начинающих / практикумы для продвинутых Программа 12 конференций 😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка