Парламентёр

Вы не хуже меня знаете, что на рынке труда для продажников творится бардак. Самые денежные вакансии уходят знакомым, а на те, что долетели до хедхантера, без боли невозможно смотреть. Поэтому я собрал для вас аж 5 денежных предложений о работе на позицию продажника. Зарплатная вилка: от 80 - 200 тысяч рублей. Формат работы: удаленка, хоум офис. Работодатели проверенные. 1. Менеджер по продажам услуг в студию анимации и моушн-дизайна Prism Design (до 150 000₽): http://vdhl.ru/menedzher-po-prodazham-135 2. Агент по продажам в Digital visualization (~ 100 000 руб): http://vdhl.ru/agent-po-prodazham 3. Менеджер по продажам образовательных программ (от 80 000 руб): http://distantsiya.ru/remote/menedzher-po-prodazham-obrazovatelnyh-programm/ 4. Менеджер по продажам нативной рекламы в Howtotoken (от 50 000 до 200 000 руб): https://vc.ru/35722-menedzher-po-prodazham-nativnoy-reklamy 5. Менеджер по продаже рекламы в Naked Science (от 60 000 до 200 000 руб): https://vc.ru/34847-menedzher-po-prodazhe-reklamy

Не возражайте на возражение. В споре вы победите, но продать не сможете Есть много формул, по которым учат работать с возражениями. Известный скриптер Анастасия Белочкина усовершенствовала всем известный алгоритм, опираясь на собственный опыт. Если кратко, то формула такая: присоединение - аргумент - попытка сделки. Прочитайте статью полностью, внутри много готовых примеров: http://telegra.ph/Tri-ehtapa-raboty-s-vozrazheniyami-04-07

Ёмко и понятно о ХПВ-продажах. ⠀ Задача продажника превратить свойства продукта в выгоды для клиента, которые и подтолкнут его к покупке. В этом и заключается суть ХПВ: характеристика - преимущество - выгода. Понятия в ХПВ: - Характеристика Это технические показатели продукта (8 Гб оперативной памяти, 5 камер в оконном профиле). Для клиента они, скорее всего, бесполезны. Продавцы изучают их для того, чтобы правильно интерпретировать характеристики в выгоды. ⠀⠀ - Свойство Вытекает из характеристик продукта (большой объем памяти в ноутбуке, повышенная звукоизоляция). Продавец должен четко понимать, какие свойства являются особенно выдающимися, когда они становятся недостатками, и грамотно их использовать. ⠀⠀ - Преимущество Потенциальная польза, которую может получить покупатель от продукта (устройство работает быстро, не пропускает никаких звуков и держит тепло). Иногда даже недостатки можно представить как преимущества в определенных ситуациях. Здесь важно понимать по каким критериям клиент будет оценивать товар. ⠀ - Выгоды Преимущества могут обернуться как недостатком, так и плюсом для каждого отдельного покупателя. В этом главное отличие. Выгода - это преимущество товара, которое точно соответствует потребностям покупателя. ⠀⠀ Чтобы алгоритм работал нужно выполнять его пошагово: 1. Выявляем потребности. 2. Определяем необходимое свойство, в зависимости от системы критериев клиента. 3. Даем фразу-переход от свойства к преимуществу. 4. Оборачиваем преимущество в индивидуальную выгоду для покупателя 5. Не скрываем недостатки, просто сдвигаем акцент в сторону выгод. Убедитесь, что ваши менеджеры смотрят на продажи через призму ХПВ-метода. Это основа основ.