Авернус

У Стива Джобса была необычная способность. Он умел убеждать талантливых людей отказываться от карьеры в известных компаниях и идти в проект, где было больше риска, больше работы и далеко не всегда больше денег. Причём он переманивал людей из таких компаний, которые считались мечтой любого специалиста. Вот один из примеров. В 1981 году 21-летний вундеркинд Брюс Хорн выбирал, где продолжить карьеру. Несмотря на возраст, новичком его назвать было трудно. Он уже около восьми лет работал в Xerox PARC — легендарном исследовательском центре, где создавались технологии, определившие будущее персональных компьютеров. Хорн вспоминал, что PARC казался ему настоящей Меккой компьютерной науки: по коридорам ходили Алан Кей, Джон Уорнок, Чак Гешке и другие звёзды индустрии. Сам Хорн работал с графическими интерфейсами и объектно-ориентированным программированием и был сильнейшим специалистом в этой области. Apple им заинтересовалось, но Хорн выбрал VLSI Technology - 15 000 долларов бонуса для вчерашнего студента в 1981 году это были огромные деньги. Казалось бы, вопрос закрыт, но вечером следующего дня ему позвонил Стив Джобс. Узнав, что тот уже принял другое предложение, Джобс отказался считать вопрос закрытым и настоял, чтобы Хорн приехал в Apple. После этого произошло самое интересное. Джобс не стал рассказывать Хорну, какая Apple замечательная. Вместо этого он на два дня погрузил его в будущее, которое они собирались создать. Хорну показывали прототипы Macintosh. С ним разговаривали инженеры. Ему демонстрировали дизайн, программное обеспечение, маркетинговые идеи. Он знакомился с людьми, которые уже поверили в проект. Через два дня Хорн позвонил в VLSI Technology и отказался от уже принятого предложения. Он пошёл в Apple. И здесь можно увидеть несколько принципов вербовки Джобса. Первое. Он не предлагал должность, а участие в Большом замысле. Обычный рекрутер говорит: «У нас интересные задачи, хороший коллектив и достойная зарплата». Джобс говорил: «Мы строим новый мир». Для сильного человека это совершенно другой уровень предложения. Потому что когда базовые потребности уже закрыты, очередные 20% к зарплате могут мотивировать значительно слабее, чем возможность однажды сказать: «Я был среди тех, кто это создал». Второе. Джобс связывал предложение с идентичностью человека. Сильный специалист хочет быть человеком определённого типа: создателем; исследователем; новатором; лидером; тем, кто способен сделать что-то выдающееся. Поэтому Джобс предлагал кандидату выбрать, кем тот является в своей сути: 1) тем, кто выбирает безопасную карьеру или 2) тем, кто стремится создать нечто великое. После такой постановки вопроса отказаться становился психологически сложнее. Потому что приходится выбирать уже не между двумя работодателями, а между двумя версиями самого себя. Третье. Стив Джобс создавал среду убеждения. История Хорна особенно показательна. Его на два дня окружили людьми, которые уже были заражены общей идеей, и их эмоциональный заряд передался и ему. Это важный принцип. Человек гораздо легче верит в Большое видение, когда видит, что другие сильные люди тоже в него поверили. Поэтому вербует не только лидер. Вербует команда и атмосфера. И наконец, Джобс очень хорошо понимал, кого вообще стоит привлекать в проект. Ему приписывают формулу: «Игроки класса А нанимают игроков класса А». Сначала нужно собрать несколько очень сильных людей. А дальше они сами становятся доказательством серьёзности проекта и начинают притягивать следующих. Так появляется ядро. А затем вокруг ядра начинает формироваться движение. Поэтому, если вы хотите привлечь сильного человека в проект, не стоит задавать себе вопрос: «Что мне ему предложить?» Полезнее спросить: «В какую историю о самом себе он должен поверить, чтобы захотеть стать частью того, что я создаю?» Деньгами можно купить рабочее время. Но чтобы в вашу команду вошел по-настоящему талантливый человек, ему нужно нечто большее. Он должен увидеть в вашем замысле возможность стать максимальной версией себя.

Хочу поделиться одним наблюдением. Чем больше я наблюдаю за людьми, тем чаще замечаю, что их поступки расходятся с тем, что они о себе рассказывают. Потому что внутри человека одновременно действуют несколько сил, которые тянут его в разные стороны. Например, мой знакомый заявляет одни цели, а сам раз за разом поступает прямо наоборот. Или уверенный с виду партнёр болезненно реагирует на критику. А тот, кто хвастается своей целеустремлённостью, годами остается на месте. В таких случаях помимо психологического профиля еще полезно посмотреть, где внутри человека проходит линия конфликта. Именно внутренние противоречия объясняют те поступки, которые со стороны кажутся странными. Самый простой пример — конфликт между желаниями и страхами. Человек хочет признания, но боится критики. Хочет карьерного роста, но пугается ответственности. То есть одна его часть говорит: «Иди вперёд», а другая в это же время тянет назад. Есть и другой интересный конфликт — между тем, каким человек хочет казаться, и тем, какой он на самом деле. Например, кто-то стремится выглядеть очень успешным, но постоянно ищет одобрения со стороны. Он может уверять вас, что ему совершенно безразлично чужое мнение, но любая критика портит ему настроение. Причём это не обязательно сознательный обман. Обычно люди сами искренне верят в созданный образ. А потом приходят ко мне на профайлинговое интервью и обижаются, когда результат расходится с их ожиданиями. Есть ещё конфликт между тем, чего человек хочет от жизни, и тем, что он сам себе не позволяет сделать. Он хочет больше зарабатывать, но считает богатых людей меркантильными. Или хочет близких отношений, но избегает уязвимости. Когда начинаешь смотреть на человека через его базовые противоречия, многие его поступки становятся гораздо понятнее.

⭐️Расписание основных встреч клубов Академии влияния на текущую неделю: 1. Сегодня, понедельник, 24 августа, 19:00 мск Межклубный вебинар "Профилактика рабочих конфликтов через структурированно-убеждающую речь и аргументацию" Клуб Тонкого Влияния Клуб «Архитектура речи» Клуб «Осознанное управление» Ссылка на встречу будет размещена в чате каждого клуба ближе к началу мероприятия. 2. Вторник, 25 августа, 20:00 мск Влияние детских травм на формирование личности преступника Клуб «Анатомия зла» 3. Среда, 26 августа, 19:00 мск Практикум: Экспресс-метод профайлинговой подготовки к переговорам Клуб «Бизнес-профайлинг» 4. Пятница, 28 августа, 19:00 мск Практика типирования Клуб «Радикальная гармония» И это не все! Полный каталог мероприятий: https://master.avernus.ru/ecosystem/events

Вы когда-нибудь замечали, как быстро чужое мнение способно убить мечту? Ещё вчера вы были заряжены идеей. Казалось, наконец нашли то, чему хочется посвятить свою жизнь. Сделали первые шаги, и почувствовали, что жизнь становится интереснее. А потом рассказали об этом близким. И вместо: «Отличная мысль!» услышали привычное: «Займись уже чем-нибудь нормальным». Иногда достаточно нескольких таких разговоров, чтобы человек начал сомневаться не только в своей мечте, но и в самом себе. Часто такая реакция возникает у эпилептоидов. Их мышление опирается на проверенные схемы, и всё, что выходит за пределы привычной картины мира, воспринимается в штыки. Вас могут регулярно подкалывать. Не замечать ваших успехов. Сравнивать с более «правильным» членом семьи. Что делать? Не надо ничего доказывать. Чем больше вы объясняете эпилептоиду, почему ваша мечта важна, тем больше для него это выглядит как попытка оправдаться. Лучше сделайте как задумали и потом покажите ему результат. Конкретные финансовые и карьерные достижения эпилептоид понимает лучше, чем разговоры о предназначении. Если вообще, вам важно его мнение. Не всякая большая мечта измеряется деньгами. И если кто-то обесценивает вашу идею, возможно, его картина мира просто слишком тесна для неё.

Поделюсь важной для меня новостью. Я наконец дописал книгу и сейчас веду переговоры с издательством о её печати. Эмоций, конечно, много. Я понял, что мне действительно нравится роль писателя. Это оказалась глубокая аналитическая работа, которая заняла больше пяти месяцев. Сначала ты собираешь общий замысел, выстраиваешь структуру, а дальше думаешь, какие твои мысли действительно достойны войти в этот труд, чтобы стать достоянием тысяч людей. Почему я не издавал книги раньше? Потому что верил, что у каждого творца должна быть главная книга его жизни. Не те книги-однодневки, которыми забиты полки книжных магазинов, и которые можно штамповать каждый месяц, а настоящий труд, в который ты вкладываешь самого себя. Я мог давно написать книги о манипуляциях, переговорах, психотипах или фокусах языка. Материалов для этого у меня более чем достаточно. Но мне не хотелось ассоциироваться у читателей с заурядным автором, который написал еще одну книгу о манипуляциях. Я сам продолжаю постоянно развиваться, и поэтому хотелось дождаться темы, которой можно будет действительно гордиться. Чтобы мне было что сказать миру. И, наконец, я написал Ту Самую Книгу. Эта книга о пробуждении паранояльного радикала. О том, как понять своё призвание и создать на его основе масштабное идеологическое движение. Главная проблема сейчас: чтобы издательство не оценило мою книгу как учебник по созданию тоталитарных сект. Но если оценит - это будет лучший учебник из всех существующих. Когда я писал, то ловил себя на странной мысли: вот допишу, и можно помирать) Все свои главные инсайты я вложил в книгу и теперь, если со мной что случится, этот опыт уже не исчезнет вместе со мной.

Почему во все времена люди стремились объединяться в сообщества? Если посмотреть на историю, видна одна устойчивая закономерность. Человеку недостаточно просто находиться в обществе. Ему важно находить своих людей, с которыми совпадают интересы, ценности или представление о будущем. В Англии XIX века существовали сотни джентльменских клубов. Причём рядом с политическими и научными клубами появлялись и весьма экстравагантные объединения. Во Франции и России большую роль играли литературные и светские салоны. В одном пространстве встречались аристократы, писатели, художники и мыслители. В США важную роль играли религиозные общины. Отдельная история связана с закрытыми обществами. Масоны, розенкрейцеры и другие подобные объединения веками привлекали людей возможностью принадлежать к особому кругу. Эпохи меняются, а потребность человека быть частью сообщества остаётся. Потому что сообщество это не только общее увлечение. Это люди, с которыми можно обмениваться опытом, обсуждать идеи, учиться друг у друга, находить поддержку и делать что-то вместе. Именно поэтому развитие сообществ является одной из важных задач Академии влияния. Мне хочется, чтобы люди приходили сюда не только за знаниями о профайлинге, но и постепенно находили тех, с кем будет действительно интересно двигаться дальше. В этом заключается главная ценность хорошего сообщества. Оно создаёт вокруг человека среду, которой часто не хватает в обычной жизни.

Иногда убеждения приходится менять не потому, что вы готовы, а потому, что прежняя картина мира больше не соответствует реальности. Семнадцатилетняя дочь сообщает о беременности. Сын отказывается продолжать семейную военную традицию и решает стать дизайнером. В обоих случаях родители сталкиваются не только с поступком ребёнка. Рушатся их планы и представления о том, какой должна быть правильная жизнь. Дальше есть два пути. Можно годами злиться, давить на близких и страдать от того, что мир оказался неправильным. А можно пересмотреть свою картину мира и найти способ действовать в новой реальности. Для этого нужна гибкость мышления. Это не означает отказаться от принципов. Гибкость - это способность проверить: - на каких фактах основано моё убеждение; - не игнорирую ли я то, что мне неудобно; - помогает ли моя установка решить проблему; - какие ещё варианты действий существуют. Практическая польза такого навыка очевидна. Вы быстрее адаптируетесь к переменам, принимаете более взвешенные решения, меньше конфликтуете с близкими и не тратите годы на борьбу с тем, что уже произошло. Главная проблема закостенелого мышления в том, что человек защищает свои убеждения даже тогда, когда они причиняют ему вред. Он испытывает стресс, теряет отношения и возможности, но боится изменить точку зрения, потому что воспринимает это как поражение. Хотя на самом деле способность пересматривать убеждения - это возможность перестать быть заложником неадекватной картины мира.

⭐️Внимание. Курс "Коррекция убеждений" стартует завтра Напоминаю, что вас ждет 8 встреч на платформе Zoom продолжительностью 1,5 часа каждая. В процессе обучения Вы научитесь: - помогать людям разрушать ограничивающие и создавать поддерживающие убеждения (либо наоборот!); - менять свои собственные убеждения на более эффективные; - использовать фокусы языка для ответа на упреки, "наезды" и обвинения в ваш адрес; - понимать, когда методы коррекции убеждений используются в отношении вас, и противостоять этому; - а также узнаете о методах принудительной смены убеждений, когда до встречи с вами человек не собирался менять свое мировоззрение. Первое занятие состоится 4 августа в 19.00 мск. Вы можете участвовать вживую, либо обучаться по записям. В обоих случаях с меня проверка домашних заданий, обратная связь и ответы на все возникающие вопросы. Успевайте зарегистрироваться: https://master.avernus.ru/conviction Каждый человек должен понимать, что все его благополучие зависит исключительно от того, на каком уровне находятся его способности к убеждению. Поэтому знания курса "Коррекция убеждений" вне всякого сомнения станут сокрушительным оружием в руках тех, кто вошел в эту интенсивную, интересную и загадочную тему. Ибо суждено вам стать не просто учениками, но воистину Мастерами Влияния!

Нам каждый день приходится в чем-то убеждать людей Супруги спорят, на что потратить новогоднюю премию – на шубу или отдых за границей. Бизнес-партнеры обсуждают, стоит ли вкладывать средства фирмы в рисковый проект. Вы пытаетесь донести до начальника, что любите свою работу, но отдавать ей семь дней в неделю физически не в состоянии. И таких примеров множество. Сама жизнь прямо намекает нам: «Хочешь побеждать? Учись общаться с людьми!» Если вы согласны с этим, и готовы развивать свой навык эффективного общения, то вам очень пригодятся техники, содержащиеся в курсе «Коррекция убеждений». Продвигаясь в изучении этого курса, вы шаг за шагом будете учиться отстаивать свои интересы и выигрывать в, казалось бы, безнадежных ситуациях, имея слабую позицию и испытывая давление оппонентов. При этом вашим самым сильным оружием станет ваша собственная речь. С каждым днем, когда вы будете открывать новую для себя информацию, получать практические задания и выполнять их, ваше мастерство будет расти, даже если кто-то вознамерится помешать вам. Регистрируйтесь на курс "Коррекция убеждений" ➡️https://master.avernus.ru/conviction Наша первая встреча состоится 4 августа - в следующий вторник. Вы можете участвовать онлайн, либо обучаться по записям. В обоих случаях с меня проверка домашних заданий, обратная связь и ответы на все возникающие вопросы. P.S. Рассрочки имеются.

Сколько существует человечество, столько люди пытаются убедить друг друга в собственной правоте. И далеко не всегда мирными способами. Почему? Потому что нам трудно принять простую мысль: характер и мышление другого человека могут кардинально отличаться от наших собственных. Каждому кажется очевидной именно его картина мира. Она знакома ему столько, сколько он себя помнит. А находиться внутри привычных убеждений проще и безопаснее, чем пытаться посмотреть на ситуацию глазами другого. Но когда убеждения одних людей сталкиваются с убеждениями других, начинаются конфликты. Разрушаются семьи и деловые отношения. Накапливаются обиды, разочарование, чувство предательства и бессилие. Чтобы изменить эту ситуацию, для начала нужно понять, какие убеждения лежат в основе разных типов характера и чем они отличаются от ваших собственных. Итак, во что могут быть глубоко убеждены представители разных психотипов? Истероид: – дружить нужно только с теми, с кем выгодно; – кто ниже по социальной лестнице, тот неудачник; – я никому ничего не должен; – мир должен крутиться вокруг меня; – внешность определяет всё; – главное — произвести впечатление; – важно демонстрировать атрибуты успешной жизни; – родители обязаны дать мне всё, что я хочу; – моё достоинство не позволяет мне работать за гроши, поэтому лучше не работать вообще; – я не переобулся, а изменил стратегию; - если проблему игнорировать, она исчезнет сама; Эпилептоид: – разговаривать следует с позиции силы; – кто выиграл, тот и прав; – не справился - слабак; – за слова нужно отвечать; – семья должна ходить по струнке; – не пьёшь со мной, значит не уважаешь; – сопли распускают только слабые; – главный здесь я; – бей первым. Параноял: – вижу цель - не вижу препятствий; – можно пожертвовать десятком ради сотен; – если ты не со мной, значит ты против меня; – существует только два мнения: моё и неправильное; – я не фантазирую, я создаю новую реальность; – все должны посвящать делу себя так же, как и я; – миссия важнее всего остального. Шизоид: – ничего не происходит случайно, во всём есть скрытый смысл; – близкие стремятся мной манипулировать; – от людей лучше держаться подальше; – эмоции утомляют; – чем ближе отношения, тем больше проблем; – другие люди глупые, они не видят очевидного; – разум должен преобладать над эмоциями; – не всё так однозначно; – люди слишком непредсказуемы; – в мире много бессмысленной суеты. Гипертим: – и так сойдёт; – авось повезёт; – работа не волк; – жить нужно в кайф; – если день прошёл без приключений, он прожит зря; – кому я должен, всем прощаю; – кто не рискует, тот не пьёт шампанское; – семейная жизнь скучна; – новые отношения лучше старых; – вокруг полно интересных людей; – правила созданы для того, чтобы их нарушать; – один раз живём. Эмотив: – доброта спасёт мир; – смысл жизни в том, чтобы помогать людям; – обращайся с другими так, как хочешь, чтобы обращались с тобой; – мир в душе важнее богатства; – порядочный человек не может преуспеть в наше время; – интересы другого могут быть важнее собственных; – близкие нуждаются в заботе больше, чем я; – если кто-то рядом страдает, я обязан помочь; – любить - значит жертвовать собой; – без меня он (она) пропадёт. Тревожный: – мир полон опасностей; – никому нельзя доверять без веских оснований; – попытка преуспеть, скорее всего, закончится неудачей; – выше головы не прыгнешь; – лучше не привлекать к себе внимания; – дом - самое безопасное место; – никогда нельзя расслабляться; – нужно всё предусмотреть; – каждая ошибка может стать катастрофой; – если ничего плохого не происходит, значит скоро обязательно произойдёт. Посмотрите, какие из этих убеждений вам близки, а какие вызывают резкое отторжение. Так проявляется полярность мышления разных людей. То, что один воспринимает как подарок судьбы, для другого становится источником угрозы и бесконечных переживаний. Поэтому попытка просто доказать человеку, что он мыслит неправильно, чаще всего ведёт в тупик. Чтобы влиять на людей, нужно понимать, на каких глубинных убеждениях держится их картина мира и как с этими убеждениями работать. Именно этим мы будем заниматься на курсе «Коррекция убеждений», который стартует 4 августа. Регистрация: https://master.avernus.ru/conviction Вы научитесь распознавать внутренние установки человека, понимать, как они управляют его решениями, и подбирать такие аргументы, которые он действительно способен услышать.